5 teknik manipulasi yang mempengaruhi kita dan yang kita gunakan

Manipulasi adalah perbuatan yang menyifatkan penyalahgunaan kuasa kerana ia melibatkan penggunaan unsur-unsur discursive untuk mengawal kognisi, perasaan dan kelakuan seseorang atau lebih. Ia sering dikelirukan atau dicampur dengan proses lain yang serupa: argumentasi dan pujukan, tetapi mereka tidak sama.

Dalam artikel ini kita menerangkan apa manipulasi dan bagaimana ia berbeza dari persuasi dan argumentasi. Kami juga hadir beberapa contoh teknik manipulasi yang sering digunakan.

• Artikel berkaitan: "Pujukan: definisi dan unsur-unsur seni yang meyakinkan"

Berunding, memujuk dan memanipulasi tidak sama

Kedua-dua argumentasi dan persuasi dan manipulasi boleh mengambil bentuk wacana lisan atau bertulis dan dalam istilah yang sangat umum berkhidmat untuk mempertahankan idea atau sikap, itulah sebabnya ia sangat mudah untuk mengelirukan mereka. Apa yang membuat mereka berbeza adalah tujuan yang dikerjakan oleh masing-masing, serta unsur-unsur tertentu mereka.

Argumentasi adalah satu aktiviti yang terdiri daripada memberikan logik dan koheren kepada idea untuk mempertahankannya. Dalam erti kata lain, ia adalah apabila kita menubuhkan satu alasan dengan tujuan tertentu: untuk mewajarkan atau menafikan atau sebab lain.

Sebaliknya, persuasan berlaku apabila hujah mempunyai lebih banyak tujuan: ia bukan hanya digunakan untuk mempertahankan atau menolak idea, tetapi juga adalah berorientasikan untuk mengubah suai tingkah laku pengantara.

Di samping itu, manipulasi adalah apabila hujah digunakan untuk mengubah suai atau mengarahkan tingkah laku interlocutor, tetapi berdasarkan dua unsur utama dan tujuan: kuasa, atau sebaliknya penyalahgunaan kuasa, yang diterjemahkan ke dalam dominasi.

Ia boleh menjadi sangat halus (biasanya tidak diketahui) dan boleh menjadi asas keganasan simbolik, kerana ia mempunyai hasil memihak kepada kepentingan satu pihak dan merosakkan yang lain..

Itulah sebabnya manipulasi dapat dianalisis dari tiga dimensi (Van Dijk, 2006): sosial yang dilaksanakan oleh elit yang mempunyai akses kepada wacana umum, sehingga pengaruh mereka secara besar-besaran; dimensi kognitif yang terdiri daripada mengawal model mental dan perwakilan sosial; dan dimensi discursive, yang terdiri daripada menggunakan elemen linguistik untuk dapat memberi kesan terhadap corak dan tingkah laku mental seseorang atau keseluruhan kolektif.

• Anda mungkin berminat: "Adakah kita makhluk rasional atau emosi?"

Beberapa teknik manipulasi

Kajian mengenai bagaimana sesetengah kumpulan atau individu memanipulasi orang lain telah menjadi sangat kerap dalam beberapa dekad kebelakangan ini, terutamanya dalam bidang media, pengiklanan dan aktiviti politik.

Terima kasih kepada ini kami dapat mengenal pasti beberapa strategi manipulasi di mana kami boleh jatuh dengan sangat mudah tanpa menyedarinya, baik dalam hubungan interpersonal kami dan dalam apa yang kita lihat setiap hari di televisyen atau Internet.

Walaupun kita dapat contoh yang lebih banyak, seterusnya kita akan mengkaji 5 teknik manipulasi yang paling biasa.

1. Mainkan perasaan dan emosi

Mengendalikan dimensi afektif adalah salah satu alat yang paling berkuasa kerana membuat penerima mengesahkan pendapat mereka dan kedudukan tanpa perlu melalui pemikiran logik, refleksif atau kritikal.

Satu contoh boleh menjadi aktiviti akhbar tabloid, yang membesar-besarkan berita dengan memberi maklumat sentuhan sensasi dan bukannya ketat, kerana objektifnya adalah untuk merayu kepada dimensi emosional para pembaca dan pengalaman sebelumnya, dan dengan ini, meningkatkan lawatan atau jualan.

2. Memudahkan mesej dan memasukkan pengesahan kuat

Ia terdiri daripada mengawal elemen kognitif yang membolehkan kita memproses dan memahami mesej. Ia adalah apabila konjektur cepat dan kuat digunakan bahawa mereka tidak memberi kemungkinan menjalankan analisis mendalam, yang pada dasarnya menghalang pemahaman hujah.

Sebagai contoh, apabila sebahagian kecil teks dicetak dalam huruf besar, huruf yang digariskan dan pada mulanya, yang selain menarik perhatian kita dan mengaktifkan memori jangka pendek, menyebabkan kita mempunyai pemahaman yang separa atau berat sebelah mengenai maklumat.

3. Untuk menggunakan apa yang dikatakan atau difikirkan oleh pihak berkuasa

Ia adalah apabila kedudukan dibenarkan dengan menyampaikan orang atau tokoh yang diiktiraf secara sosial sebagai pihak berkuasa yang berwibawa. Ini berguna kerana kita sering mempertimbangkan lebih banyak pendapat, petunjuk atau aktiviti seseorang yang kita kagumi atau seseorang yang berada dalam kedudukan kuasa..

Ini boleh melibatkan pendapat imam atau presiden, kepada artis atau saudara, dan Keberkesanannya bergantung kepada konteks di mana kumpulan atau orang berkembang.

4. Mengenal pasti konflik dan membuat mereka berfikir bahawa mereka sentiasa sama

Ia adalah apabila keadaan, terutama jika keadaan konflik, dikurangkan kepada apa yang dilakukan oleh seseorang atau sekumpulan orang, mengatakan atau berfikir, menyembunyikan semua pembolehubah, agen atau kumpulan lain yang juga mempengaruhi atau dipengaruhi oleh keadaan itu, menyumbang kepada generalisasi pengetahuan, pengaruh, sikap atau ideologi.

Satu contoh dijumpai dalam kes-kes yang berlaku apabila serangan diwakili dalam media massa sebagai peristiwa terpencil, atau sebagai perbuatan seorang "orang gila" (yang mana kita dijemput untuk takut semua orang yang nampaknya), bukannya diwakili sebagai hasil konflik politik dan sosial yang kompleks.

5. Menggunakan dan memperkukuhkan stereotaip

Sangat kasar, stereotaip adalah sifat tingkah laku yang dikaitkan dengan cara mudah dan hampir automatik kepada seseorang atau sekumpulan orang.

Mereka berguna sebagai teknik pujukan kerana membenarkan untuk mengawal nilai-nilai dan penghakiman tanpa perlu membuat alasan yang mendalam dan tanpa membenarkan penerima untuk mempersoalkannya secara meluas, iaitu minat untuk maklumat mendalam dan reflektif tidak disukai.

Rujukan bibliografi:

• García, M. (2014). Manipulasi dalam pembinaan realiti antarabangsa. Alasan dan Majalah Word, 17 [Online] Diperoleh pada 5 Mac, 2018. Boleh didapati di https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Teknik moden persuasi. Diperoleh pada 5 April 2018. Boleh didapati di http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Ucapan dan manipulasi: perbincangan teoritis dan beberapa aplikasi. Majalah Signos, 39 (60): 49-74.