Teknik kaki di pintu

Mereka mengetuk pintu rumah untuk meminta sumbangan yang ditujukan kepada amal yang melawan penyakit jarang. Kita boleh mengatakan bahawa pada masa itu kita tidak mempunyai wang. Sekarang bayangkan bahawa anda memanggil lagi persatuan yang sama untuk memberi kami pin. Mereka meminta kami memakai pin itu selama seminggu untuk meningkatkan kesedaran tentang pentingnya meningkatkan dana untuk melawan penyakit. Dua minggu kemudian mereka kembali dan meminta derma. Terdapat peluang yang baik bahawa kami akan memberikannya. Kami hanya menggunakan teknik kaki di pintu.

Terdapat banyak teknik psikososial untuk memanipulasi kita tanpa kita menyedarinya. Malah, kerja beberapa orang adalah dari taktik reka bentuk untuk mendapatkan manfaat konkrit tanpa kita perasan. Teknik kaki di pintu adalah salah satu yang paling terkenal dan paling dikaji dalam psikologi sosial.

Teknik kaki di pintu

Pasukan Beaman (1983) mentakrifkan kaki di pintu sebagai teknik yang terdiri daripada meminta bantuan kecil kepada orang yang kami berniat untuk mendapatkan sesuatu. Menurut Beaman, "bermula dengan tingkah laku yang murah dan dalam konteks pilihan bebas (memberi jaminan kepada kita dengan cara ini jawapannya yang afirmatif) dan kemudiannya minta bantuan yang berkaitan, dengan magnitud yang lebih besar, yang mana kita benar-benar mahu mendapatkan ".

Faktor pendasar yang menyebabkan kelakuan kemudian magnitud yang lebih besar adalah komitmen dan koheren. Orang-orang yang telah bersetuju untuk menjalankan tingkah laku secara sukarela, dengan mudah menerima permintaan seterusnya yang masuk ke alamat yang sama walaupun ia lebih mahal (dengan syarat mereka telah menerima yang sebelumnya).

Contohnya, jika kita telah memposisikan diri memihak kepada beberapa jenis pemikiran, lebih mudah bagi kita untuk memberi diri kita kepada tingkah laku yang berkaitan dengan pemikiran itu. Dengan cara ini, kita mengekalkan kesalinghubungan dalaman dan luaran, iaitu, di hadapan orang lain. Juga,, keberkesanan teknik ini lebih besar apabila: komitmen itu adalah awam, orang itu telah memilihnya secara terbuka atau komitmen pertama yang dianggap telah mahal.

"Lebih mudah menipu orang, daripada meyakinkan mereka bahawa mereka telah ditipu". -Mark Twain-

Percubaan Feedman dan Fraser

Feedman dan Fraser (1966) meminta sejumlah orang untuk meletakkan di taman mereka sebagai poster yang agak hodoh dan besar di mana anda boleh membaca: "Pandu dengan hati-hati." Dia hanya bersetuju untuk meletakkannya pada 17%. Satu lagi kumpulan orang diminta menandatangani dokumen yang memihak kepada keselamatan jalan raya terlebih dahulu. Sebagai petisyen yang menunjukkan sedikit komitmen, majoriti ditandatangani. Tidak lama kemudian, mereka meminta orang-orang ini untuk meletakkan tanda besar dan hodoh di taman mereka. Apa yang berlaku? Itu 55% bersetuju.

Teknik kaki di pintu dan sekte

Apakah hubungan yang ada di antara teknik dan mazhab ini? Jangan lupa bahawa ia adalah teknik pujukan. Hubungan pertama dengan keenam biasanya menghadiri mesyuarat kecil. Selepas itu, satu sumbangan kecil diminta. Sebaik sahaja langkah pertama diambil, kami lebih cenderung untuk melakukan tindak lanjut kemudian.

Kelakuan yang mungkin termasuk: mendedikasikan jam mingguan kepada mazhab, meningkatkan sumbangan wang atau barangan lain. Dalam kes-kes yang lebih melampau, para ulama juga telah didokumenkan yang telah dipaksa melakukan perkhidmatan seksual dan juga mengambil bahagian dalam bunuh diri kolektif di bawah fatamil sukarela.

"Orang gila? Tidak, orang dimanipulasi ".

-José Luis Sampedro-

Pantulan terakhir

Walaupun tidak disedari, teknik ini digunakan untuk mendapatkan sesuatu dari kita semua. Apabila mereka memanggil kami melalui telefon dan bertanya kepada kami jika kami mempunyai internet, jawapan kami biasanya afirmatif. Dengan cara ini kita terdedah untuk terus mendengar. Soalan seterusnya biasanya jika kita ingin membayar kurang. Tanggapan kami lagi afirmatif. Mereka sudah menangkap kami!

Satu lagi aspek penting dalam beberapa kes, adalah kekurangan masa untuk berfikir. Jika anda melihat, tawaran yang anda tawarkan adalah masa yang terhad: "Besok harga ini tidak akan lagi tersedia". Dengan cara ini, tekanan yang dikenakan kepada mereka adalah seperti kita sering menjawab ya tanpa memproses maklumat.

Tidak syak lagi, belajar untuk mengatakan tidak dan mengesan semua teknik manipulasi ini adalah penting untuk mengelakkan daripada mendapat sesuatu yang tidak kami tawarkan dari kami. Kecil "ya" boleh menjadi minuman yang buruk apabila kita harus menolak permintaan kemudian. Jadi, kemudian, Pada masa lain kita berkata "ya", kita mungkin akan berfikir dengan lebih baik.

"Apabila kita fikir kita mengarahkan mereka mengarahkan kita". 

-Lord Byron-

10 strategi manipulasi besar-besaran, menurut Noam Chomsky 10 strategi manipulasi besar-besaran yang dicadangkan oleh Noam Chomsky membantu memahami sifat kuasa semasa. Temui mereka dalam artikel ini. Kami menerangkannya kepada anda Baca lebih lanjut "