Teori perspektif Daniel Kahneman

Dalam bidang psikologi yang digunakan untuk tingkah laku ekonomi menyoroti tokoh Daniel Kahneman, penulis Amerika-Israel yang kerjanya telah menumpukan kepada penentu keputusan dalam keadaan di mana faedah dan kerugian tidak menentu.

Ahli psikologi ini, selain menjadi salah seorang dari beberapa orang yang telah memenangi Hadiah Nobel, diketahui oleh penyelidikannya tentang rasionalitas yang terhad, yang menimbulkan persoalan tentang gagasan bahawa manusia pada asasnya rasional.

Dalam artikel ini kita akan melihat teori perspektif Kahneman dan kolaborator biasanya, Amos Tversky. Model ini merupakan salah satu perkembangan utama konsep klasik mengenai utiliti subjektif yang diharapkan, sangat relevan dalam bidang ekonomi dan psikologi.

• Artikel berkaitan: "Teori rasionalitas terhad Herbert Simon"

Biografi dan karya Daniel Kahneman

Daniel Kahneman dilahirkan pada tahun 1934 di Tel Aviv, walaupun dia dibesarkan di Perancis pada masa yang mengelilingi Perang Dunia Kedua. Kemudian keluarganya berpindah ke Palestin. Dari masa kecilnya dan masa mudanya, Kahneman menyoroti hubungan interaksi manusia dan kerumitan dalam budaya Yahudi dan kepentingannya sendiri dalam eksistensialisme sebagai faktor asas dalam keputusannya untuk menjadi ahli psikologi.

Pada tahun 1961, beliau menerima Ph.D dalam bidang Psikologi dari University of Berkeley, California, di mana beliau juga mempelajari matematik. Kemudian ia akan menjadi tokoh penting dalam kajian penghakiman manusia, dalam ekonomi tingkah laku dan dalam psikologi hedonistik, cerun psikologi positif yang memberi tumpuan kepada analisis keseronokan dan aspek yang memihak atau membahayakannya.

Pada tahun 2002 Kahneman memenangi Hadiah Nobel dalam Ekonomi sebagai pengiktirafan banyak sumbangan kepada bidang ini yang telah dibuatnya dari psikologi dengan kerjasama Amos Tversky. Kerja-kerja beliau dalam membuat keputusan dalam keadaan yang tidak menentu sangat tertumpu. Beliau juga telah menerima anugerah dari Persatuan Psikologi Amerika dan Persatuan Psikologi Eksperimen, antara lain.

Kahneman kini seorang profesor emeritus dan penyelidik kanan di Woodrow Wilson Sekolah Hal Ehwal Awam dan Antarabangsa, sebahagian daripada Princeton University, New Jersey. Beliau juga merupakan ahli kehormat universiti Berkeley dan British Columbia, serta Universiti Yahudi Jerusalem dan institusi lain..

Teori perspektif Kahneman dan Tversky

Teori prospek Kahneman dan Tversky, yang juga dikenali sebagai teori prospek atau kebencian terhadap kerugian, mengembangkan hipotesis kegunaan yang diharapkan, konsep teori permainan ekonomi yang menyatakan bahawa orang kami memilih alternatif yang kami anggap paling berguna antara yang ada untuk menghadapi situasi tertentu.

Mengikut teori perspektif, apabila terdapat ketidakpastian tentang hasilnya kita cenderung untuk memilih ganjaran yang selamat kepada yang lain yang kurang berkemungkinan, walaupun nilai yang lebih rendah adalah lebih rendah.

Di samping itu, kami memberi lebih penting kepada kerugian yang dikurangkan, walaupun mereka tidak mungkin, daripada keuntungan yang sederhana; pengarang menyebut "kebencian terhadap kerugian". Kerana kebencian kita terhadap kerugian, sekiranya kita dibentangkan dengan dua alternatif yang setara, salah satunya dirumuskan dari segi keuntungan dan satu lagi kerugian, pilihan yang paling mungkin adalah untuk mengelakkan yang kedua. Ringkasnya, kita lebih suka mengelakkan kerugian daripada membuat keuntungan.

Sebagai contoh, jika dua penasihat kewangan mencadangkan kami untuk melabur dalam saham yang sama tetapi yang pertama menunjukkan bahawa mereka mempunyai pulangan purata yang sederhana dan yang kedua, nisbah keuntungan mereka telah menurun dalam beberapa tahun kebelakangan ini, kami akan memilih tawaran penasihat pertama.

Kahneman dan Tversky mendakwa bahawa perspektif kerugian mempunyai kesan emosi yang lebih besar daripada perspektif keuntungan dan kita cenderung untuk melihat kebarangkalian kerosakan seolah-olah 50/50, tidak kira sama ada ia lebih rendah.

• Mungkin anda berminat: "10 teori psikologi utama"

Konsep utama

Di samping konsep keengganan terhadap kerugian yang telah kita lihat, teori perspektif menyediakan dua aspek asas lain: penilaian relatif terhadap titik rujukan dan sensitiviti ubahsuaian.

Titik rujukan dikenalpasti secara luas dengan jangkaan purata berkenaan dengan manfaat atau kos tertentu. Penanda aras ini boleh menjadi sejumlah wang, seperti harga biasa yang baik atau gaji yang kami peroleh setiap bulan, atau mana-mana penunjuk kuantitatif lain.

Konsep sensitiviti berubah-ubah merujuk kepada fakta bahawa sensitiviti terhadap kerugian berkurang sebagai titik rujukan meningkat. Sebagai contoh, jika satu kilo tomato menelan kos 60 sen di kedai di jalanan dan 50 di tempat lain yang berjarak 15 minit, kami mungkin memilih untuk membeli di tempat kedua, tetapi kami tidak akan melakukan usaha sama untuk menjimatkan 10 sen dalam pembelian perkakas rumah.

Permohonan model ini

Teori perspektif sering digunakan untuk tingkah laku ekonomi orang. Ia berguna untuk meramalkan tingkah laku dalam bidang seperti psikologi organisasi, perjudian dan ekonomi itu sendiri.

Model ini menerangkan kesan psikologi yang berbeza, seperti "status quo". Dalam bidang ekonomi, istilah ini merujuk kepada fakta bahawa orang sering memilih untuk mengekalkan keadaan semasa jika kita ditawarkan alternatif yang tidak bermakna kepuasan yang lebih besar, seperti ketika seseorang menolak pekerjaan yang lebih baik dibayar daripada yang mereka miliki kerana mereka menerimanya. akan membayangkan perubahan alamat dan gaya hidup.

Juga, teori Kahneman mewajarkan kesan endowmen yang dipanggil, yang menjadikan orang memberi lebih banyak nilai daripada mereka secara obyektif mempunyai beberapa perkara untuk sebab-sebab emosi. Berikutan contoh di atas, ada kemungkinan seseorang memilih untuk terus hidup di bandar semasa mereka kerana kebanyakan orang yang tersayang tinggal di dalamnya.