5 teori psikologi untuk meningkatkan keupayaan kami untuk memujuk

John Ruskin berkata bahawa "dia yang mempunyai kebenaran dalam hatinya tidak boleh takut bahawa lidahnya tidak mempunyai kekuatan pujukan" Ia mungkin pilihan terbaik. Walau bagaimanapun, psikologi telah mempelajari teori-teori lain yang boleh sangat berguna pada masa tertentu.

Sebelum meneruskan, kami memahami persuaan sebagai keupayaan untuk merayu, meyakinkan, menarik perhatian atau mempesona seseorang. Bagaimanapun, RAE percaya bahawa ada sebab tertentu. Dari sana ia mendedahkan bahawa dalam penggunaan psikoterapi, akademi menjelaskannya sebagai rawatan penyakit melalui pujukan atau cadangan.

Teori psikologi untuk meningkatkan pujukan

Mungkin istilah pujukan telah memperoleh konotasi negatif tertentu dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Kita hidup dalam iklim ketidakstabilan politik dan kepenggunaan yang tinggi di mana kita sentiasa dibombardir dengan mesej yang persuasif yang kepentingannya tidak semestinya jelas kerana mereka sepatutnya atau menjadi jelas mereka jauh dari kepunyaan penyebab yang mulia.

Pada ketika ini kita perlu menjelaskan perbezaan antara persuasi dan manipulasi. Perbezaan antara keduanya terletak pada kejujuran, hadir dalam persuasi dan tidak ada manipulasi. Dalam persuasi, yang lain tahu, kerana kita telah memberitahunya begitu, bahawa kita cuba meyakinkan dia sesuatu, pada kedua informasi ini cenderung menyembunyikan atau menyamarkan.

Percakapan itu, difahami sebagai keupayaan untuk jujur ​​mempengaruhi orang lain, ia adalah persaingan yang memberi banyak kelebihan kepada orang-orang yang telah membangunkannya. Itulah sebabnya penting untuk mengetahui teori-teori tertentu yang terbukti sah dari masa ke masa.

Hipotesis pengukuhan

Sikap tertentu yang dinyatakan dengan kepastian sangat tahan terhadap persuasi. Walau bagaimanapun, ia melembutkan jika dinyatakan dengan ketidakpastian. Dalam kes ini, hujah berasaskan emosi sangat tahan terhadap logik. Perkara yang sama berlaku sebaliknya.

Oleh itu, memandangkan hipotesis ini yang diisytiharkan oleh Clarkson, Tbormala dan Rucker untuk berlatih, kemungkinan pengaruh anda akan bertambah jika keterlibatan projek itu mempunyai pengertian yang sama seperti orang yang berpengalaman. Inilah yang memberi nama kepada teori ini: jika anda ingin memujuk seseorang mengenai sesuatu topik dan anda bersetuju dengan keinginan untuk pasukan dan yang lain mengetahui kebetulan ini, kuasa hujah anda akan diperkuatkan.

Teori manipulasi

Teori ini menggunakan empat maksim untuk merayu seseorang. Menyediakan maklumat lengkap yang mungkin, bahawa maklumat itu benar, bahawa ia adalah relevan merujuk kepada subjek dan bahawa ia dibentangkan dengan cara yang difahami oleh yang lain.

Teori ini, yang mungkin sangat buruk untuk memasukkan manipulasi perkataan, sebenarnya sangat logik dan masuk akal. Seperti kata Ruskin, jika kebenaran berada di pihak anda, anda tidak perlu takut untuk tidak meyakinkan. Tetapi Ia adalah perlu untuk menjadi sangat bersedia dan mempunyai pengetahuan yang luas tentang subjek, serta tahu bagaimana untuk menjelaskannya, untuk meyakinkan seseorang.

Walau bagaimanapun, mempertahankan diri adalah rumit, terutamanya jika ahli hubungan anda mahir dengan kata-kata. Ia perlu memerhatikan bahasa nonverbalnya yang mencerminkan percanggahan antara keselamatan ucapannya dan apa yang dikatakannya. Ini, mempunyai sedikit idea tentang subjek, boleh menunjukkan bahagian yang paling lemah dalam hujah anda.

Teori priming

Teori psikologi ini untuk memujuk banyak digunakan dalam pengiklanan. Ia berdasarkan kepada rangkaian persatuan yang telah kami tentukan dalam ingatan kami. Oleh itu, apabila memori, konsep atau perasaan diaktifkan, pengaktifan, untuk masa yang terhad, segala yang berkaitan dengannya difasilitasi. Sebagai contoh, jika anda bercakap tentang sarapan pagi anda, maka akan lebih mudah daripada jika anda bercakap tentang jenama susu yang anda minum kemudian kedai-kedai untuk membelinya.

Sebenarnya, penyebuan perlu sangat halus. Dengan cara ini, orang yang dirangsang tidak menyedari bagaimana dia dipengaruhi, walaupun dia tahu bahawa dia berada dalam pengaruh, kerana ia adalah pameran pengiklanan. Dalam kes lain, kita akan bercakap tentang manipulasi.

"Sigmund Freud adalah, tanpa ragu, seorang jenius; bukan sains, tetapi propaganda; bukannya bukti yang ketat, tetapi persuasi "

-Hans Eysenck-

Peraturan penindasan

Ini adalah norma sosial yang diterima secara meluas oleh majoriti. Ia semudah itu Sekiranya anda memberikan sesuatu, anda menunggu pulangan untuk memulangkannya. Bukan perbuatan sukarela, tetapi ditubuhkan dan diterima oleh semua orang.

Meletakkan piawaian ini menjadi praktikal semudah terima kasih. Memandangkan tawaran ini, anda mengharapkan pengintip anda untuk mengembalikan kesopanan ini. Oleh kerana tahap sokongan naik, maka itu harus menjadi timbal balik.

Prinsip kekurangan

Dengan cara ini, semua manusia perlu mengawal dunia kita. Mempunyai kebebasan memilih mengenai alam sekitar adalah penting. Itulah sebabnya, Apabila sesuatu menjadi langka, keinginan meningkat.

Teknik psikologi ini juga digunakan secara meluas dalam pengiklanan. Fikirkan slogan yang begitu terkenal dan digunakan sebagai "hanya untuk akhir saham". Oleh itu, jika anda menganggap diri anda sebagai mangsa amalan ini, berfikir dengan teliti jika anda benar-benar memerlukan yang baik, perasaan atau emosi yang jarang berlaku yang ditawarkan kepada anda.

"Apa-apa perubahan yang tidak dipilih oleh diri sendiri, tidak ikhlas dan, oleh itu, akan menjadi biasa dan sementara, jika berlaku"

-Rafael Santandreu-

Semua teori psikologi mengenai persuasi melampaui medan teoretikal semata-mata. Mereka telah diamalkan dan telah ditunjukkan berfungsi. Sebenarnya, anda sendiri menggunakannya pada satu ketika tanpa menyedari bahawa anda menggunakannya.

7 Cara Mengenalpasti Master Manipulasi Manipulasi induk menggunakan taktik yang sukar dikenal pasti. Dalam artikel ini kami memberi anda alat untuk mengenali mereka. Baca lebih lanjut "