Rintangan terhadap pujukan - Teori inokulasi

Penerima mempunyai pelbagai mekanisme untuk mengelakkan pengaruh mesej persuasif. Sebagai kriteria am, semakin banyak pengetahuan yang penerima mempunyai subjek dan yang lebih dikenal pasti adalah pengetahuan (semakin banyak kekuatan yang ada), semakin sulit untuk memujuknya.

1. Teori inokulasi (McGuire)
2. Kegigihan kesan sampingan
3. Perubahan sikap sebagai tindak balas tindakan

Teori inokulasi (McGuire)

Teori inokulasi kata "pra-pendedahan seseorang kepada bentuk lemah bahan yang mengancam sikap mereka, akan membuat orang yang paling sukar untuk ancaman seperti lama sebagai bahan disuntik tidak cukup kuat untuk mengatasi pertahanan mereka".

McGuire menganggapnya Inokulasi akan lebih berkesan daripada memberi hujah sokongan untuk dua sebab:

1. Memudahkan amalan mempertahankan kepercayaan seseorang.
2. Meningkatkan motivasi individu untuk mempertahankan diri.

   (Sekiranya seseorang selalu mengaku kepercayaan dan tidak pernah diserang, kemungkinan ia tidak menghuraikan argumen dalam sokongannya).

Mereka diperiksa menggunakan aksiom budaya (kepercayaan meluas bahawa jarang dimasukkan ke dalam soalan): "Ia adalah idea yang baik untuk mencuci gigi selepas makan" atau "penisilin telah memberikan manfaat yang besar kepada manusia". Mereka menjelaskan dua jenis pertahanan daripada kepercayaan itu:

• Pertahanan sokongan: Berikan hujah-hujah yang menyokong aksiom kebudayaan.
• Pertahanan inokulasi: Argumen menentang disangkal dari aksiom.

McGuire dan Papageorgis dicipta 4 keadaan eksperimen:

1. Menyokong pertahanan dan kemudian menyerang.
2. Pertahanan inokulasi dan kemudian menyerang.
3. Serangan tanpa sebarang pertahanan.
4. Tiada serangan atau pertahanan.

Keputusan:

• Mana-mana jenis pertahanan lebih baik daripada tiada.

Pembelaan inokulasi adalah lebih tinggi daripada sokongan, memberikan perlawanan kepada serangan berikutnya, kedua-duanya menggunakan sebagai serangan argumen yang sama seperti yang sebelumnya diumpukan dalam bentuk yang lemah, seperti ketika menggunakan argumen selain inokulasi.
Inokulasi nampaknya lebih berkesan apabila beberapa hari telah berlalu dan tidak pada masa ini segera setelah penerimaan hujah yang disangkal.

Siasatan menggunakan sikap berkenaan dengan mana penerima tidak setakat dengan aksioma budaya:

1. Kedua-dua sokongan dan mesej inokulasi sama-sama berkesan.
2. Rintangan yang dihasilkan oleh mesej inokulasi boleh diselaraskan kepada argumen yang berbeza daripada yang lemah.
3. Gabungan sokongan dan mesej inokulasi memberikan lebih banyak daya tahan terhadap persuasi daripada penggunaan mesej sokongan sahaja.

Penglibatannya

Penglibatan negatif mempengaruhi kesan mesej yang meyakinkan. McGuire. : "Unsur-unsur yang mengalih perhatian apabila mesej yang persuasif diterima, mengganggu pembelajaran argumen dan dengan itu mengurangkan perubahan sikap".

Walau bagaimanapun, dalam keadaan tertentu, gangguan bukan sahaja tidak dikurangkan tetapi boleh meningkatkan pujukan: Apabila orang terdedah untuk membentangkan mesej dalaman vocalizes counterarguments terhadap dipertahankan oleh kedudukan mesej tetapi, gangguan boleh menghalang pembangunan daripada kaunter-kaunter tersebut dan menyebabkan perubahan sikap.

Dijelaskan oleh model PE:

• Tahap gangguan yang rendah atau sederhana meningkatkan perubahan sikap, kerana mereka mengurangkan kecenderungan untuk menentang pertentangan, tetapi mereka tidak akan serius merosakkan perhatian atau pemahaman.
• Sekiranya gangguan itu tinggi, penerimaan mungkin akan terjejas dan perubahan sikap akan berkurangan.

Petty dan Cacioppo: "Kesan gangguan tb akan bergantung kepada tindak balas kognitif dominan yang membangkitkan komunikasi":

• Sekiranya mesej itu merangsang penolakan, gangguan akan membawa kepada pujukan yang meningkat mengganggu perkembangan kaunter-kaunter..
• Sekiranya mesej itu tidak merangsang penolakan kerana ia menimbulkan kesungguhan, gangguan akan menghalang tanggapan yang menggalakkan dan menghasilkan kurang penerimaan..

Ringkasnya, dalam mesej balas tintang, supaya gangguan mempengaruhi persuasi, mesej itu mesti menimbulkan kaunter-kaunter.

Ini tidak mungkin berlaku apabila:

1. Mesej tidak menarik perhatian penerima.
2. Sumbernya adalah kredibiliti rendah (penerima tidak menganggapnya perlu untuk menganalisis mesej).
3. Subjek tidak menyiratkan atau menarik minat penerima.
4. Pusat perhatian diarahkan kepada isyarat yang mengganggu dan tidak terhadap mesej.

Kesan pencegahan

Berkaitan dengan teori inokulasi: Fakta mudah memberi amaran kepada penerima bahawa mereka akan cuba memujuknya meningkatkan rintangannya terhadap pujukan.

Sebab: Hujah-hujah balas dirangsang:

• Sekiranya notis itu adalah sebelum mesej itu dan ia menjelaskan apa jenis persuaan yang akan dilakukan, kaunter balas itu disediakan sebelum menerima.
• Jika notis itu sebelum tetapi tidak ada lagi data yang diberikan, hujah balas dibuat semasa penerimaan mesej.

Pencegahan boleh menyebabkan tb. kepada perubahan sikap yang dijangkakan: apabila penerima mahu "kelihatan baik" dengan muncul sebagai orang yang sukar untuk memujuk. Þ Akan ditunjukkan mengikut mesej sebelum penghantaran mesej itu berlaku. Mungkin ada kes di mana penerima ingin "dipujuk" ("militan," penonton agama dan politik). Dalam kes ini, pencegahan tidak akan mengurangkan semangat anda. Papageorgis: Ia bergantung pada tahap penglibatan atau kepentingan peribadi subjek untuk penerima:

• Sekiranya terdapat penglibatan yang besar, pencegahan akan mengurangkan kesan persuasif.
• Jika mereka tidak terlalu terlibat, pencegahan tidak menjejaskan perubahan sikap.

Kegigihan kesan sampingan

Hovland et al. mereka menganggap bahawa kesan mesej yang persuasif akan menjadi lebih sengit selepas mengeluarkan mesej. Perubahan sikap akan berterusan selagi mesej itu diingati.

Memadamkan kesan persuasif

Kesan persuasif berkurang dengan peredaran masa, tetapi tiada corak sementara tunggal: Menurut EP: The persuaan yang lebih persuasif adalah apa yang berlaku melalui laluan tengah: Kesan mesej akan lebih tahan lama bergantung kepada jumlah respons kognitif yang dihasilkan. Faktor-faktor yang meningkatkan bilangan respons kognitif yang dihasilkan:

1. Pengulangan mesej dan argumennya sehingga batas tertentu.
2. Pelbagai dan kerumitan hujah.
3. Penglibatan penerima.
4. Hakikat bahawa respons kognitif dihasilkan oleh penerima itu sendiri.
5. Kebolehcapaian kepada sikap.
6. Peranan penerima sebagai pemancar maklumat.

Kesan numbing

Kadang-kadang, perubahan sikap lebih besar apabila sudah beberapa lama, berbanding dengan segera selepas pelepasannya Þ kesan kebas.

Berlaku dalam keadaan yang sangat spesifik yang memenuhi syarat-syarat berikut:

• Kandungan mesej dan isyarat periferi (misalnya kredibiliti) mesti mempengaruhi secara berasingan perubahan sikap dan tidak boleh mempengaruhi satu sama lain.
• Penerima dengan teliti menganalisis kandungan mesej, dibujuk olehnya dan menyimpan maklumat tersebut dalam ingatan.
• Selepas menerima mesej, penerima menerima isyarat yang tidak setuju yang membatalkan kesan persuasif mesej tersebut (contohnya sumber tidak mempunyai kredibiliti).
• Dengan peredaran masa, penerima melupakan kesan isyarat ini yang kurang penting daripada mereka melupakan kandungan mesej.

Perubahan sikap sebagai tindak balas tindakan

Festinger, Riecken dan Schachter (1956) menunjukkan betapa pentingnya adalah untuk orang-orang menghalalkan perlakuan mereka kepada diri mereka sendiri dan kepada orang lain (rasionalisasi tingkah laku) dan boleh membatalkan bukti fakta. Siasatan menyusup mazhab Marian Keeh.

Dari kajian-kajian ini dan lain-lain, Festinger berfikir teori disonans kognitif. PERLU KEKUATAN Pada akhir tahun 50-an, satu siri teori muncul yang bermula dari hipotesis bahawa manusia perlu mengekalkan tingkah laku yang sesuai dengan apa yang dikatakan dan difikirkannya. Teori keseimbangan Heider Theory of Heider's keseimbangan "Terdapat kecenderungan untuk menganjurkan simpati atau antipati terhadap orang berdasarkan sikap kita".

Keseimbangan dalam hubungan interpersonal adalah keadaan emosi yang menyenangkan yang berlaku apabila dua orang merasa bersimpati dan mempunyai sikap yang sama (+ atau -) terhadap orang lain, objek atau isu penting. Sekiranya terdapat perselisihan, terdapat keadaan yang tidak menyenangkan, yang mendorong perubahan sikap peribadi, atau cubaan mengubah sikap orang lain, atau mempertimbangkan orang itu dengan sebaik-baiknya. Jika seseorang tidak menyukai kami, tidak bersetuju dengan mereka tidak menghasilkan ketidakseimbangan emosi.

Teori kesesuaian Osgood dan Tannenbaum

Perlu mengekalkan kepercayaan sikap konsisten terhadap sumber maklumat: jika ada kejanggalan antara pendapat awal dan sumber maklumat, akan ada kecenderungan untuk menukar penilaian sumber atau perubahan.

Teori Dissonance Kognitif Festinger

Cobalah untuk meramalkan perubahan sikap ketika beberapa jenis pengetahuan yang dimiliki orang tentang diri mereka sendiri, tingkah laku mereka atau persekitaran mereka tidak sepadan dengan satu sama lain. Persamaan antara teori-teori: Ketidaksamaan antara pendapat, sikap dan tingkah laku, menyebabkan perasaan manusia yang tidak menyenangkan, yang menggalakkan pencarian kesesuaian.

Perbezaan antara teori:

• Teori keseimbangan dan teori kesesuaian, menimbulkan masalah keterukan sebagai masalah kognitif, kekurangan logik, mencari rasionalitas antara pemikiran dan tingkah laku.
• Teori disonansi kognitif menunjuk kepada prinsip psikologi yang berbeza di mana kesesuaian dicari. Ia adalah masalah motivasi

Artikel ini semata-mata bermaklumat, dalam Psikologi Dalam Talian kita tidak mempunyai fakulti untuk membuat diagnosis atau mencadangkan rawatan. Kami menjemput anda pergi ke psikologi untuk merawat kes anda khususnya.

Jika anda ingin membaca lebih banyak artikel yang serupa dengan Rintangan terhadap pujukan - Teori inokulasi, Kami mengesyorkan anda memasukkan kategori Psikologi Sosial dan Organisasi kami.