Ini bukan untuk ... ia bukan semua kawan

Bertentangan dengan babi kecil yang terkenal zaman kanak-kanak kita Looney Tunes, mungkin satu-satunya lukisan yang mampu mengatasi jentera yang hebat di Disney dan keupayaannya untuk mencipta impian, itu bukan semua kawan. Sebenarnya terdapat lebih banyak lagi, atau sekurang-kurangnya kita masih lagi tertarik apabila frasa ini mengumumkan akhir bab ini.

Syukurlah atau sayangnya kami sudah dewasa dan pasti kami telah tinggal untuk menonton filem atau program hiburan sehingga lewat. Malah malas di sofa kami telah lambat untuk mematikan TV dan kami pergi ke menenggelamkan kita tanpa mahu di dunia, agak subristis, daripada infomersial. Mereka yang biasanya muncul wanita bergaya atau lelaki berotot cuba menjual mesin senaman terakhir, pengisar yang sangat kuat atau tilam yang akan menggembirakan kami.

Ini bukan semua kawan

Jenis advertorial ini biasanya panjang, berulang dalam banyak kes dan secara umum dengan pementasan yang agak dirangka bahawa penonton Eropah biasanya tidak bersemangat tentang. Walau bagaimanapun, pada masa itu kemalasan boleh menjadi banyak dan, sebaliknya kita tidak akan menafikannya, dari semasa ke semasa muncul peranti yang benar-benar penasaran. Nah, dalam halangan pasif ini, berpakaian dengan menguap, mudah dijumpai Satu lagi penyebut biasa dalam jenis iklan ini. Kami bercakap, tentu saja, ini bukan semua kawan.

Sebaik sahaja kami telah membentangkan produk dan mereka telah memberitahu kami harga, Dalam jenis advertorial ini penceramah biasanya bermula dengan "hadiah" yang mengiringi pengambilalihan sekiranya anda membeli. Jika ia adalah tilam, mereka juga akan memberikan bantal dan set lembaran yang indah untuk dipadankan dengan kualiti yang lembut, tentu saja. Mereka juga akan memberikan anda sandal untuk berjalan-jalan di rumah, dan jika anda memanggil kurang dari sejam mereka akan memberi anda seorang lagi kepada pasangan anda. Baiklah, jika anda tidak mempunyai apa-apa, anda boleh menggunakannya sebagai earmuffs atau sebagai hadiah..

Hadiah yang kelihatan seperti itu, tetapi itu tidak

Sebenarnya itu jumlah hadiah yang "sembarangan" ini tidak bersalah. Mungkin anda telah mempertimbangkan untuk membeli kasur, tetapi anda sudah mempunyai sandal di rumah, lembaran selama bertahun-tahun dan bantal yang anda tidak mempunyai aduan. Walau bagaimanapun, walaupun bagi anda mungkin satu-satunya keperluan ialah tilam, hakikatnya anda tidak dapat menghalang aksesori lain (yang anda tidak perlu) daripada meningkatkan persepsi nilai dari apa yang mereka iklankan..

Jadi, jika tilam itu sendiri kelihatannya menarik pada mulanya, jumlah aksesori sangat dapat meningkatkan daya tarikan subjektif ini.

Sebaliknya, jenis aksesori yang masuk dalam "pakej ini bukan semuanya" biasanya beberapa, Semakin baik (untuk kamu katakan, "lihat segala yang mereka berikan kepada saya pada akhirnya"), dan pada kos yang sangat rendah. Fungsinya hanya untuk meningkatkan pembentangan produk: apabila penjualan selesai dan dibuat, bagi penjual dan / atau pengumuman, mereka telah mencapai objektifnya.

Sebaliknya, ia tidak mengatakan itu ini tidak benar "hadiah". Malah, harganya telah ditambah kepada harga produk utama, walaupun iklan ini tidak memberitahu kami atau tidak memecahnya. Malah, Menjadi kualiti rendah boleh meningkatkan keuntungan bagi syarikat.

Taktik berulang lain jenis iklan ini

"Ini bukan semua" bukan satu-satunya strategi yang diamalkan dalam jenis iklan ini. Satu lagi ialah tanya soalan penonton. Berikan contohnya, "Adakah anda ingin memperbaiki kualiti tidur anda?" Ini adalah persoalan biasa yang mana kita semua menjawab ya. Kemudian mungkin terdapat satu lagi jenis, "jangan berehat dengan baik?". Sebelum persoalan pertama kami mungkin mengatakan bahawa kami sedang berehat dengan baik, bagaimanapun kami hanya berkata bahawa kami boleh memperbaiki rehat kami ... jadi, kita masih tidak berehat dengan baik.

Baiklah mereka telah menghasilkan keperluan atau masalah yang kita tidak tahu beberapa saat yang lalu (dibutakan oleh kemungkinan tilam baru, kita tidak akan berfikir bahawa mereka telah menghasilkannya, tetapi mereka telah membantu kita mengenalpastinya). Baiklah, Sebaik sahaja kita telah menghasilkan masalah itu, pendedahan penyelesaiannya. Tilam yang diingini tidak muncul bersendirian. Di atasnya muncul seorang yang terbongkar dan dengan sensasi berehat "di langit ketujuh". Apa yang tertanya-tanya!

Walau bagaimanapun, sebagai pengguna yang bertanggungjawab, kita boleh mengatakan: "Saya lebih baik memanggil esok: penghakiman saya sekarang boleh menjadi sangat mendung dari keletihan". Itulah apabila ia muncul harga sebulan, yang jauh lebih menarik daripada jumlah keseluruhan (19 euro sebulan tidak begitu banyak, 400 euro boleh banyak). Selepas hadiah yang kami katakan sebelum ini dan akhirnya muncul di tempat kejadian hadiah segera atau urgensi, yang hanya anda dapatkan jika anda membelinya sekarang.

Pengiklan tidak berminat memikirkannya dengan menangis atau membandingkan apa yang ditawarkan dengan alternatif lain. Apa yang anda mahukan ialah kesan bahawa iklan yang dibuat pada anda tidak tersebar dan pada waktu pagi anda melihat masalah dengan cara lain. Beristirahat, tilam anda tidak kelihatan begitu buruk atau menyelesaikan keperluan yang telah anda buat tidak akan sama pentingnya dengan menyelesaikan lebih banyak menekan.

Pemasaran emosi, membeli emosi Menawarkan sensasi dan perasaan untuk menawarkan produk kepada pengguna. Kebanyakan keputusan pembelian adalah berdasarkan emosi dan penciptaan hubungan emosi dengan pengguna. Baca lebih lanjut "