Bagaimana untuk meyakinkan seseorang 4 kunci pujukan

Mengetahui bagaimana untuk meyakinkan seseorang tidak mudah kerana, pada mulanya, untuk mencapai matlamat ini, kita harus menolak idea yang biasanya kita ambil dengan cara yang semulajadi: persengketaan itu hanya mengandungi hujah-hujah yang logik dan logik. Untuk mempengaruhi orang lain, sama ada lelaki atau wanita, pelanggan, rakan atau saudara mara, anda perlu melampaui rasional.

Adalah benar bahawa untuk mengubah pendapat orang lain adalah perlu untuk memberi mereka perspektif baru realiti yang berfungsi dan tidak membuat mereka merasa jahil, tetapi ada banyak lagi unsur dalam permainan. Banyak elemen ini, lebih-lebih lagi, adalah apa-apa tetapi logik.

Dalam artikel ini kita akan melihat apa kunci untuk mengambil kira untuk membuat percubaan kami untuk meyakinkan seseorang sebagai cekap dan berkesan yang mungkin. Sudah tentu, kemungkinan mengubah kepercayaan orang lain Ia tidak bergantung semata-mata kepada kami, tetapi kami boleh memainkan kad kami dengan mahir untuk memaksimumkan peluang kami untuk berjaya.

• Artikel berkaitan: "Pujukan: definisi dan unsur-unsur seni yang meyakinkan"

Bagaimana untuk meyakinkan orang lain dengan berkesan

Jika anda berminat untuk mempunyai garis panduan yang jelas untuk mengetahui bagaimana untuk meyakinkan seseorang, ikut prinsip asas berikut.

1. Sentiasa jelas siapa yang anda mahu meyakinkan

Ada orang yang menghadapi perdebatan dan pertukaran pendapat seolah-olah di dalamnya tujuannya hanya untuk membuat kebenaran berlaku atas kepalsuan. Maksudnya, dengan matlamat yang ditimbulkan dalam abstrak, di mana maklumat benar, kerana ia begitu, selalu berakhir dengan meyakinkan semua orang yang sedang mendengar. Walau bagaimanapun, ini adalah kesilapan jika apa yang kita mahukan bukan semata-mata untuk merasakan moral yang lebih baik daripada seseorang tetapi untuk meyakinkan.

Cuba ubah pendapat orang yang kita bercakap ia tidak sama seperti cuba mempengaruhi kepercayaan orang ramai yang memerhatikan perbincangan di mana kita mengambil bahagian. Dalam kes kedua, mereka yang ingin memenangi orang awam menggunakan ucapan lawan mereka untuk memihak kepada mereka, tanpa menunggu untuk berubah menjadi lebih dekat dengan mereka sendiri, tetapi mengambil kesempatan daripada kedudukan mereka untuk menyampaikan mesej. Oleh itu, dalam kes-kes ini, apa yang ditransmisikan bukan sekadar apa yang dikatakan oleh seseorang, tetapi keseluruhannya dibentuk oleh apa yang dikatakannya dan cara di mana musuh itu bertindak balas terhadap ini.

Sebagai contoh, mendedahkan ketidakkonsistenan apa yang dikatakan oleh orang lain dan menarik perhatian kepada hakikat bahawa ia tidak mengakui pembetulan dapat dijelaskan sebagai gejala yang tidak memahami apa yang sedang dibicarakan. Strategi ini, bagaimanapun, adalah salah jika kita mahu meyakinkan orang itu, kerana kesannya adalah untuk mengamalkan sikap yang lebih bertahan, menjadikannya lebih sukar bagi dia untuk mengubah fikirannya kerana disonansi kognitif. Kami akan bercakap mengenai perkara seterusnya.

2. Berhati-hati dengan kekecewaan kognitif

Walaupun kelihatannya paradoks, hakikat menyedari tanda-tanda jelas bahawa kita salah memegang idea-idea yang kita kenal pasti dengan kita, sering membuat kita berpaut lebih kepada kepercayaan yang salah, dengan cara yang lebih tidak rasional dan tidak kritis daripada pada permulaannya. Maksudnya, mengetahui lebih banyak (mengetahui batasan apa yang kita fikir kita tahu), membuat kita tahu lebih teruk.

Alasannya ialah jika pertembungan antara idea sendiri dan yang lain atau orang lain ditimbulkan dengan cara yang sangat jelas dan langsung, kami lebih suka "menipu" supaya tidak berurusan dengan ketidakpastian daripada tidak mengetahui pendapat yang sebenarnya adalah yang patut kita pertahankan. Oleh itu, kita boleh bertindak seolah-olah kita benar-benar tidak meragui apa yang kita percaya dan hidup dalam fiksyen yang selesa.

Jadi, untuk meyakinkan seseorang, anda perlu cuba untuk tidak menimbulkan dialog sebagai pertempuran ego. Apa yang kelihatan sebagai kekalahan yang jelas dan penghinaan tidak diterjemahkan menjadi meyakinkan seseorang, tetapi sebaliknya berlaku; Sekiranya kita "menang" dengan cara ini, kemungkinan besar kita hanya dapat dibatalkan untuk perbualan lain yang akan datang, kerana orang itu akan menggantungkan kita label fitnah atau demagogue.

Lebih berguna daripada itu yang tidak datang untuk menegaskan kebenaran-kebenaran yang angkuh, tetapi berhadapan dengan perdebatan dengan cara kolaboratif. Tanpa menyembunyikan bahawa dari awal anda berfikir berbeza, tetapi cuba membuat perbualan sesuatu yang membina yang melayani kedua belah pihak. Bermula dari prinsip ini, merawat orang-orang yang tidak bersetuju dengan kami, perkara yang sesuai adalah untuk memperkenalkan orang-orang ini tentang keraguan tentang apa yang mereka fikir mereka tahu, menawarkan penjelasan yang sama atau kedudukan alternatif yang membantu mengurangkan ketidakpastian yang baru didedahkan..

• Anda mungkin berminat: "Adakah kita makhluk rasional atau emosi?"

3. Tunjukkan batasan anda

Untuk dapat meyakinkan seseorang, sesuatu yang sangat berkuasa adalah untuk membincangkan ketidaktahuan sendiri. Jika kita katakan secara langsung bahawa kita tidak mengetahui perkara-perkara tertentu, selagi ia bukan isu utama perdebatan, kami mendedahkan satu jenis kuasa istimewa: orang yang bersedia untuk secara jujur ​​menghantar jurang pengetahuan mereka, supaya mengetahui yang lain boleh memutuskan sama ada untuk menyertai kedudukan itu atau tidak.

4. Rayuan kepada kehidupan sebenar

Kecuali ia adalah perbincangan mengenai isu-isu falsafah yang mendalam, elakkan berdebat berdasarkan abstraksiCeramah sentiasa berdasarkan fakta konkrit sebenar atau imaginasi, walaupun jika ia memberi contoh. Dengan cara itu makna praktikal kedudukan anda ditunjukkan, dan menjadi jelas bahawa anda tidak bercakap dari detasmen untuk idea anda sendiri.