Reaktik psikologi apa itu dan apa kesannya?

Pernahkah anda tertanya-tanya mengapa sesetengah orang menggunakan psikologi terbalik untuk meyakinkan orang lain??

Jawapannya adalah dalam reaktansi, satu fenomena psikologi yang ingin tahu yang membawa kita membuat keputusan dengan cara yang tidak rasional.

Apakah reaksi dalam Psikologi?

Reaktansi adalah fenomena psikologi yang berkaitan dengan motivasi dan heuristik, iaitu cara pintas mental yang mana kita membuat keputusan tanpa melalui fasa refleksi berdasarkan logik.

Khususnya, reaktansinya ialah kecenderungan untuk menolak peraturan atau petunjuk datang dari orang lain dan dianggap sebagai kebebasan peribadi. Pendek kata, ia adalah tindak balas emosi terhadap imposisi sebenar atau jelas.

Di samping itu, reaktansi bukan sahaja merupakan fenomena yang berlaku pada individu, tetapi boleh ditunjukkan secara kolektif; contohnya, sebelum peristiwa politik atau ekonomi.

• Mungkin anda berminat: "9 kunci untuk membuat keputusan pintar"

Konsep heuristik

Reaktan bukanlah seperti rasional seperti emosi, kerana ia adalah tindak balas kepada persepsi tentang perubahan, bukannya berdasarkan analisis logik masa kini dan pilihan terbaik yang boleh diambil dalam keadaan itu.

Hal ini berkaitan dengan fakta bahawa sebahagian besar keputusan dan tindakan yang kita lakukan tidak berdasarkan banyak alasan pada rasional seperti pada emosi.

• Artikel berkaitan: "" Heuristik ": pintasan mental pemikiran manusia"

Ciri-ciri reaktiviti psikologi

Ini adalah beberapa ciri dan kesan psikologi fenomena ini.

1. Ia menimbulkan manipulasi

Reaktansi psikologi boleh diramalkan oleh orang yang mempunyai minat khusus dalam meyakinkan seseorang. Itu menjadikannya digunakan untuk membentangkan pilihan yang tidak diingini di mana terdapat norma-norma yang jelas dan membuat pilihan lain, yang anda benar-benar mahu "menjual" kepada yang lain, kelihatan lebih menarik berbanding.

2. Ia menghalang percubaan psikologi

Terdapat jenis reaktiviti psikologi dipanggil kesan Hawthorne yang menjadikannya sukar untuk menjalankan eksperimen atau penyelidikan berdasarkan pemerhatian manusia.

Ini kerana orang yang sukarela diperhatikan dalam kajian semacam ini, mengetahui bahawa mereka diperhatikan, hentikan bertindak secara semulajadi dan spontan hanya kerana mereka berfikir tentang ramalan dan garis panduan yang mereka kerjakan. penyelidik yang mengamati.

Entah bagaimana, mereka bertindak balas dengan mengetahui bahawa mereka diperhatikan, dan "tidak patuh" sebelum premis bertindak secara semulajadi, yang menyebabkan mereka bertindak dengan cara yang tidak mewakili cara mereka yang biasa merasakan, berfikir atau berperilaku.

3. Semakin besar kepentingan unsur, semakin besar reaksi

Sekiranya pilihan yang terancam oleh peraturan adalah sangat bernilai, reaksi emosi akan lebih besar dan lebih ganas atau mengganggu.

4. Semakin besar pengenaan, semakin besar reaktansi

Telah didapati bahawa dalam kes reaktansi, ini boleh muncul walaupun tingkah laku itu terhad atau "dilarang" ia tidak dihargai sebelum ini. Semakin rasa bahawa terdapat sesuatu yang mengancam kebebasan seseorang, semakin besar reaksi terhadap pengenaan ini.

5. Harapan kebebasan

Orang kurang berpegang kepada peraturan Mereka cenderung untuk menunjukkan tahap reaktansi yang lebih tinggi, kerana jangkaan mereka mengenai tahap kebebasan mereka lebih besar.

6. Peranan utama dalam psikologi terbalik

Reaktan juga diambil kira oleh orang yang menggunakan psikologi terbalik untuk mempengaruhi mengenai tingkah laku orang lain. Strategi ini terdiri daripada mengambil kesempatan daripada jenis pemikiran berdasarkan emosional yang berlaku semasa reaktansi untuk mencegah seseorang membuat keputusan rasional.

Dengan cara ini, pilihan yang boleh diterima dan sememangnya dikemukakan sebagai jenis pengenaan yang jelas, dan ini menjadikan para pemuka atau penonton berasa cenderung terhadap pilihan yang bertentangan..

Fenomena ini sering digunakan dalam menangani anak-anak yang tidak taat dan dalam argumentasi politik dan propaganda.

7. Visi pengaruh lain

Reaktansi itu sangat kuat apabila skim yang disesuaikan datang dari seseorang atau sesuatu (seperti institusi) yang tidak dilihat sebagai sah. Sebagai contoh, jika terdapat beberapa langkah yang diambil oleh kerajaan yang dilihat sebagai tidak sah, tindak balas terhadap undang-undang baru ini akan lebih besar.

8. Bergantung pada jumlah kebebasan yang diancam

Fenomena ini bukan sahaja bergantung kepada keamatan pengenaan yang dianggap, tetapi juga pada jumlah kebebasan yang dikompromi Oleh itu, satu peraturan yang mempengaruhi keupayaan untuk memperoleh produk dan pada masa yang sama bilangan pilihan untuk memilih untuk membuat pembelian akan dilihat sebagai pengenaan yang lebih besar dan reaktansi akan lebih besar.