Strategi pengiklanan dan ciri-ciri psikologi

Pernahkah anda melihat iklan di televisyen yang telah bergerak atau menggerakkan hati nurani anda? Adakah anda ingat dengan kasih sayang? Sesungguhnya jawapannya adalah ya. Kesan pengumuman ini disebabkan oleh anda adalah hasil kerja psikologi pengiklanan.

Mengapa beberapa kempen pengiklanan berjaya dan kekal dalam memori, sementara yang lain hanya masuk ke dalam kelalaian? Ia bukan peluang atau hasil daripada peluang. Ini adalah hasil kerja milimeter yang mengambil kira pembolehubah, faktor dan keunikan yang berlainan. Kami menerangkan bagaimana Psikologi dapat mengubah kesan pengiklanan kepada orang ramai!

Apakah Psikologi Pengiklanan?

Ia adalah bidang pengajian antara disiplin, cabang Psikologi di mana kerja bersama adalah kerja penting dan berterusan sokongan dan kolaborasi antara jabatan. Di dalamnya terdapat banyak kepentingan dan pemboleh ubah yang bertujuan untuk meramalkan kecenderungan psikologi penggunaan.

Pengiklanan tidak terhad kepada iklan dalam majalah, surat khabar, radio, televisyen atau Internet; tetapi itu ia praktikal dalam segala sesuatu yang mengelilingi kita. Cara untuk meletakkan produk di kedai serbaneka, warna dan saiz pakej cip, harga pakaian, kehalusan kata-kata di radio ... Segala sesuatu yang membuat produk menarik dan mencuri perhatian kami berfungsi sebagai cara yang berkuasa untuk mempublikasikannya.

Oleh itu, kita semua, apabila kita membeli atau menggunakan, kita berusaha membezakan diri kita dari orang lain. Keinginan ini untuk menonjol, menjadi berbeza dan unik adalah tindakan Psikologi Pengiklanan. Dan apabila perbezaan individu ini ditubuhkan, konsep-konsep lain seperti motivasi atau selektiviti muncul dalam diri kita selari..

Strategi psikologi pengiklanan

Mengetahui ciri-ciri dan tindakan penggunaan orang, anda boleh bersikap lebih kuat dan mempengaruhi mereka melalui media. Bagaimana boleh?

Jika anda pernah memasuki pasar raya untuk membeli "empat perkara" dan telah meninggalkan dengan kereta penuh, tahniah! Anda telah menjadi mangsa teknik yang digunakan oleh cabang saintifik ini.

Psikologi pengiklanan adalah berdasarkan 4 strategi untuk mencapai kesan itu kepada pengguna:

• Mekanisme: menggunakan terutamanya penggunaan psikoanalisis, bertujuan untuk membiasakan orang melalui pengulangan slogan atau imej yang sama. Tinjauan ini mengejar reaksi pembelian yang berlaku.
• Persuasif: bertujuan untuk meletakkan produk di atas pesaingnya. Untuk ini, ia memberikan maklumat tentang sifat atau sifatnya dan membandingkannya dengan yang lain. Ia memberi makan kebanyakannya pada kreativiti dan intuisi peribadi.
• Proaktif: memberi tumpuan kepada model, budaya dan gaya hidup subjek. Biasanya ia membentangkan produk-produk yang bertepatan dengan minat atau pendapat ini. Sosiologi dan antropologi juga penting.
• Cadangan: ia memberi makan kepada teknik psikoanalitik untuk menyiasat kedalaman manusia. Ia memberi tumpuan kepada kegelisahan, ketakutan, penderitaan atau stres pengguna untuk menariknya dengan menghasilkan "produk ajaib".

Faktor psikologi dan pengiklanan yang berjaya

Di belakang semua kempen pengiklanan terdapat satu siri keputusan kardinal yang mana kejayaan anda bergantung. Dalam setiap profesional pilihan raya ini dalam kajian Psikologi Pengiklanan, penyelidikan dan memberi maklumat dan pengetahuan untuk mempromosikan kesan kerja mereka.

• Ciri iklan: warna, tipografi dan imej yang akan digunakan diputuskan.
• Pengulangan: bilangan kali yang akan dikeluarkan atau diterbitkan. Sungguh ingin tahu bahawa walaupun salah satu strategi mekanistik tertua, ia terus menjadi yang paling berkesan. Falsafahnya adalah bahawa lebih banyak mesej diulang, lebih banyak akan dicatatkan dalam ingatan para pelanggan.
• Harga: harga yang lebih rendah tidak sama dengan jumlah jualan yang lebih tinggi. Walaupun ia adalah faktor penting (kita sudah melihat bahawa demam Jumaat Hitam mencatatkan jualan rekod hampir setiap tahun), pembolehubah lain juga mempengaruhi.
• Saluran: ia adalah cara pengumuman akan dihantar (radio, televisyen, Internet ...).

Dengan cara ini, pakar psikologi perlu mengambil kira trend penggunaan rentang umur tertentu. Tetapi juga tahap perkembangan evolusi di mana penonton sasaran.

Sebagai contoh, jika kita mensasarkan remaja, lebih baik melakukan kempen di Internet atau melalui telefon pintar. Di samping itu, berdasarkan usia mereka, adalah mudah untuk mengeluarkan mesej pengukuhan identiti peribadi, konsep yang sangat sensitif, boleh dibentuk dan terdedah dalam tahap evolusi ini.

 "Mesej yang menegaskan secara efektif adalah salah satu yang mempunyai ciri khas mengubah fungsi psikologi individu"

-Vance Packard-

Psikologi warna, penting dalam Pengiklanan

Juga para profesional ini dari Pengiklanan Psikologi perlu melihat warna-warna yang digunakan untuk kempen itu, kerana masing-masing melambangkan sesuatu yang berbeza. Sebagai contoh, putih memberikan rasa kekosongan, kesucian dan kecerahan. Biru, kesegaran, ketelusan atau ringan; dan bahkan, para ahli menilai kesan sedatif.

Untuk bahagiannya, kuning menyampaikan empati, extrovert, cahaya dan memberikan kegembiraan, kelangsungan hidup dan belia. Red, kekuatan, kuasa, dinamisme, menarik perhatian dan merangsang minda. Hijau melambangkan harapan, alam semula jadi dan kesannya sama-sama sedatif.

Seperti yang kita lihat, dalam Psikologi Pengiklanan ia penting kepada butiran terkecil. Oleh itu, disiplin ini menyumbang pengetahuannya terhadap minda manusia meningkatkan pengaruh dan kepercayaan kepada orang-orang yang menjadi subjek dari kreasi pengiklanan ini.

Pemasaran emosi, membeli emosi Menawarkan sensasi dan perasaan untuk menawarkan produk kepada pengguna. Kebanyakan keputusan pembelian adalah berdasarkan emosi dan penciptaan hubungan emosi dengan pengguna. Baca lebih lanjut "