5 helah untuk menjual yang menggunakan jenama besar

Dari asal-usul masyarakat dan kaedah komersil yang pertama seperti barter (pertukaran barangan bahan yang sama nilai) sampai sekarang, telah menghasilkan keperluan bagi usahawan untuk mempublikasikan dan mempromosikan produk mereka menjadi penjual terbaik.

Secara tradisinya, kecenderungan untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan daripada syarikat berdasarkan kepada penggunaan lebih banyak sumber apabila mengiklankan jenama mereka. Sebagai contoh: jika lima iklan menyumbang peningkatan sebanyak 100,000 kereta setahun untuk jenama kereta, secara teorinya meletakkan 10 jualan iklan akan meningkat dua kali. Strategi ini akan menjadi persamaan yang sempurna jika peningkatan sumber daya tidak menganggap lebih banyak kos, kerana dalam beberapa kes pemulangan manfaat kurang daripada modal yang dilaburkan.

Untuk menyelesaikan dilema ini, kajian tingkah laku manusia melalui teknologi baru dan penyelidikan neurologi telah membawa kepada cahaya yang disebut Neuromarketing. Ini bertujuan untuk memahami bagaimana otak pengguna berfungsi untuk mencapai lebih banyak jualan dengan kos yang lebih rendah. Mari kita lihat apa cara untuk menjualnya yang menggunakan jenama yang dibuat untuk memasarkan banyak produk.

• Artikel berkaitan: "7 kunci Psikologi yang digunakan untuk Pemasaran dan Pengiklanan"

Trik untuk dijual dengan menggunakan kekunci Psikologi

Berikut adalah lima daripada strategi yang paling popular untuk menjual dan menjual kami dikandung dari neuromarketing. Adakah anda tahu mereka?

1. Beli sekarang dan bayar secara ansuran tanpa faedah

Beberapa kajian telah menunjukkan bahawa pembelian artikel boleh menyebabkan pengaktifan kawasan neurologi tertentu yang berkaitan dengan kesakitan. Mengetahui fakta ini, syarikat-syarikat telah memanfaatkannya dan telah memilih untuk mempromosikan pembayaran tertangguh dalam banyak produk mereka (terutama dalam kos yang lebih tinggi). Penangguhan pembayaran ekonomi ini adalah berfaedah, kerana ia mengandaikan penurunan malaise yang menganggap pembelian.

Walau bagaimanapun, ia bukan sahaja pembayaran seketika pembolehubah yang menentukan pengaktifan negatif. Lain-lain, seperti nisbah harga kualiti, juga menentukan sama ada membeli item adalah "mata muka".

Terima kasih kepada kemudahan pembayaran jenis ini, inisiatif pembelian kami meningkat.

• Mungkin anda berminat: "10 teknik persuasi yang paling berkesan"

2. Beli pek

Pembelian dalam pakej adalah satu lagi strategi untuk mengurangkan ketidakselesaan yang kami menghasilkan pencairan wang dengan tidak mengesan nilai individu setiap item, jika tidak keseluruhannya. Ia sebenarnya, salah satu helah menjual yang paling popular.

Mari kita ambil contoh: membeli kek di kedai roti kejiranan adalah perbelanjaan sebanyak 3 euro sekeping, manakala kg mereka ialah 10 euro. Peminat gula akan menjelaskannya: untuk 10 euro saya mengambil lebih banyak. Begitu juga dengan 3x2 yang terkenal dalam pelbagai sektor seperti makanan.

Pembelian set melibatkan pengesanan yang lebih rendah dari harga setiap barang yang dimasukkan, jadi ini akan bermakna pengurangan pengaktifan negatif yang membayangkan perbelanjaan ekonomi dan rasa kepuasan terhadap pilihan yang dibuat.

3. Sebelum Vs. Sekarang

Ia sangat popular untuk melihat iklan jenis tawaran telemarketing seperti: Sebelum: 49,99 dan kini 39,99 dan kami berfikir peluang yang unik. Ini ada kena mengena dengan yang disebut jangkar. Setiap artikel yang kita fikirkan tentang membeli membawa dengan harga yang kita sanggup membayar untuk penilaian yang kita buat daripada kualiti dan kosnya. Jika kita meletakkan sauh atau harga yang tinggi, dengan mengubahnya ke bawah, artikel itu akan menjadi tawaran yang lengkap.

• Artikel berkaitan: "Mengapa tidak memilih wain termurah kedua pada menu"

4. Saya mengambil dua

Berapa kali kita perlu membeli sebotol syampu dan kita menghabiskan beberapa minit memikirkan jika kita mahu dengan lidah buaya, neutral atau kulit sensitif? Berhadapan dengan jenis keputusan ini, usahawan telah mencipta strategi yang menjadikan mereka menang dan mendapat lebih banyak jualan. Yang dikenali sebagai umpan pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting dalam situasi ini.

Bayangkan semua model adalah serupa dengan harga tetapi salah satu daripadanya mempunyai kenaikan harga 25% untuk harga yang lebih tinggi. Banyak daripada kita akan jelaskan, untuk sedikit lagi saya mengambil hampir dua kali ganda. Pada masa menentukan perbandingan nilai dan faedah adalah yang paling utama di dalam otak kita, jika kita faham bahawa kenaikan harga realiti meningkat, kita akan memproses yang akan menjadi pilihan yang betul.

Jika apa yang anda mahu adalah untuk meningkatkan jualan, anda hanya perlu meletakkan produk yang lebih baik berbanding dengan yang lain dan pengguna akan memahami bahawa kualiti harga lebih besar, iaitu, jika produk yang lebih rendah (bertindak sebagai umpan) diberi nilai sama atau hampir sama dengan produk yang lebih baik, jualan akan meningkat.

5. Kurangkan dan pukul

Sebagai pengguna, kita semua merasakan keletihan memilih antara 100 jenama bijirin apabila kita mahu mencuba yang baru. Kenyataannya ialah Memilih dari sejumlah besar pilihan yang hampir sama melibatkan keletihan mental.

Contoh yang jelas adalah tinjauan kualiti yang boleh dilakukan oleh mana-mana jenama. Apabila menjawab soalan pertama, perhatian kita adalah 100%, tetapi apabila jumlah item (dan terutama apabila terdapat banyak), keletihan kita mula mengambil tol dan kita lebih mudah terganggu dan juga bertindak balas tanpa menghargai banyak pilihan.

Untuk jenis penemuan ini, kawasan makanan yang banyak dan belanja dalam talian antara lain, mengurangkan bilangan pilihan yang mengesan keperluan pelanggan dan meminimumkan pilihan mereka. Memilih antara 5 pilihan adalah lebih mudah dan lebih selesa daripada 10 dan jika seseorang menasihati dan membimbing kita dengan lebih baik!