Prinsip kekurangan trik untuk menggalakkan kami membeli

Penjual tahu dengan baik bahawa helah yang baik untuk meningkatkan jualan mana-mana produk adalah untuk memberi amaran kepada pelanggan bahawa tempoh kekurangan sedang menghampiri. Dan saya tidak bermaksud di sini penjual yang bekerja di kedai dan kedai untuk orang ramai, tetapi vendor yang mewakili kilang dan syarikat, yang secara berkala melawat pelanggan mereka di kedai mereka sendiri untuk menerima pesanan.

Berkomunikasi dengan pelanggan bahawa produk ini atau produk itu akan hilang dari minggu depan, sama ada kerana kilang tutup untuk bercuti, kerana ia kehabisan bahan mentah untuk pengeluarannya, atau untuk apa itu, ia adalah satu cara untuk menggalakkan beliau untuk meminta lebih daripada biasa untuk berasa selamat dan dengan keperluan segera dilindungi. Ia adalah mengenai prinsip kekurangan.

Bermula kekurangan, berguna untuk menjual apa sahaja

Siasatan juga mengatakan bahawa perintah artikel yang dimaksudkan boleh mencapai dua atau tiga kali ganda apabila kekurangan yang diramalkan oleh penjual mempunyai ciri "khabar angin" atau "maklumat eksklusif". Strategi ini diterjemahkan kepada sesuatu seperti ini:

"Itu antara kita, tetapi nampaknya champagne premium akan hilang untuk Krismas. Kilang itu mempunyai masalah kesatuan dan pekerja merancang mogok untuk masa itu. Carlitos, ahli facturis, memberitahu saya bahawa dia adalah kawan perwakilan tumbuhan itu. Pemilik syarikat masih tidak tahu apa-apa. Mungkin anda perlu menguatkan pesanan itu dengan beberapa kotak lagi, tetapi tiada siapa yang boleh tahu ini. Saya memberitahu anda tentang kepercayaan yang menyatukan kita selepas bertahun-tahun ".

Tetapi perjuangan untuk kebaikan yang langka dapat mengambil bentuk lain. Mari lihat apa yang mereka ada.

Bersaing untuk yang sama

Sebagai tambahan kepada "eksklusiviti", terdapat satu lagi varian yang anda dapat memanfaatkan helah psikologi ini: "persaingan" untuk menakutkan sumbero. Sebagai contoh, saya memetik bangku simpanan terdakwa untuk industri hartanah, yang mungkin akan menimbulkan kebencian terhadap seluruh sektor.

Mari ambil contoh. Pasangan yang merancang perkahwinan mereka dan kemudian bergerak bersama-sama menggabungkan janji temu dengan ejen hartanah untuk melawat apartmen yang disewa. Harta itu adalah keperluan pasangan: ia mempunyai tiga bilik, ia terang, ia mempunyai bil-bil yang rendah untuk utiliti (gas, elektrik dan sebagainya). Menurut maklumat teknikal, tempat itu sempurna. Sekarang kita hanya perlu melihat apa keadaan anda.

Tetapi ejen hartanah yang bijak (yang menghadiri rundingan mengenai hartanah untuk beberapa waktu) memetik beberapa pihak yang berminat pada hari yang sama, dengan perbezaan 10 atau 15 minit, jadi tidak dapat tidak, berikut berlaku: selepas pasangan sedang berkasih-kasihan tidak berhati-hati berjalan lantai dipandu oleh penjual, dan semasa perbincangan sesama sendiri mengenai kebaikan dan keburukan menyewa, mencapai sepasang kedua dengan niat yang sama ... apa yang berlaku seterusnya adalah helah kunci.

Ejen hartanah mendekati pasangan pertama dan memberitahu mereka secara rahsia, hampir dengan berbisik, bahawa mereka memberi alasan kepadanya seketika semasa menunjukkan harta itu kepada orang lain, tetapi jangan risau, bahawa mereka mempunyai keutamaan, dalam kes itu yang ingin meninggalkan tanda pada hari yang sama.

Sebaliknya, dalam keadaan yang sama, pendatang baru memberitahu mereka bahawa ada pasangan yang tiba lebih awal dan ingin menyimpan harta itu. Walau bagaimanapun, dalam apa jua keadaan, kerana mereka telah pergi ke sana, ia akan menunjukkan kepada mereka tempat yang sangat baik, dan mereka akan dapat menyimpannya jika pihak lain yang berminat mengubah pendapat mereka.

Perangkap itu bersenjata. Kedua-dua orang yang datang dahulu dan mereka yang datang kemudian, mereka merasakan bahawa kepentingan asal mereka untuk apartmen itu berkembang dengan pesat. Tiba-tiba, ia adalah komoditi langka, dan di mana mereka juga mesti bersaing.

Pertandingan di restoran

Apabila produk mempunyai permintaan sosial yang tinggi, atau sekurang-kurangnya kami percaya bahawa, berkat tipu psikologi yang kejam, minat kami untuk memiliki peningkatan secara automatik. Ini adalah idea di sebalik strategi pemasaran buatan sendiri, tetapi berkesan, dilaksanakan oleh banyak restoran.

Walaupun terdapat ruang fizikal yang cukup di dalam penubuhan, guru bilik atau pentadbir tempat itu memastikan pengunjung yang tiba harus menunggu di luar, di trotoar. Oleh itu, garisan panjang sering terbentuk di pintu tempat itu, mencadangkan kepada sesiapa sahaja yang lewat, jika ada begitu ramai orang yang menunggu dengan sabar untuk makan malam, pasti ia mesti kerana makanan yang sangat baik. Lagipun, siapakah yang secara sukarela tunduk kepada penyeksaan seperti itu jika keputusan akhirnya tidak berbaloi??

Simulasi permintaan

Perkara yang sama berlaku untuk persembahan awam. Berpandukan konsep permintaan sosial, kita berfikir, tersilap, bahawa jika filem yang sedang dipapar awam yang lama, sama ada kerana kami telah membaca di akhbar atau sebab kita telah melihat dengan mata kita sendiri baris luas dibentuk dalam filem input mestilah, semestinya, kerana filem itu adalah kehebatan pawagam.

Lebih-lebih lagi. Ada doktor, ahli psikoterapi, dan bahkan nasib-nasihat, pembaca tarot dan penipu dari sifat yang paling bervariasi awam mendedahkan agenda mereka supaya kita tahu jumlah besar orang yang datang kepada mereka. Kelewatan untuk mendapatkan peralihan menjadi, dalam beberapa kes, beberapa bulan. Objektifnya adalah sama: untuk meningkatkan tahap kesukaran dalam mengakses perkhidmatan supaya ia juga meningkat, dalam korelasi positif, tahap keinginan dan profesionalisme yang dirasakan.

Rasionalisasi

Ada kalanya orang melemparkan diri dengan liar dan bersaing untuk kebaikan yang langka seperti sebuah bank beratus-ratus dan beribu-ribu piranha yang dilakukan pada ikan kecil.

"Jika ada sesuatu yang sia-sia, ia adalah kerana semua orang mahu. Dan jika semua orang mahu, itu kerana ia harus baik ".

Ini seolah-olah menjadi logik pemikiran (atau sebaliknya "tidak logik" pemikiran) yang mendasari fenomena psikologi tertentu ini. Semua sifat-sifat positif yang kita atribut kepada produk atau perkhidmatan yang mana kita tiba-tiba terperangkap dalam perjuangan dengan orang lain yang disusun, kebanyakan masa, dengan rasionalisasi semata-mata untuk membenarkan dan meyakinkan kita berkenaan dengan tindakan berlebihan kita.

"Nah, saya terpaksa menunggu satu setengah jam untuk masuk ke restoran, tetapi selalu bernilai, di sana mereka membuat rabas terbaik di negara ini".

Komen seperti ini adalah tipikal apabila kami memberitahu pengalaman kami kepada rakan. Sekarang, adakah mereka benar-benar membuat cumi yang terbaik di sana? Ia sangat meragui bahawa ia benar-benar adalah, tetapi kita perlu mempercayainya untuk meninggalkan hati nurani kita tenang dan harga diri kita tidak terjejas.

Ini adalah hujah yang kita gunakan untuk meyakinkan diri kita bahawa kita telah melakukan perkara yang betul, apabila kita mempunyai keraguan tentang keputusan untuk menunggu begitu lama di tempat terbuka untuk makan hidangan cumi-cumi yang mudah.

Pertandingan dalam pemilihan kakitangan

Ramai perunding syarikat menggunakan dinamik yang sama apabila mereka diamanahkan dengan pencarian dan pemilihan kakitangan. Pada masa kini, adalah sangat biasa untuk memenuhi semua calon yang bercita-cita untuk kedudukan tertentu dalam apa yang disebut "penilaian". Pada asasnya, ia adalah satu temu bual kumpulan di mana pemohon yang berbeza mesti berinteraksi antara satu sama lain dan mengambil bahagian dalam satu siri aktiviti di mana mereka perlu menyelesaikan masalah yang berkaitan dengan kawasan kerja mereka..

Walaupun pada asasnya idea penilaian adalah untuk mendapatkan masa dan menilai kemahiran sosial orang dan kemahiran mereka ketika bekerja sebagai satu pasukan, proses itu tidak terhenti, teruk untuk psikologi yang berdedikasi untuk ini, walaupun perjuangan gladiator yang bertarung untuk mendapatkan pekerjaan yang unik dan berharga, dalam satu model koliseum XXI abad.

Dengan beberapa sentuhan keterlaluan, filem "Kaedah" daripada Marcelo Piñeyro menunjukkan secara meyakinkan bagaimana bermusuhan dan kejam boleh menjadi penilaian yang apabila beberapa calon-calon untuk jawatan pengurusan di sebuah syarikat multinasional didorong oleh keadaan untuk berhadapan dengan satu sama lain untuk memenangi piala, manakala di luar bangunan di mana proses mengambil masa penonton boleh melihat dunia dalam krisis penuh, terperangkap dalam kelaparan, pergolakan sosial dan bantahan, yang mewujudkan pengisi yang kuat dengan apa yang berlaku dalam rumah.

Bersaing dalam hubungan peribadi

Fenomena psikologi yang unik ini dapat dilihat walaupun pada tahap yang lebih intim dan peribadi, dalam hubungan sosial.

Pasangan memutuskan untuk mengakhiri hubungan mereka selepas beberapa tahun pacaran. Kedua-duanya yakin bahawa cinta telah kehabisan dan lebih baik semua orang terus sendiri. Mereka menguruskan diri dengan baik, selama beberapa bulan, sehingga dia memulakan dating seorang gadis baru dan maklumat itu sampai ke telinga mantan isterinya. Menjangkau perkara ini, dia mula berasa cemburu. Tidak sebelum ini, sekarang.

Tiba-tiba, dia merasakan minat yang kuat dan tidak dapat dijelaskan dalam lelaki itu. Dan sementara mereka tidak bersama-sama untuk masa yang lama, dia tidak dapat membantu tetapi mengalami perasaan penyesalan dan keinginan untuk memulihkan apa yang tidak lagi miliknya. Pasti, sekarang "kepunyaan yang lain." Dan kepastian ketiadaan, ditambah dengan kemunculan pesaing, mengaktifkan kembali minat yang hilang dan mencetuskan naluri kepemilikan.

Adakah rakan pembaca percaya bahawa kes yang saya bangkitkan adalah fantasi dan dibesar-besarkan? Tidak sama sekali! Ia adalah sesuatu yang berlaku dengan kekerapan yang luar biasa, saya telah mengamati secara kekal sepanjang kerjaya profesional saya. Cara ini berubah dan bertentangan kita boleh menjadi.