Teori motivasi David McClelland

Teori motivasi David McClelland Ia adalah salah satu model psikologi mengenai keperluan manusia yang paling dikenali, terutamanya dalam perniagaan dan organisasi.

Dalam artikel ini, kita akan menganalisis teori tiga keperluan McClelland dan antecedents yang paling penting untuk kemunculannya. Kami akan memberi tumpuan terutamanya kepada perincian caruman anda di tiga jenis motivasi: gabungan, pencapaian dan kuasa.

• Mungkin anda berminat: "Psikologi Humanisme: sejarah, teori dan prinsip asas"

Pengenalan kepada psikologi motivasi

Pada tahun 1943 psikolog Amerika Abraham Maslow diterbitkan dalam majalah Kajian Psikologi sebuah artikel di mana dia menyampaikan teori hierarki keperluannya. Model ini, yang lebih dikenali sebagai "piramid Maslow", merupakan pencapaian penting dalam evolusi psikologi motivasi.

Maslow menetapkan lima kategori keperluan; lebih kurang asas, ia adalah keperluan fisiologi (pemakanan, tidur, seks, dan lain-lain), keselamatan (perumahan, pekerjaan, kesihatan), kasih sayang dan kekitaan (persahabatan, kemesraan seksual), pengiktirafan (keyakinan diri, kejayaan profesional) dan kesedaran diri (kreativiti, spontan, moral).

Dalam tahun-tahun berikutnya popularisasi model Maslow mereka muncul banyak pendekatan yang sama seperti teori tiga keperluan McClelland, yang diterangkan di bawah. Ramai model ini dibina dalam psikologi humanistik, yang mendakwa kecenderungan untuk pertumbuhan peribadi manusia.

Motivasi telah menjadi subjek sedikit dikaji oleh behaviorisme dan garis panduan yang diikuti, kerana memberi tumpuan kepada tingkah laku yang boleh diperhatikan; Dari perspektif ini motivasi yang paling biasa adalah bahawa nilai insentif diberikan kepada tetulang yang dikonsepsikan, walaupun konsep yang samar-samar seperti "push" kadang-kadang termasuk.

• Anda mungkin berminat: "Teori keperibadian Abraham Maslow"

Teori tiga keperluan McClelland

Pada awal tahun enam puluhan, David McClelland menerangkan dalam bukunya Persatuan Pencapaian ("The Realizing Society") teorinya mengenai tiga keperluan. Ia mentakrifkan tiga jenis dikongsi oleh semua orang, tanpa mengira budaya, gender dan apa-apa motivasi pemboleh ubah lain, walaupun ini boleh mempengaruhi jumlah lebih besar daripada satu atau yang lain-lain keperluan.

Menurut penulis ini, motivasi harus difahami sebagai proses tidak sedarkan diri, sama dengan pendekatan psikoanalitik. Inilah sebabnya McClelland mengesyorkan penggunaan ujian apperception tematik oleh Henry A. Murray, yang dimiliki oleh kategori ujian psikologi penilaian projektif, untuk menilai keperluan.

1. Perlu untuk gabungan

Orang yang mempunyai motivasi gabungan tinggi mempunyai keinginan kuat untuk menjadi ahli kumpulan sosial. Mereka juga berusaha untuk menggembirakan orang lain, sehingga mereka cenderung menerima pendapat dan preferensi yang lain. Mereka lebih suka kerjasama dengan persaingan, dan mereka terganggu oleh situasi yang melibatkan risiko dan kekurangan kepastian.

Menurut McClelland orang-orang ini cenderung menjadi lebih baik sebagai pekerja daripada sebagai pemimpin kerana kesulitan mereka yang lebih besar dalam memberi perintah atau mengutamakan objektif organisasi. Walau bagaimanapun, perlu disebutkan bahawa mereka telah diterangkan dua jenis pemimpin: tugas, yang berkaitan dengan produktiviti tinggi, dan sosio-emosi, pakar dalam mengekalkan motivasi kumpulan.

Kepentingan keperluan untuk gabungan telah disuarakan oleh Henry Murray, pencipta ujian apperception tematik. Perkara yang sama boleh dikatakan mengenai keperluan pencapaian dan kuasa, yang menjadi asas bagi cadangan McClelland..

• Mungkin anda berminat: "Jenis motivasi: 8 sumber motivasi"

2. Perlu untuk pencapaian

Mereka yang mendapat skor pencapaian yang tinggi memerlukan impuls yang kuat untuk dicapai matlamat yang melibatkan tahap cabaran yang tinggi, dan mereka tidak menentang mengambil risiko untuk mencapainya, dengan syarat ia dikira. Pada umumnya mereka lebih suka bekerja bersendirian daripada di syarikat orang lain dan suka menerima maklum balas mengenai tugas yang mereka lakukan.

McClelland dan yang lain berpendapat bahawa keperluan untuk pencapaian dipengaruhi oleh kemahiran peribadi untuk menetapkan matlamat untuk kehadiran locus dalaman kawalan (persepsi tanggungjawab diri pada peristiwa-peristiwa hidup) dan promosi kemerdekaan oleh ibu bapa semasa kecil.

3. Perlu kuasa

Tidak seperti kebanyakan ahli gabungan, mereka yang mana motivasi kuasa mendominasi menikmati bersaing dengan orang lain-untuk memenangi, tentu saja. Mereka yang mempunyai keperluan yang tinggi untuk nilai kuasa pengiktirafan sosial dan mereka berusaha mengawal orang lain dan mempengaruhi tingkah laku mereka, sering kerana sebab-sebab mementingkan diri sendiri.

McClelland membezakan dua jenis keperluan untuk kuasa: iaitu kuasa bersosial dan kuasa peribadi. Orang yang lebih dekat dengan jenis pertama cenderung menjaga lebih banyak tentang orang lain, sementara mereka yang mempunyai motivasi tenaga peribadi yang tinggi mahu lebih dari sekadar mendapat kuasa untuk keuntungan mereka sendiri.

Orang yang mempunyai motivasi tinggi untuk kuasa yang tidak serentak mempunyai tahap tanggungjawab peribadi yang tinggi kebarangkalian yang lebih besar untuk menjalankan tingkah laku luaran psikopatologi, sebagai pencerobohan fizikal dan penggunaan bahan yang berlebihan.

Rujukan bibliografi:

• Maslow, A. H. (1943). Teori motivasi manusia. Kajian Psikologi, 50 (4): ms. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Persatuan Pencapaian. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.