Kesan numbing, pengaruh masa perjalanan

Apabila kita memujuk seseorang yang kita mendesak mereka lakukan, merasa atau berfikir sesuatu. Tetapi apa yang berlaku dari masa ke masa? Perkara yang paling biasa ialah kesannya persuasi melemahkan dan meningkatkan kemungkinan orang lain akan berhenti melakukan, merasa atau berfikir apa yang telah kita cobakan. Tetapi pengurangan kesan persuasi ini, disebabkan oleh pengaruh masa perjalanan, tidak selalu berlaku. Kadang-kadang walaupun sebaliknya berlaku, kesan kebas.

Oleh itu, mesej yang cuba memujuk kami mungkin tidak dapat diterima apabila kami menerimanya. Walau bagaimanapun,, kesan kebas yang menjadikan mesej itu mempengaruhi kita dengan peredaran masa. Memalukan siapa sumbernya, orang perseorangan, sangat umum. Sebaik sahaja kita lupa siapa yang melancarkan mesej, pengaruh mesej mungkin meningkat, dengan perubahan sikap.

Tempoh mesej persuasif

Apabila mesej persuasif dilancarkan dengan niat mengubah sikap, masa yang paling berkesan adalah selepas mengeluarkan mesej. Mengenai keberkesanan mesej, ia akan berterusan selagi mesej diingati. Atas sebab itu, semakin banyak mesej diproses, pepatah yang lebih lama akan berlangsung.

Tetapi bagaimana satu lagi mesej diproses? Pemprosesan akan bergantung sebahagiannya kepada pelaburan kognitif. Sumber-sumber kognitif yang kami melabur dalam mesej itu, lebih-lebih lagi kita perlu mengingatnya lebih lama. Satu perhatian yang lebih besar dalam mesej itu, dalam memahami apa yang dikatakannya, dalam mencerminkannya, mengulanginya, mengulas dengan orang lain, membandingkannya dengan mesej lain, memudahkan mengakses mesej sekali lagi, dan sebagainya..

Kesan nyamuk

Kadang-kadang, mesej menjadi persuasif dengan peredaran masa. Bertentangan dengan jangkaan, seperti yang dilihat pada bahagian sebelumnya, perubahan disebabkan pujukan mungkin mengambil sedikit masa untuk muncul. Untuk kesan pujukan untuk muncul sedikit masa selepas munculnya mesej persuasif, syarat-syarat tertentu mesti dipenuhi. Antara syarat-syarat ini adalah:

• Bahawa kandungan mesej dan isyarat periferal mempengaruhi secara berasingan perubahan sikap. Di samping itu, isyarat kandungan dan persisian tidak boleh mempengaruhi satu sama lain. Isyarat periferal dibentuk oleh semua yang bukan kepunyaan isi mesej, tetapi itu masih diproses. Kredibiliti.
• Bahawa penerima mesej menganalisis dengan teliti. Jika mesej adalah teks, penerima harus membacanya dengan teliti. Jika, sebaliknya, ia adalah mesej yang diucapkan, penerima mesti mendengarnya dan memahami apa yang dikatakannya. Di samping menganalisis dengan teliti, penerima mesti dipujuk olehnya dan menyimpan mesej dalam memori.
• Bahawa setelah menerima mesej itu dan dipujuk olehnya, pada mulanya, penerima menerima isyarat yang membatalkan pujukan, tanda penolakan Contohnya, selepas mendengar mesej dari seorang wartawan dengan teliti dan menerima maklumat itu kerana maklumat yang diberikannya, mesej itu akan kehilangan kesannya yang meyakinkan jika kita menganggap bahawa wartawan itu tidak mempunyai kredibiliti.
• Dari masa ke masa penerima mesej melupakan kesan isyarat penolakan sehingga ke tahap yang lebih besar mereka melupakan kandungan mesej tersebut. Terus ingat isi mesej, tetapi lupa siapa yang mengatakannya. Dalam kes ini, wartawan yang diberi sedikit kredibiliti.

Penggunaan kesan numbing

Kesan kebas adalah sangat berguna untuk meyakinkan orang yang sangat enggan pada mulanya. Kesan pujukan biasanya berlangsung sekitar enam minggu. Apabila kami melihat iklan yang menggesa kami untuk membeli produk tertentu, kandungan iklan biasanya diingini lebih lama daripada jenama atau syarikat yang mengiklankannya, atau bahkan orang yang membintangi iklan tersebut. Oleh itu, elakkan atau menguatkan kesan kebisingan adalah dua taktik yang boleh digunakan bergantung pada minat.

Ia dianggap bahawa pemisahan berlaku sepanjang masa antara mesej dan sumber apabila kesan numbing berlaku. Atas sebab itu, sesetengah syarikat memilih untuk memasukkan mesej yang serupa secara berkala. Ini cukup untuk merangsang ingatan dan pemisahan sedemikian tidak berlaku dan, oleh itu, kesan kebas. Itulah sebabnya pelakon dalam iklan biasanya sama. Jika anda terlupa siapa anda, anda kehilangan kredibiliti. Sebaliknya, jika ia sentiasa sama, ia diberikan lebih banyak kredibiliti.

Sebaliknya, Pada masa lain, lebih baik untuk melupakan kredibiliti sumber, terutamanya apabila ia rendah. Dalam kes ini, kesan numbing perlu digalakkan. Ramai ahli politik mempunyai kebolehpercayaan yang sedikit diberikan sejarah mereka. Itulah sebabnya mereka menyiarkan mesej mereka yang paling penting dalam jarak jauh. Selepas menghantar mesej untuk membuat orang lupa bahawa mereka adalah orang yang melancarkan mesej itu tetapi, sebaliknya, jangan lupa kandungan mesej itu.

Teknik manipulasi: dicintai atau dibenci? Terdapat dua cara untuk memanipulasi seseorang, pengenaan dan pematuhan. Jika kita mengenakan kita akan ditakuti dan jika kita menggunakan kepatuhan kita akan disayangi. Apa yang perlu digunakan bergantung pada apa yang kita mahu sejak dicintai tidak selalu menjadi pilihan terbaik. Jika anda ingin tahu teknik manipulasi yang lebih baik jangan ketinggalan artikel ini. Baca lebih lanjut "