3 kesan psikologi Black Friday

Majoriti besar tahu apa yang Black Friday atau Jumaat yang terakhir pada bulan November: diskaun dan tawaran di hampir semua kedai dari bandar anda dan, tentu saja, pada semua platform jualan dalam talian.

Kami mungkin mempunyai beberapa minggu memikirkan pembelian apa yang kita boleh mengambil kesempatan daripada diskaun hari itu. Tetapi, Adakah kita benar-benar tahu apa fenomena psikologi yang strategi pemasaran ini dimainkan??

Black Friday atau "Black Friday" ada dengan tujuan yang sangat spesifik: peningkatan dan fokus penggunaan. Jika pengiklanan sudah mencuba untuk mencipta keperluan untuk kami sepanjang tahun, hari ini peningkatan usaha dengan penurunan harga (hanya jelas pada banyak kesempatan). Seolah-olah mereka berkata kepada kami: "jika anda menginginkannya, sekarang adalah masa".

Sebenarnya itu syarikat besar menggunakan pengetahuan psikologi sosial untuk meningkatkan jumlah jualan mereka. Selalunya mereka melakukannya berhati-hati dan cara licik, di lain malu, apa yang pasti ialah kita telah menerima pakai dan menegaskan hari ini khusus untuk penggunaan dalam kalendar tertentu dan tidak orang-orang yang menunggu cemas untuk menjadi bahawa atau keinginan mereka yang mereka fikirkan. Dalam artikel ini kita akan melihat untuk mencuba untuk menggariskan bagaimana syarikat-syarikat cuba untuk membuat hari ini kita rasa terutama bermotivasi untuk membeli.

1. Awak di dalam anda konsep-konsep urgensi dan keperluan

Hakikat bahawa tawaran dan diskaun mempunyai tarikh luput yang diumumkan dan akan tiba di mana menggesa untuk membeli produk yang kami tidak perlukan. Ya, kita boleh lakukan tanpa artikel itu, tetapi bagaimana kita akan kehilangan peluang itu?

Di samping itu, satu lagi kejayaan kejayaan Black Friday terletak di berdekatan dengan cuti, yang meningkatkan konsep mendesak secara mendadak. Ini menjadikan kita berfikir bahawa ia akan menjadi gila untuk melepaskan peluang untuk membeli sesuatu yang kini diskaun ... perlu membelinya lebih mahal beberapa minggu kemudian.

Adalah jelas kegilaan yang dibuat oleh pengguna dengan fakta sebelum jualan artikel eksklusif. Di samping itu, kami disukai oleh banyak publisiti semasa minggu-minggu sebelumnya, yang menghasilkan sensasi peristiwa. Di samping itu, iklan-iklan ini sangat pelbagai, supaya mereka boleh muat dengan gaya hidup yang berbeza.

2. Menjual produk sebagai ganti kebahagiaan

Emosi kita, Berlawanan dengan apa yang orang fikirkan, mereka mempunyai pengaruh yang besar terhadap keputusan ekonomi yang kita buat, termasuk yang berkaitan dengan penggunaan. Sebagaimana yang kita katakan, bertentangan dengan apa yang kita fikirkan, perbelanjaan kita tidak banyak diarahkan oleh keperluan sebenar seperti keperluan yang dirasakan.

Dalam tempoh itu sebelum hari utama di mana kami menerima publisiti, kami mempunyai banyak masa untuk berfikir tentang apa yang ingin kami beli. Sesuatu yang anda tidak boleh dengan senang hati membenarkan mana-mana hari, tetapi anda berfikir bahawa apabila hari itu datang anda akan mendapat diskaun yang baik dan akhirnya ia akan menjadi milik anda.

Juga, ia memberikan anda masa untuk bayangkan yang terbaik anda "akan" dengan artikel itu dan meyakinkan diri anda bahawa anda benar-benar memerlukannya. Sekarang anda tidak mahu menyingkirkan imej itu dan perasaan positif yang anda bayangkan, dan anda tidak akan mempunyai pilihan selain pergi ke "Black Friday". Pasti, kita akan menjadi gila jika kita berhenti melepaskan peluang ini, tidakkah kita??

3. Kurangkan pemikiran kritikal anda ketika harga

Mendapatkan produk diskaun menghasilkan keseronokan yang dapat membatalkan pemikiran kritis kami, iaitu, keupayaan kita untuk alasan. Pakar tahu bahawa otak manusia dimasukkan ke dalam "mod beli" sebaik sahaja kami memasuki kedai. Pada masa itu, ia adalah fungsi tanggungan untuk membuat anda membuat keputusan untuk membeli.

Strategi pemasaran yang mereka gunakan syarikat besar berusaha untuk memenangi pelanggan dan menjual apa yang mereka inginkan dan harga yang telah mereka putuskan. Mungkin harga ini kekal tinggi, tetapi strategi adalah pengguna untuk melihat bahawa harga awal adalah lebih tinggi, dan itulah di mana pengiklanan cuba untuk menjana semula keinginan untuk membeli produk yang anda tidak perlukan.

Kepada anda yang tidak mengenali anda (atau ya), anda mungkin akan membeli pada tahap tertentu lebih daripada apa yang anda perlukan. Sesungguhnya saya juga melakukannya, tetapi sekurang-kurangnya, mengetahui apa yang telah saya katakan kepada anda, kami akan melakukannya secara sedar dan kami akan mengambil kira apabila kami berada di kedai supaya "tawar-menawar" Black Friday tidak berakhir membuka lubang dalam ekonomi kami.

Adakah anda tahu bagaimana kepenggunaan telah melampaui hubungan antara pasangan? Hubungan hari ini telah berubah bersama dengan masyarakat pengguna, menjadikan kami kurang konsisten dan kurang berisiko. Baca lebih lanjut "