Siasatan mendapati trik yang mendorong orang untuk berubah

Perubahan Ia tidak mudah, dan lebih jika kita tidak dapat melihat manfaat yang membawa perubahan. Kerana ia adalah proses individu dan peribadi, tiada siapa yang boleh mengubah orang lain jika mereka tidak mahu berubah.

Anda hanya perlu memikirkan seorang bapa yang cuba menukar anaknya dengan memaksakan peraturan dan memaksanya menjadi seperti yang dia mahu, kerana pada banyak kesempatan mereka tidak mempunyai kesan, kerana anak lelaki akan mencari jalan untuk terus melakukan apa yang dia mahu.

Perubahan itu adalah sesuatu yang peribadi dan bergantung kepada diri sendiri

Cara terbaik untuk berubah adalah apabila orang itu sendiri datang untuk memvisualisasikan akibat negatif dari tingkah laku mereka, atau apabila ia dapat membayangkan manfaat. Oleh itu, profesional kejurulatihan dapat memberi kuasa kepada rakyat untuk proses perubahan, untuk membuat mereka sedar keupayaan mereka sendiri untuk mencapai matlamat mereka dan mencapai perubahan positif dan berkekalan dalam kehidupan mereka, sentiasa melalui refleksi diri sendiri.

Sama ada bentuk atau meninggalkan tabiat berbahaya seperti merokok, Perubahan tingkah laku boleh menjadi sukar. Walaupun banyak teori tentang cara memotivasi orang untuk berubah, contohnya Prochaska dan DiClemente Transheoretical Change Model, penyelidikan nampaknya telah menemui cara untuk memotivasi orang untuk berubah. Dan lebih mudah daripada yang anda fikirkan!

Soalan sempurna untuk berubah

Satu kajian yang diterbitkan dalam Journal of Consumer Psychology menyatakan bahawa bertanya soalan yang sempurna mungkin cukup untuk membawa perubahan kepada seseorang. Para penyelidik menunjukkan bahawa soalan yang tidak memberi kemungkinan untuk menyatakan sebab-sebab mengapa ia mempercepatkan penubuhan seseorang untuk melaksanakan perubahan itu.

Ini kecenderungan untuk berubah sebagai akibat daripada jenis soalan ini telah dicipta oleh penulis kajian sebagai "kesan tingkah laku soalan". Untuk memberi contoh ini, bukan memberitahu anda dan cuba menjelaskan kepada seseorang yang anda harus melabur dalam persaraan anda. Teori penyelidik menunjukkan bahawa anda bertanya kepada diri sendiri: "Adakah anda akan menjimatkan wang untuk bersara?".

Persoalan ini adalah peringatan bahawa perlu untuk melabur dalam persaraan kerana jika tidak di masa depan seseorang boleh bertaubat, tetapi ia juga menyebabkan ketidakselesaan kepada seseorang yang tidak menyimpan untuk persaraan. Dalam kes di mana orang itu tidak mempunyai kelakuan yang sihat, jenis soalan ini sangat kuat.

Soalan adalah senjata yang kuat untuk perubahan

Soalan boleh menjadi senjata yang kuat untuk perubahan. Malah, pada masa-masa Socrates, dia telah membantu murid-muridnya belajar dengan bertanya soalan-soalan yang kuat yang menimbulkan pantulan diri mereka. Apa yang dikenali sebagai seni mayéutica.

Teknik ini terdiri daripada Tanya soalan kepada orang sehingga dia mendapati konsep-konsep yang tersembunyi atau tersembunyi di dalam fikirannya. Melalui dialog ini, orang itu dijemput untuk menemui jawapannya sendiri, dan ia adalah kunci kepada perkembangan peribadi. Dalam pembinaan, teknik ini dipanggil "Kaedah Socratic" atau "soalan Socratic".

Malah, jurulatih boleh bekerja banyak teknik atau kaedah prestasi bertambah baik, mood, sikap, tingkah laku, motivasi, dan lain-lain, semua ini aspek cetek perubahan sebenar. Untuk dapat bercakap tentang perubahan sebenar, kita harus bekerjasama dengan persepsi yang ada pada orang, cara mereka menafsirkan dunia.

Apabila orang berjaya mengubah suai persepsi mereka, dan sebagai akibat daripada tingkah laku mereka, ia adalah apabila perubahan itu benar-benar berlaku. Soalan-soalan yang kuat mereka boleh menjadi satu cara untuk mempersoalkan skim sendiri.

Bagaimana soalan kuat berfungsi

Para penyelidik yang menjalankan kajian mendapati bahawa perkara yang mempersoalkan secara berkesan membawa perubahan tingkah laku yang signifikan dan konsisten. Hasilnya Mereka mengesahkan bahawa soalan langsung mempengaruhi orang kurang ditipu dan melaksanakan perubahan yang berkekalan.

Kuncinya adalah dalam Dissonance Kognitif

Menurut pengarang, kunci adalah untuk bertanya soalan yang memaksa anda memilih antara "ya" atau "tidak" yang pasti. Ia menarik untuk mengetahui para penyelidik mendapati bahawa soalan-soalan ini lebih berkesan apabila ditadbir oleh komputer atau dalam kaji selidik kertas. Ada kemungkinan bahawa sebab ini adalah "Dissonance Kognitif".

Teori Kognitif Dissonance mencadangkan bahawa orang mempunyai keperluan dalaman untuk memastikan kepercayaan, sikap dan tingkah laku mereka adalah satu sama lain. Apabila terdapat ketidakkonsistenan di antara mereka, konflik itu membawa kepada kekurangan keharmonian, sesuatu yang dituntut oleh orang untuk dielakkan. Kekurangan keharmonian atau tidak berpuas hati boleh membawa kepada usaha untuk mengubah tingkah laku atau mempertahankan kepercayaan atau sikap mereka (walaupun datang untuk penipuan diri) untuk mengurangkan ketidakselesaan yang mereka hasilkan.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang teori yang menarik ini, kami menjemput anda untuk membaca artikel ini: "Kognitif percanggahan: teori yang menjelaskan penipuan diri"

Jawapan "ya" atau "tidak", jangan memberi kemungkinan untuk menjelaskan jawapannya

Sudah tentu, soalan-soalan yang hadir supaya jawapan "ya" atau "tidak" pada komputer atau pen dan format kertas, tidak memberi peluang untuk menjelaskan jawapan. Sebagai contoh, jika mereka bertanya jika anda melatih untuk mendapatkan patut dan menjawab "tidak", anda mempunyai kemungkinan untuk mewajarkan berkata "saya boleh bermula minggu ini, saya akan mula yang akan datang".

Kesimpulannya

Ringkasnya, kajian ini seolah-olah menunjukkan bahawa soalan-soalan yang menjawab "ya" atau "tidak" dalam format kertas atau komputer boleh menjadi senjata yang kuat untuk perubahan kerana mereka tidak memberi kemungkinan menjelaskan sebab-sebab atau sebab-sebab mengapa perkara itu dilakukan dengan teruk. Ketidakselesaan yang akan menyebabkannya cukup untuk melaksanakan perubahan.

Walau bagaimanapun, kita tidak boleh lupa bahawa kesimpulan ini adalah dari satu kajian tunggal, dan, oleh itu, sains perlu terus meneliti untuk melihat apakah keputusan ini juga ditunjukkan dalam penyelidikan masa depan..