Kedai dan kedai menggunakan 7 fakta psikologi untuk mendapatkan lebih banyak

Sudah lama sejak itu Psikologi digunakan dalam dunia membeli-belah dan perniagaan, walaupun ini adalah versi kurang akademik daripada yang berlaku di universiti.

Ini tidak bermakna teknik pemasaran yang berbeza yang digunakan oleh perniagaan untuk mempengaruhi pembelian pelanggan tidak dipelajari, walaupun Selalunya persoalan sama ada jenis penipuan ini melebihi had etika.

Trik dan kesan psikologi yang digunakan

Begitu juga, realiti ialah kedai-kedai, kedai-kedai dan pertubuhan terbuka kepada orang awam menggunakan teknik yang berbeza supaya anda akhirnya menghabiskan lebih banyak wang daripada yang anda fikirkan. Ini adalah beberapa prinsip psikologi yang digunakan oleh kedai dan perniagaan tanpa kami sedar, dan itu boleh mempengaruhi keputusan pembelian kami.

1. Pembelian malu

Kedai sederhana dan besar dan pasar raya cenderung untuk memastikan bahawa sentiasa terdapat banyak kereta dan bakul kosong berhampiran pintu masuk, bukan sahaja kerana mereka sangat dicari objek, tetapi juga kerana mereka berminat untuk mempunyai semua orang mengambil.

Ramai orang berasa malu apabila pergi melalui kotak yang membawa produk tunggal ke dalam kereta atau kereta mereka, jadi mereka perlu membeli beberapa produk lain supaya mereka tidak dapat memonopoli bekas itu dengan cara yang tidak wajar..

2. Membuat petak kedap air

Di pasar raya dan kawasan membeli-belah yang besar Biasanya terdapat dua ketidakhadiran penting: tingkap dan jam tangan.

Hakikatnya tidak mempunyai unsur-unsur ini membuat ruang pembelian kehabisan rujukan ke dunia luar, yang membuat pelanggan lupa tentang berlalunya masa dan kehidupan itu terus berlaku di luar dinding kedai . Oleh itu, ia akan lebih berkemungkinan untuk terus mengkaji semula produk yang terdedah untuk dijual.

3. Kaki di pintu

Ini adalah teknik pujukan yang juga digunakan dalam proses pembelian. Ia terdiri daripada, Apabila pelanggan telah memilih apa yang dia mahu membeli dan memulakan proses yang akan berakhir dalam pembayaran, dia ditawarkan "tambahan" untuk sedikit lebih banyak wang.

Peluang pelanggan menerima rawatan ini akan lebih tinggi daripada tawaran ini ditawarkan. pek produk dari awal, kerana pembeli telah memikirkan hakikat bahawa dia akan membelanjakan wang dan, walaupun pada satu ketika ia percaya bahawa dia menghabiskan lebih banyak daripada yang seharusnya, membeli "tambahan" akan membantu mengurangkan kekecewaan kognitif setelah membeli sesuatu tanpa benar-benar pasti jika ia mengimbangi.

Entah bagaimana, Teruskan membeli adalah cara untuk mewajarkan pembelian terdahulu, ia adalah satu cara untuk menunjukkan bahawa dilema sebelumnya tidak wujud. Sudah tentu, jika tawaran tambahan ini, sebagai tambahan, diskaun pada produk lain (atau dianggap demikian), penilaian kos juga akan menjadikan pembelian ini kelihatan lebih menarik..

4. Cermin

Pasar raya menggunakan semua jenis cara untuk menjadikan pembeli rata-rata yang memasuki pintu mereka tinggal sedikit lebih banyak masa di dalam kandang. Salah satu daripada mereka agak mudah, dan terdiri daripada meletakkan cermin.

Sudah jelas bahawa kebanyakan orang tidak berdiri di hadapan cermin yang menatap satu sama lain, tetapi walaupun hampir secara automatik mereka akan cenderung untuk tetap dekat dengan mereka, melihat ke sisi atau berjalan lebih perlahan.

5. Bukti sosial

Beberapa cawangan dan jenama menggunakan satu prinsip yang dipanggil bukti sosial untuk menjual lebih banyak. Konsep "bukti sosial" ertinya demonstrasi kekuatan marketinian untuk menyiratkan bahawa suatu produk yang menang dalam pasaran. Ini menunjukkan pengguna menunjukkan kejayaan dan impak sosial yang produk tertentu ada pada khalayak sasaran, walaupun sebahagian daripada "kesan" ini mungkin fiksyen atau khayalan..

Contoh gelap bukti sosial, misalnya, boleh menyewa bot dan semua jenis profil palsu untuk mengikuti akaun Twitter atau YouTube tertentu, atau membuat kekurangan produk yang disengajakan pada hari pelepasannya supaya barisan terbentuk di kedai-kedai tertentu di mana ia boleh didapati.

6. Butir-butir yang paling penting adalah di pintu masuk

Dan mereka yang memerlukan frekuensi pembelian yang lebih besar, di kawasan paling terpencil ini. Matlamatnya adalah jelas: untuk membuat semua orang lulus di hadapan sebanyak mungkin rak sebanyak mungkin..

7. Lantai pertama, selalu untuk wanita

Di kedai pakaian, bahagian untuk lelaki sentiasa berada di titik paling jauh dari pintu masuk. Ini kerana wanita yang mengiringi lelaki ke kedai ini biasanya jenis pembeli yang lebih impulsif daripada mereka. Ini menjadikan wanita yang mengiringi lelaki sering jatuh ke dalam godaan untuk membeli sesuatu yang mereka lihat ketika dalam perjalanan ke flat lelaki.

Jika anda berminat dengan artikel ini, anda juga boleh membaca: "Trik psikologi 12 yang digunakan oleh pasar raya untuk membelanjakan lebih banyak wang"