Seni halus pujukan

"Seni persengketaan adalah baik dalam kesenangan dan meyakinkan,

kerana lelaki ditadbir lebih banyak oleh caprice daripada sebab ".

Blaise Pascal

Kami sentiasa "ditadbir" oleh pujukan. Sama ada dalam iklan, dengan kata-kata bos kami atau dalam perbualan dengan rakan kongsi kami.

Ada yang tidak menyerah, yang lain menerima. Ada yang memberi dan yang lain menerima. Ini adalah bagaimana kehidupan berfungsi.

Banyak kali kita tahu apa yang kita mahu capai, tetapi bukan cara untuk melaksanakannya. Adakah kita ingin meminta peningkatan atau untuk mencapai itu sekali dan untuk semua bilik dicat warna yang kita suka? Tidak mengetahui cara memujuk orang lain dapat membawa kita ke kegagalan, tetapi lebih, tidak mempercayai kebolehan kita.

Kami dapat menganalisis apa yang syarikat lakukan melalui pemasaran dan pengiklanan untuk mencapai apa yang mereka mahu, sebagai contoh ...

Untuk memulakan, mereka berada di masa dan tempat yang dinyatakan. Pernahkah anda tertanya-tanya mengapa di banyak pasaran mereka meletakkan gula-gula di dekat kotak? Sudah tentu, sehingga ketika kita melakukan giliran "mari kita cuba" dan beli. Walaupun ketika kami memasuki kedai, kami tidak mahu makan coklat atau manis.

Adalah penting untuk memahami sekurang-kurangnya asas undang-undang atau teknik persuasi dan kemudian menerapkannya dalam apa yang kita inginkan. Dengan cara itu anda tidak akan mendapat sesuatu yang salah. Tetapi selain itu mereka tidak akan menipu kamu dan kamu tidak akan jatuh ke rangkaian orang lain.

6 prinsip persuasi

Kami tidak akan terlalu berpuas hati dengan istilah pemasaran tetapi jika kita berminat untuk mendedikasikan diri kita kepada apa yang dipanggil "prinsip persuasi", yang dicipta oleh seorang profesor di University of Arizona.

Undang-undang ini mempunyai keupayaan untuk "menyerang" ketidaksadaran kita dan cara membuat keputusan kita. Mereka adalah yang sama yang digunakan oleh jenama untuk iklan mereka dan mereka boleh sangat membantu.

Untuk mempengaruhi orang lain, kita boleh memanfaatkan:

Timbal balik: Prinsip ini didasarkan pada fakta bahawa jika seseorang memberi kami nikmat, kami merasa bersalah dengannya. Kewajiban semacam ini yang kita kenakan satu sama lain boleh bertahan lama dan "dibayar dengan banyak". Dalam kebanyakan kes, kami biasanya membayar lebih daripada yang kami terima.

Komitmen dan kesalinghubungan: Mereka mempunyai banyak kaitan dengan teknik sebelumnya kerana sebagai manusia kita selalu mahu bertindak berhubung dengan moral atau nilai kita dengan mengembalikan nikmat kepada seseorang. Oleh itu, bukan sahaja kita merasa bertanggungjawab untuk berbuat demikian, tetapi juga, orang-orang yang lebih baik apabila kita menerima begitu saja.

Bukti tiruan atau sosial: Kami sentiasa melihat apa yang dilakukan oleh orang lain untuk menganalisis kelakuan kita. Kami bertindak dengan sewajarnya terhadap apa yang dilakukan oleh orang lain, terutamanya jika kita berfikir bahawa tindakan tersebut serupa dengan kita atau selaras dengan nilai-nilai kita.

Kekurangannya: Kurang ada sesuatu, lebih banyak kita mahukannya. Ini adalah undang-undang yang sangat umum dalam pemasaran dan juga berkaitan dengan "bekalan dan permintaan". Ia digunakan pula untuk harga.

Apabila ramai orang mahu produk, kemungkinan kosnya akan meningkat dan apabila majoriti sudah memilikinya, nilainya dikurangkan. Ia tidak berlaku dengan semua artikel, tetapi secara umumnya kaedah ini digunakan untuk produk baru atau bermusim.

Pihak berkuasa: Orang-orang yang kami anggap menjadi pakar dalam topik mempunyai kesan yang lebih besar terhadap tindakan dan keputusan kami.

Atas sebab ini, kami biasanya "menggunakan" watak atau selebriti tertentu untuk memberi nasihat kepada kami untuk menggunakan produk atau perkhidmatan. Di luar apa yang ada kaitannya dengan pemasaran, bos mungkin memanfaatkan pangkat atau kedudukannya untuk pekerja bertindak dengan cara tertentu, sebagai contoh.

Keseronokan: Jika kita suka atau berfikir bahawa orang yang mendahului kita menawarkan sesuatu, kemungkinan besar kita akan membelinya. Di luar produk atau jika kita benar-benar perlu memperoleh item itu. Terdapat juga banyak berlaku dalam kehidupan seharian, bergantung kepada bagaimana yang lain meminta atau meminta sesuatu, ia akan menjadi cara kita bertindak balas.

Oleh itu, untuk menjadi seorang pakar seni persuasi, jangan lupa 6 undang-undang ini. Mereka juga menyedari jika seseorang mahu meyakinkan kami untuk membuat keputusan tertentu.