Komitmen dan koherensi sebagai teknik pengaruh sosial

Ia berdasarkan keinginan untuk menjadi dan seolah-olah seseorang sikap dan tingkah laku yang konsisten dari semasa ke semasa - Dalam pujukan sosial, strategi umum terdiri daripada dapatkan penerima terlebih dahulu memperoleh komitmen dan untuk menunjukkannya.

Komitmen dan koheren

Teknik kaki di pintu: Ia terdiri daripada meminta orang untuk komitmen kecil, berkaitan dengan objektif kami. Sebaik sahaja anda menerimanya, anda diminta untuk komitmen yang lebih penting (yang kita inginkan). Agar tidak muncul tidak masuk akal, penerima menyerah kepada permintaan kedua.

Kecekapan dimaksimumkan apabila:

1. Komitmen itu adalah umum.
2. Komitmen pertama yang telah dicapai dari sasaran telah mahal.
3. Orang itu telah dapat memilih dengan bebas.

Legitimisasi nikmat tidak penting atau "Satu sen pun cukup"

• Prosedur ini adalah untuk membuat permintaan yang tidak masuk akal, menyampaikan sumbangan minimum sebagai sesuatu yang penting walaupun tidak penting.
• Berkesan untuk menaikkan wang untuk badan amal.
• Rayuan kepada konsep diri individu yang akan dianggap sebagai pelit jika dia tidak bersetuju dengan permintaan yang tidak masuk akal itu.

Teknik bola asas atau bola terhadap pangkalan

• Sebaik sahaja perjanjian telah ditubuhkan pada beberapa asas atau syarat, asas yang menyatakan perjanjian telah dikeluarkan.
• Taktik ini terdiri daripada orang-orang yang meyakinkan untuk membuat keputusan mengenai tingkah laku tertentu, dan, apabila mereka membuat keputusan dan kompromi telah dicapai, keadaan awal semakin buruk: "kita tidak mempunyai produk ini tetapi kita mempunyai satu ini" . Subjek biasanya tidak kembali.
• Menurut kajian, teknik bola rendah yang juga menunjukkan bahawa subjek melakukan tindakan perantaraan, akan menjadi prosedur terbaik bagi seseorang untuk menyetujui apa-apa permintaan, tanpa ada apa-apa jenis tekanan terhadap ketaatan yang jelas.

Kedua-dua "kaki di pintu" dan "bola asas" adalah berdasarkan prinsip koheren. Utama perbezaan antara kedua teknik:

• Dalam "kaki di pintu" subjek diminta untuk mengakses dua tingkah laku, awal dan akhir.
• Dalam "bola rendah" subjek diminta untuk mengakses hanya satu tingkah laku. Dalam kes terakhir ini, komitmen rakyat lebih besar, kerana mereka telah mengatakan ya sebelum ini kepada tingkah laku tertentu.

Kerentanan untuk mempengaruhi

Kami lebih cenderung untuk membuat keputusan berdasarkan heuristik, dan bukannya pada analisis rasional, apabila perkara berikut berlaku keadaan:

• Kami tidak mempunyai masa untuk bermeditasi pada soalan itu.
• The beban maklumat ia menghalang kita dari pemprosesan total dan serentak.
• Kami percaya bahawa isu itu tidak penting.
• Kita kekurangan pengetahuan yang mencukupi untuk menganalisis keadaan.
• Heuristik sangat mudah dan ia datang dengan cepat ke minda.

Inokulasi yang terbaik untuk memujuk adalah untuk melatih dalam kazaliman.

Artikel ini semata-mata bermaklumat, dalam Psikologi Dalam Talian kita tidak mempunyai fakulti untuk membuat diagnosis atau mencadangkan rawatan. Kami menjemput anda pergi ke psikologi untuk merawat kes anda khususnya.

Jika anda ingin membaca lebih banyak artikel yang serupa dengan Komitmen dan koherensi sebagai teknik pengaruh sosial, Kami mengesyorkan anda memasukkan kategori Psikologi Sosial dan Organisasi kami.