Cara menggunakan psikologi terbalik untuk memujuk, dalam 5 langkah

Psikologi terbalik adalah salah satu konsep yang dikaitkan dengan psikologi yang lebih terkenal telah menuai di peringkat popular. Anda tidak perlu menjadi graduan universiti yang pernah mendengar, walaupun dengan dangkal, apa jenis sumber ini terutama digunakan dalam persuasi.

Walau bagaimanapun, ia adalah satu perkara yang perlu tahu apa dan satu lagi perkara yang sangat berbeza adalah menguasai bagaimana. Dan idea bahawa psikologi terbalik pada asasnya meminta satu perkara untuk mendapatkan yang bertentangan dilakukan adalah benar-benar tidak masuk akal. Jika ini berjalan dengan cara demikian, tiada masyarakat akan wujud atau tidak dapat dikekalkan, kerana kehidupan kita secara kolektif didasarkan pada membuat permintaan secara berterusan, mendelegasikan tugas, memberi perintah, dll..

Dalam baris berikut, kita akan melihat idea-idea asas dan asas sahaja bagaimana menggunakan psikologi terbalik dalam proses persuasi.

• Artikel berkaitan: "Pujukan: definisi dan unsur-unsur seni yang meyakinkan"

Cara menggunakan psikologi terbalik?

Melangkah ke yang penting, kita dapat menentukan psikologi terbalik sebagai satu proses di mana kita meningkatkan peluang seseorang atau kumpulan yang terlibat dalam tugas dengan menyampaikan suatu rangka rujukan yang mana ia menunjukkan bahawa mereka harus melakukan sebaliknya. Ini bermakna bahawa bukan hanya untuk memberi perintah untuk orang lain melakukan tindakan yang menentangnya, tetapi untuk bekerja dengan peranan setiap orang dan harapan yang dipertaruhkan..

Pada asasnya, psikologi terbalik adalah mengenai pergeseran perhatian orang kepada satu aspek keadaan itu sebab-sebab untuk bersikap dengan cara yang nampaknya menentang yang mencadangkan yang telah mengeluarkan maklumat itu. Buat tanggapan bahawa terdapat ralat komunikasi, ringkasnya, dengan jelas menunjukkan pilihan mana yang lebih baik dan yang tidak.

Menggunakan psikologi terbalik atau tidak melakukannya bergantung kepada satu siri pertimbangan moral yang bergantung pada konteksnya. Contohnya, jika ia membayangkan memberikan maklumat palsu, implikasi moralnya tidak akan sama seperti jika anda bekerja sepanjang masa dengan maklumat yang betul secara objektif. Hakikat bahawa apa yang dikatakan benar atau salah melampaui konsep psikologi terbalik, sesuatu yang tidak bersandar padanya.

Setelah mengatakannya, mari kita lihat cara menggunakan langkah strategi persuasi ini demi langkah.

1. Menganalisis kekuatan dan kelemahan tindakan yang anda ingin promosikan

Pilihan tindakan yang anda ingin dipilih oleh orang lain (atau oleh sekumpulan orang yang akan anda alamat) sememangnya mempunyai kelebihan dan kekurangan.

Oleh itu, mulailah dengan membezakan aspek-aspek positif dan negatif ini untuk dapat mengambil kira mereka pada setiap masa. Apabila menggunakan psikologi terbalik, anda mesti membuat satu rangka kerja yang sekurang-kurangnya salah satu daripada kelebihan ini dibentangkan dengan jelas dan kemungkinan berfikir tentang keburukan tidak digalakkan. Sebagai contoh, pergi ke gym mempunyai kelebihan menawarkan kebiasaan yang membuat kami berasa baik, meningkatkan kesihatan kami dan memperkuat harga diri kami, tetapi memerlukan usaha fizikal dan kos wang.

• Mungkin anda berminat: "Psikologi terbalik: adakah ia sangat berguna?"

2. Cari rangka rujukan yang boleh menarik

Berdasarkan apa yang anda tahu tentang orang atau orang yang anda akan alamat, fikirkan aspek-aspek tindakan yang anda ingin mempromosikan itu mungkin lebih menarik. Sebagai contoh, dalam kes pergi ke gym, elemen ini mungkin menjadi kenyataan yang lebih sesuai dan mempunyai kekaguman orang lain untuk melihat kemajuan mereka.

3. Merancang dari mana peranan yang akan anda bercakap

Ini penting, kerana salah satu kunci apabila mengetahui cara menggunakan psikologi terbalik ialah dengan mengambil kira bahawa sebahagian daripada kuasanya adalah berdasarkan kepada peranan yang harus ditentang oleh orang lain, walaupun bukan dari permusuhan . Iaitu, kita mesti merangkumi sesuatu yang mewakili "kategori" di mana, segera, orang lain tidak merasa disertakan atau malah menentang.

Contohnya, ini boleh dilakukan walaupun bercakap dengan rakan jika kita mengambil rujukan sebagai salah satu ciri di mana kita membezakan diri kita atau menentang diri kita sendiri. Sesuatu yang menggambarkannya dengan baik adalah untuk mengambil kesempatan daripada peranan "abang", walaupun bercakap dari wajahnya tidak begitu persaudaraan sebagai pengatur tingkah laku orang-orang dalam penjagaannya. Sekiranya kita menyedari bahawa seorang saudari bukanlah mesin yang sempurna untuk menentukan apa yang terbaik untuk saudara-saudaranya yang lebih muda, mudah untuk menimbulkan pertentangan sementara yang halus ini..

4. Tawarkan pilihan yang anda ingin promosikan seolah-olah itu adalah godaan

Bekerja dari langkah terdahulu, buat rangka rujukan untuk perbualan yang menjelaskan dengan jelas bahawa anda bercakap dari peranan itu di mana ahli perantara atau pengantara anda tidak disertakan dan dengan mudah boleh mempunyai kepentingan yang bertentangan.

Oleh itu, kenakan idea untuk melaksanakan tindakan yang anda ingin promosikan menjadikannya kelihatan menggoda tetapi pada masa yang sama tidak disyorkan dari sudut pandangan peranan yang anda bercakap (dan ke arah mana pendengar mempunyai kecenderungan antagonist dari awal). Iaitu, tidak digalakkan daripada logik yang tidak berfungsi atau tidak bermakna melainkan anda memeluk peranan yang tidak merasakan sendiri.

• Mungkin anda berminat: "Kesalahan kognitif: 7 cara minda sabotase kita"

5. Menggunakan dikotomi palsu

Supaya tindakan yang anda ingin promosikan menarik perhatian lebih banyak, anda boleh menggunakan dikotomi palsu. Bercakap seolah-olah ada dua pilihan yang mungkin: memilih pilihan itu atau, sebaliknya, yang lain yang anda cadangkan, yang terakhir hanya kerana anda bercakap dari peranan tertentu. Jadi, ia tidak semestinya perlu memberi tumpuan kepada seolah-olah menyerang apa yang sebenarnya anda menggalakkan, tetapi anda boleh memberi tumpuan kepada memuji kualiti dan kelebihan pilihan lain, dengan cara yang tidak menarik kepada orang lain.