Bagaimana tekanan memberi kesan kepada rundingan

Tergesa-gesa yang lain untuk membuat keputusan, memaksa dia untuk memilih alternatif-yang kita mahu-adalah strategi perundingan yang banyak digunakan dalam perniagaan. Objektifnya adalah untuk memusingkan pemikiran yang lain, untuk mengalihkan perhatian dari elemen-elemen penting untuk akhirnya melarikan diri dengan kita. Sekarang, kita tidak akan sentiasa berpeluang mengarahkan keseluruhan proses. Kadang-kadang anda perlu berunding.

Proses perundingan memerlukan lebih daripada mengetahui cara berkomunikasi dan berkemahiran dengan penjelasan. Menguruskan tekanan juga perlu, terutamanya jika kita perlu membuat keputusan dan perjanjian rapat tergesa-gesa. Hakikat bahawa waktunya akan datang kepada kita atau kita perlu memberi tindak balas segera, bukan sahaja dapat meningkatkan tahap kegelisahan kita, tetapi juga dapat menentukan kesan keputusan kita pada perusahaan.

"Di mana terdapat syarikat yang berjaya, seseorang pernah membuat keputusan yang berani".

-Peter Drucker-

Bagaimana tekanan berfungsi dalam rundingan

Seperti yang kita lihat, stres boleh membuat penampilan dalam rundingan, terutama jika kita merasa tertekan. Dan walaupun dalam sesetengah keadaan, stres boleh menjadi positif, dalam kes ini ia biasanya bukan syarikat yang baik. Masalahnya adalah bagaimana kita menguruskannya.  

Perasaan "Saya tepu" pada masa rundingan, mungkin banyak alasan yang mendasari. Salah faham dengan bos atau rakan sekerja, satu projek yang belum disampaikan tepat pada waktunya dan yang telah meninggalkan syarikat itu di tempat yang tidak baik atau beban kerja yang berlebihan boleh membawa kepada perundingan yang buruk.

Oleh itu, apabila tekanan menyerang kita, perkara pertama yang kita rasa adalah perasaan yang membebankan. Idea-idea yang ada di dalam fikiran kita dan menghalang kita berfikir dengan jelas. Daripada melakukannya dengan cara yang teratur dan tenang, huru-hara memegang kita dan nampaknya kita hanya boleh berfikir dengan cepat. Itulah sebabnya Jika kita ditekankan dan pada masa yang sama kita perlu berunding, kita lebih cenderung menjadi keliru dalam keputusan kita. Atau sekurang-kurangnya, untuk tidak melaksanakan kemahiran dan strategi kami sepatutnya.

Kadang-kadang, Tekanan boleh menimbulkan percubaan untuk melepaskan diri, untuk keluar dari situasi itu kerana satu-satunya perkara yang kita rasa semakin banyak tekanan. Ia bahkan boleh membuat kita merasa tidak selamat apabila berunding dan kita tidak tahu bagaimana untuk bertindak atau menghadapi konflik yang mungkin timbul kerana banyak tenaga yang dibelanjakan untuk menanganinya. Kemungkinan lain ialah kami mengamalkan sikap tidak senonoh terhadap orang lain atau bahawa kami tidak meletakkan pendapat kami di atas meja. 

"Perkara yang paling penting dalam rundingan ialah mendengar apa yang tidak dikatakan".

-Peter Drucker-

Kurangkan tekanan dalam rundingan

Membiarkan diri kita ditimpa oleh tekanan tidak akan mendatangkan kesan buruk kepada kita. Adalah penting untuk mengetahui bagaimana kita boleh menghadapinya untuk berjaya dan tidak dapat ditanggung oleh tekanan. Untuk ini, adalah penting untuk kita mengambil langkah-langkah berikut.

• Pergi ke rundingan yang lengkap: untuk berunding, kita mesti dimaklumkan, jika tidak, ia akan menjadi sangat sukar untuk menafikan pendapat dengan cara yang wajar. Kita perlu mempunyai pengetahuan yang mencukupi mengenai subjek ini. Mengetahui pendapat rakan-rakan lain sebelum pergi ke rundingan itu juga boleh menjadi sangat membantu untuk mengetahui apa yang dapat kita temui.
• Amalkan mendengar aktifIni adalah aspek utama perundingan dan perlu mendengar orang lain sebelum bercakap. Apa yang mereka fikirkan? Apakah perspektif yang mereka ada? Di manakah anda mahu pergi? Lebih baik jangan tergesa-gesa apabila bercakap dan mendengar dengan teliti sebelum ini.
• Gunakan kecerdasan emosi: jika tekanan timbul dalam rundingan kita dapat meningkatkan nada suara, tidak dapat mendengar yang lain dan mengalami letupan emosi. Oleh itu, penting untuk bernafas, tenang dan mengawal emosi. Mengetahui bagaimana untuk mengenalpasti kedua-dua anda sendiri dan orang lain adalah satu kelebihan untuk berunding.
• Mulakan semula rundingan: jika perundingan telah melalui cawangan dan telah kehilangan sebab utama, ia boleh dimulakan semula. Untuk ini, kita boleh kembali ke permulaan atau meneruskan hari yang lain di mana mood lebih tenang dan kami mempunyai maklumat yang cukup untuk melaksanakannya dengan jayanya.
• Berunding tanpa tergesa-gesa: walaupun benar bahawa jika tidak ada tarikh akhir, kita boleh selama-lamanya tanpa membuat keputusan, ia juga penting untuk mengetahui kapan untuk menangguhkan atau menyambung semula jika tiada apa yang dicapai. Rushes bukan kaunselor yang baik dalam rundingan.

"Jangan pernah berunding dari ketakutan dan jangan risau untuk berunding".

-John F. Kennedy-

Jadi, Tekanan boleh menjadi elemen yang mengaktifkan dan menetapkan kita untuk mencapai matlamat kita. Tetapi jika ia timbul dari tekanan yang berterusan dan kita perlu berunding ia boleh melimpah.

Sekarang, jika kita sudah jelas tentang bagaimana kita perlu menjalankan perundingan itu, apakah persiapan awalnya, bagaimana kita boleh menghadapi konflik yang mungkin dan bagaimana untuk menguruskan segala tekanan yang timbul akan menjadi lebih mudah.

Ketegasan, alat yang hebat untuk menguruskan tekanan Ketegasan adalah keupayaan untuk meluahkan perasaan dan menguatkuasakan hak seseorang sambil menghormati orang lain. Kemahiran yang boleh dipelajari. Baca lebih lanjut "