Psikologi terbalik adalah sangat berguna?

Dalam hari ke hari kita biasa bercakap tentang psikologi terbalik. Kami faham bahawa ia adalah tentang membuat seseorang melakukan sesuatu yang memberitahu mereka untuk melakukan sebaliknya. Walau bagaimanapun, kita tahu bahawa tidak semua ungkapan bahasa biasa bermakna sesuatu dalam istilah psikologi.

Adakah terdapat psikologi berbalik? Adakah mitos atau bentuk pengaruh sebenar? Sejauh manakah ia berguna? Selanjutnya kita mengkaji apakah tafsiran psikologi fenomena ini dan kita menguji kuasa persuasif mereka.

• Artikel berkaitan: "10 teknik persuasi yang paling berkesan"

Apakah psikologi terbalik??

Psikologi terbalik adalah bentuk pengaruh sosial yang strategik. Ia adalah teknik pengaruh tidak langsung yang berpura-pura mempunyai kedudukan bertentangan dengan apa yang kita benar-benar perlu untuk menimbulkan tindak balas yang lain yang memihak kepada kita. Mari kita gambarkannya dengan cara berikut:

Bayangkan anda keluar makan malam dengan pasangan anda dan anda perlu memutuskan di mana. Terdapat dua pilihan: restoran A (Jepun) dan restoran B (Mexico). Hari ini anda mempunyai selera untuk Jepun dan anda ingin meyakinkan pasangan anda untuk pergi ke tempat ini. Jika anda tahu bahawa pasangan anda adalah orang yang biasanya cenderung menerima cadangan anda, strategi yang paling sesuai adalah pendekatan langsung. Ia akan mencukupi untuk menyampaikan keutamaan anda dan memberikan argumen mengenainya. Sebagai orang yang biasanya bersetuju, kemungkinan besar anda pergi ke Jepun.

Walau bagaimanapun, jika anda menjangkakan bahawa pasangan anda adalah seseorang yang cenderung bersifat mengkombinasikan, membincangkan keputusan yang anda buat dan sukar untuk mencapai perjanjian dengan orang itu, jika anda menyampaikan keutamaan anda secara langsung, anda boleh menghidu. Sebaliknya, ia mungkin menjadi pilihan yang lebih baik untuk mengatakan bahawa anda lebih suka pergi ke restoran B dan memberi beberapa hujah yang lemah tentang hal itu, sehingga pasangan anda melemparkannya keluar dan pergi ke restoran A, pilihan utama anda.

Kita boleh menyerlahkan dua kegunaan utama psikologi terbalik. Yang pertama ada kaitan dengan pujukan, dan seperti yang dijelaskan dalam contoh terdahulu. Objektif teknik ini adalah untuk membimbing yang lain ke arah keputusan yang diam-diam paling menarik kepada kami. Penggunaan kedua ada kaitannya dengan carian pengesahan.

Biasanya, apabila kita mahu orang lain meluluskan kita tentang sesuatu yang telah kita lakukan kerana kita merasa tidak selamat, kami menyerang diri dengan kuat dengan verbalizations jenis "hidangan ini telah membawa maut". Ini menghasilkan keperluan yang lain untuk mengesahkan maklumat ini dan menenangkan rasa tidak selamat kami.

• Anda mungkin berminat: "Percubaan kesesuaian Asch: apabila tekanan sosial boleh"

Mekanisme psikologi terbalik

Psikologi terbalik adalah teknik persuasif yang berfungsi melalui reaksi psikologi. Reaktik ditakrifkan sebagai tindak balas yang bertujuan untuk memulihkan kebebasan atau kawalan ke atas suatu keadaan apabila serangan dirasakan. Empat langkah berlaku dalam fenomena ini: orang berpendapat bahawa dia mempunyai kebebasan, dia menganggap serangan terhadapnya, reaktansi berlaku dan seterusnya sensasi kawalan dan kebebasan dipulihkan.

Kembali kepada kes restoran, apabila pasangan kita menyangka bahawa kita cuba memujuknya dan kehendaknya terancam, dia bertindak balas dengan menentang kita untuk mengawalnya lagi. Dengan cara ini, apabila kita menjangkakan bahawa reaksi psikologi akan berlaku, kita boleh merancang arah di mana kita mahu orang lain membuat keputusan. Itulah sebabnya kita mengatakan bahawa psikologi terbalik adalah teknik persuasi tidak langsung.

Aplikasi praktikal

Keadaan di mana ia mungkin untuk menggunakan psikologi terbalik adalah sangat banyak. Oleh kerana ia adalah satu bentuk pengaruh, ia hanya boleh digunakan dalam konteks sosial. Sebagai contoh, adalah perkara biasa untuk mencari dinamik yang membayangkan psikologi terbalik dalam persekitaran keluarga. Keluarga dengan anak-anak remaja sering menggunakan bentuk pengaruh ini memperkenalkan niat dalam anak-anak mereka yang mereka tidak pernah merenungkan sebelumnya.

Psikologi terbalik juga mempunyai tujuan terapeutik. Kami mempunyai variasi prinsip ini dalam teknik yang disebut "niat paradoks".

Dalam teknik terapeutik ini, ahli psikologi memberi atau menunjukkan kepada pesakit gejala yang menderita. Sebagai contoh, dalam insomnia ia adalah perkara biasa untuk menjadikan niat ini paradoks dengan memberitahu klien supaya tidak tidur. Ini memenuhi beberapa tujuan terapeutik, bagaimana untuk memecahkan penyumbatan yang menghasilkan kepercayaan jenis "Saya tidak dapat tidur", di samping menjana sleepiness melalui kurang tidur yang akan membantu anda tidur sebentar lagi. Menariknya, kebanyakan pesakit tidak dapat bertahan sepanjang malam tanpa tidur seperti yang ditunjukkan.

Kesan negatif teknik pujukan ini

Seperti mana-mana bentuk pujukan, psikologi terbalik bukan teknik yang tidak sempurna. Untuk bekerja, mestilah satu siri prasyarat yang memihak kepada kejadian itu. Kita mesti tahu terlebih dahulu bahawa orang itu cenderung reaktif.

Orang yang paling berperang, memerlukan kawalan, biasa menjadi dominan atau biasanya lebih emosi cenderung untuk melihat serangan ini terhadap kebebasan mereka. Objek atau isu yang kami ingin menghasilkan reaktansi mestilah relevan untuk individu tersebut. Ia tidak masuk akal untuk cuba menimbulkan pembangkang pada keputusan yang mana yang lain tidak pergi atau datang.

Terdapat risiko dengan penggunaan psikologi terbalik, kerana ia tidak berfungsi sebagaimana mestinya. Adalah mungkin bahawa orang itu, walaupun ia berperang dan merupakan masalah yang penting, bersetuju dengan kami dengan segera. Malah kejayaan penggunaan psikologi terbalik mempunyai kesan negatif. Kelebihan yang diperoleh melalui pengaruh yang lain tidak memuaskan kerana kita tahu bahawa kita telah memperolehnya secara buatan, dan ini menjejaskan konsep diri sendiri secara negatif.

Banyak situasi di mana kita menggunakan teknik ini berlaku apabila kita mahu menerima kelulusan daripada yang lain. Pada orang yang mempunyai mood yang lebih teruk, carian pengesahan ini boleh menyebabkan mempersoalkan sumber pengesahan itu sendiri, kerana dia tahu bahawa orang ini tidak memberikan pendapatnya secara jujur, tetapi melalui reaksi yang mendorongnya dia menghasilkan.

Akhir sekali, walaupun ia adalah teknik pengaruh yang boleh berfungsi dan bermanfaat, sebaiknya menggunakannya hanya pada masa-masa tertentu. Kejayaan tahu buatan dan boleh menjana pergantungan ke arah pengesahan luaran, sebagai tambahan kepada memburukkan harga diri seseorang dengan merasakan bahawa kita tidak sahih. Adalah jelas bahawa cara yang optimum untuk membina hubungan tidak melalui manipulasi, tetapi melalui kejujuran dengan yang lain.