12 perangkap mental yang membawa kita untuk menghabiskan lebih banyak wang

Kita hidup dalam masyarakat pengguna. Kami terus membeli sesuatu: kami melancarkan tawaran, kami memperbaharui pakaian setiap sedikit, kami menjadi terobsesi dengan model baru mudah alih, kami mencari pek dan edisi terhad produk kegemaran kami, kami membeli sistem baru dan unsur-unsur hiburan ... dan selalunya kami tidak menyedari apa yang kami habiskan dan bagaimana kita melakukannya dalam perkara yang tidak kita perlukan. Dan kadang-kadang, kemudian, kita bertaubat. Mengapa kita melakukannya? Apa yang mendorong kita untuk perbelanjaan berlebihan?

Dalam artikel ini kita akan mengkaji satu siri perangkap mental yang membawa kita untuk menghabiskan lebih banyak wang, sering disukai oleh jabatan pemasaran syarikat.

• Artikel berkaitan: "28 jenis pengiklanan: cara yang berbeza untuk mengiklankan produk"

Perangkap mental yang berbeza yang membuat kita lebih banyak menghabiskan

Ada banyak perangkap mental yang ada untuk membuat kita berbelanja lebih banyak. Perangkap ini, yang sering kita rasakan, adalah dieksploitasi oleh strategi pengiklanan yang berlainan jenama besar dan permukaan komersil. Lain-lain, bagaimanapun, tidak perlu digunakan: kami membawanya sendiri tanpa sesiapa yang cuba menarik perhatian kami. Selanjutnya kita akan melihat beberapa perangkap mental yang berbeza di mana kebanyakan orang biasanya jatuh.

1. Merasakan timbal balik

Interaksi antara pembeli dan penjual, terutamanya apabila ia membuat konsesi dan / atau emosional yang digunakan sebagai elemen pujukan, ia memungkinkan untuk menghasilkan sensasi yang memerlukan untuk bersesuaian dengan interaksi tersebut dengan perbelanjaan yang lebih tinggi. Ia adalah unsur yang sangat digunakan dalam sektor perdagangan apabila terdapat interaksi tatap muka. Idea ini adalah untuk menganggap bahawa apa yang orang lain lakukan adalah cuba memberi nasihat kepada kami sebagai kawan. Dengan cara ini, latar belakang mercantilist dari interaksi akan diteruskan ke latar belakang.

2. Keinginan untuk menjadi koheren

Unsur lain yang kerap digunakan oleh sektor komersial adalah keinginan di pihak kebanyakan orang untuk konsisten dengan pendapat dan tindakan terdahulu mereka. Jenis perangkap mental ini adalah apa menjadikan kita menjadi setia kepada jenama walaupun terdapat alternatif lain kualiti yang sama atau lebih tinggi dan lebih murah. Ia juga digunakan untuk menjual sesuatu pada tahap umum untuk orang itu menerima dan kemudian memberitahu cetakan kecil (sesuatu yang banyak orang akhirnya memberi hanya kerana mereka telah positif terdedah dan tidak menjejaskan pendapat mereka sebelumnya).

3. Kecenderungan optimisme di mana-mana

Menjadi optimis adalah positif dalam pelbagai cara dan membantu kita menghadapi dunia dengan semangat. Walau bagaimanapun, ia boleh membawa kita untuk meremehkan risiko. Ini akan menjana bahawa dalam kes yang melampau keperluan atau keupayaan ekonomi tidak akan dinilai dengan secukupnya dan membawa kita untuk menghabiskan lebih banyak wang dengan cara yang lebih impulsif dan kurang reflektif.

• Mungkin anda berminat: "Kecenderungan kognitif: menemui kesan psikologi yang menarik"

4. Perayaan dan peristiwa

Adalah biasa bahawa pada parti besar dan momen istimewa seperti Krismas kita cenderung untuk menghabiskan lebih banyak. Ini adalah saat di mana kita menganggap bahawa kita mampu untuk membuat perbelanjaan tambahan dan kadang-kadang perbelanjaan ini melampaui batas dari apa yang telah kita rancang. Ini juga meliputi hari-hari yang dibuat dan disediakan oleh jenama dan permukaan komersil untuk merangsang penggunaan jisim, seperti jualan atau Black Friday.

5. Membeli-belah sebagai cara untuk melarikan diri

Ramai orang membeli-belah sebagai cara untuk terganggu dan melupakan masalah mereka, tanpa perlu atau berpura-pura membeli sesuatu. Juga boleh menjadi satu cara untuk meningkatkan harga diri pada orang yang rendah, cuba memperbaiki persepsi diri mereka melalui pembelian (sama ada dengan baik dipelihara oleh tanggungan atau dengan membeli sesuatu yang membuat mereka berasa lebih baik, seperti pakaian). Walaupun ia adalah sesuatu yang boleh menduduki masa lapang, kebenarannya adalah bahawa ia boleh membawa kepada pengeluaran yang besar dan dalam beberapa kes bahkan boleh menjadi kompulsif dan patologi.

6. Ketersediaan terhad

Sesuatu yang nampaknya bersifat sementara dan terhad menarik perhatian dan memudahkan perbelanjaan, kerana sebaliknya ia akan kehilangan peluang yang mungkin tidak berlaku lagi. Ia adalah strategi komersil yang kerap untuk menjana rasa segera dan mendorong pembelian serta-merta dan tidak bijak. Ia adalah sumber yang digunakan dalam produk dari sebarang jenis, dari makanan ke pakaian melalui sebarang jenis instrumen atau alat.

• Mungkin anda berminat: "5 cara untuk menjual yang menggunakan jenama besar"

7. Tawaran dan tawar-menawar

Unit kedua pada separuh harga! Tawaran ini dan lain-lain adalah beberapa elemen dan cara untuk memudahkan pembelian yang paling biasa dalam pelbagai produk, sering juga sebagai cara untuk bersaing dengan jenama lain. Fakta untuk dapat mengambil unit percuma, menerima sesuatu tambahan dengan pembelian anda atau membuat unit kedua lebih murah membuat kami berfikir tentang membeli dan membelanjakan wang pada sesuatu yang, mungkin, kami tidak perlu atau tidak mencari.

8. Kesan halo

Kesan halo adalah kesan yang mengandaikan bahawa dengan kehadiran ciri positif dalam seseorang, kita cenderung untuk mempertimbangkan bahawa kualiti lain mereka juga akan positif. Contohnya, jika seseorang itu menarik, mereka cenderung dianggap orang yang lebih baik Bagaimana jika ia tidak? Kesan ini biasanya digunakan untuk membicarakan bagaimana kami menghargai orang lain, tetapi ia juga boleh digunakan untuk produk dan digunakan ketika menyampaikan produk atau dalam kempen pengiklanan.

9. Penggunaan kad kredit

Kajian yang berbeza telah menunjukkan bahawa, sebagai peraturan umum, kita cenderung untuk menghabiskan lebih banyak menggunakan kad kredit daripada jika kita perlu membayar secara tunai. Hak untuk membayar tunai kami untuk melihat jumlah yang kita dapat dan kontras dengan yang kita ada. Walau bagaimanapun, apabila menggunakan kad perkara yang sama tidak berlaku: kita hanya lulus dan taip PIN. Ini menjadikan kami lebih mudah untuk berbelanja, pembayaran dibuat dengan cara yang kurang jelas untuk hati nurani kita.

10. Perakaunan mental

Mempunyai perakaunan yang baik dengan mengambil kira apa yang kami peroleh dan apa yang kami belanjakan adalah penting untuk memiliki wang kami dianjurkan dan mengekalkan perbelanjaan kami di bawah kawalan. Tetapi pada gilirannya, ini bermakna kita tidak mempunyai kemungkinan tambahan, dan kita tidak tahu apa yang perlu dilakukan dengan mereka. Dan inilah asal usul wang dan jangkaan yang kita miliki akan menjadikan kita menghargai dengan cara yang berbeza.

Bayangkan kita adalah 20 € di jalanan, atau seseorang yang memberi kita wang yang kita tidak mempunyai: tidak mempunyai rancangan itu, kita tidak akan mempunyai tahap keinginan yang sama untuk pemuliharaan yang akan menjana wang yang kita dapat bekerja. Jadi, ia boleh menjana bahawa kita cenderung membelanjakannya dengan cara yang tidak terkawal dan tidak berfikir.

11. Fesyen dan trend

Menjadi bergaya adalah satu lagi perangkap mental kecil yang mendorong kita untuk membelanjakan lebih banyak wang daripada yang kita perlu. Keperluan untuk berasa dihargai dan dikagumi, yang menjadi yang terakhir dan tidak kekal di belakang atau yang mengekalkan rasa kepunyaan dengan kumpulan sosial kita boleh menjadi sebahagian dari sebab yang di belakangnya.

Jika idola dan contoh yang kita ikuti adalah jenama pakaian atau cologne tertentu, atau jika ia bergaya untuk memakai baju minyak biru, lebih mudah untuk membelanjakan wang untuk barang-barang ini walaupun kita tidak benar-benar memerlukan produk tersebut. Kami tidak mahu tinggal di belakang, dan itu boleh mendorong sesetengah orang membeli sesuatu untuk menjadi bergaya.

12. Mata wang yang menggalakkan

Aspek yang juga membawa kita untuk menghabiskan lebih banyak wang daripada yang biasanya kita lakukan hanya apabila kita pergi ke negara lain yang tidak mempunyai mata wang yang sama seperti kita, terutamanya apabila mata wang tempatan mempunyai nilai kurang daripada kita sendiri.

Umumnya kita tidak mengingati perubahan yang tepat, tetapi jika idea bahawa nilai mata wang kita lebih tinggi. Ini sepatutnya berfikir bahawa kita mempunyai kuasa beli yang lebih banyak, yang seterusnya menjadikan kami lebih mudah untuk membelanjakan lebih banyak wang dengan tidak begitu jelas tentang nilai sebenar wang itu dan mengandaikan bahawa apa yang kami beli akan agak murah. Oleh itu, kita membeli lebih banyak daripada yang biasanya kita lakukan. Sebaliknya, negara di mana mata wang kita mempunyai nilai yang kurang daripada yang setempat akan membuat kita cenderung untuk mengawal lebih banyak jumlah yang kita belanjakan.

Rujukan bibliografi

• Cialdini, R. (1983, 1984). Pengaruh. Psikologi Pujukan Edisi Semakan. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model pemprosesan maklumat keberkesanan pengiklanan. Dalam H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Behavioral and Management Sciences dalam Pemasaran. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Meningkatkan Keputusan Mengenai Kesihatan, Kekayaan, dan Kebahagiaan. Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Mengenai nilai pengumpul duit: kebergantungan rujukan mata wang banyak kesan. Jurnal Penyelidikan Pengguna, 34.