Neuromarketing otak anda tahu apa yang ingin dibeli

Faedah yang psikologi untuk pengetahuan kita, mereka tidak disangka-sangka. Sebagai dekad yang lalu, kemajuan psikologi digunakan oleh dunia sukan, perubatan, pendidikan, dan khususnya pengiklanan dan pemasaran.

The Neuromarketing ia adalah disiplin yang agak baru, yang cuba untuk membuat kempen pemasaran yang berkesan berdasarkan pengetahuan yang kita ada tentang minda manusia; khususnya, otak. Adakah disiplin ini berfungsi? Keputusan mungkin mengejutkan anda ...

Neuromarketing: memasuki otak pengguna

Semuanya bermula dengan penciptaan teknologi yang sangat mudah: biofeedback. Selama beberapa dekad, Pakar psikologi cuba mempelajari lebih lanjut tentang tingkah laku manusia dan proses mental mereka dengan menganalisis tindak balas fisiologi, seperti ketegangan, pemanduan elektrik, berpeluh, dilancarkan pupillary, dan lain-lain ... Ini adalah bagaimana biofeedback datang, yang terdiri daripada apa yang kita tahu mengenai daftar ini, menjadikan orang itu belajar untuk berehat atau mengawal keadaan kebimbangan mereka. alat kecil yang memaklumkan anda mengenai keadaan fisiologi anda dengan bunyi atau cahaya.

Ia sangat mudah: orang itu terletak, meletakkan jari-jarinya dalam sensor yang selesa yang dilekatkan pada peranti kecil dan mendengar bunyi nyaring yang tinggi. Kerana ia melegakan, bunyi menjadi semakin parah dan perlahan. Teknologi mudah ini bukan sahaja berfungsi untuk belajar untuk berehat ... tetapi untuk lebih banyak lagi. Ini adalah ketika permainan masuk Neuromarketing.

Mengapa beberapa kempen pengiklanan tidak berfungsi?

Para pemasar dan pengiklan telah bosan merasa bagaimana, apa yang sepatutnya memberi kesan pada minda pengguna, tidak berfungsi. Mungkin masalahnya ialah mereka tidak tahu dengan baik bagaimana minda manusia berfungsi. Mereka mula mengamalkan neuromarketing.

Bagaimana? Pemasar mereka mula menggunakan ilmu tentang psikologi dalam pelajaran mereka, dan menggunakan teknologi dalam daftar deria, mereka memutuskan untuk mengkaji iklan mana yang lebih berkesan pada orang (menggunakan sensor dalam orang ujian, seperti mengukur tindak balas pupil, pergerakan mata, peredaran, dll.). Hasilnya sangat mengejutkan ...

Adakah kempen berfungsi untuk memberitahu kami bahawa membunuh tembakau?

Selama bertahun-tahun terdapat kempen yang, dengan gambar-gambar malang dan sangat tidak menyenangkan di dalam kotak rokok, memberitahu kita bahawa membunuh merokok, menyebabkan mati pucuk atau boleh memusnahkan gigi kita. Walau bagaimanapun, bilangan perokok tidak berkurangan. Adakah ketagihan hanya pelakunya? Neuromarketing memutuskan untuk mengkaji kes ini dan menemui sesuatu yang mengejutkan ... Pengiklanan ini peningkatan keinginan untuk merokok. Penjelasannya mudah. Para penyelidik menunjukkan gambar dan mesej kepada kedua-dua perokok dan bukan perokok.

Bagi bukan perokok, imej itu sangat tidak menyenangkan, dan tindak balas fisiologi mereka menunjukkannya. Walau bagaimanapun, orang-orang ini bukan perokok, jadi mereka tidak mempunyai kaitan dengan penggunaan tembakau. Fakta aneh datang ketika perokok melihat gambar. Apabila anda membaca perkataan "asap" dan lihat imej yang berkaitan dengan asap, kenangan tertentu diaktifkan di dalam otaknya dan keinginan untuk merokok meningkat. Teknologi moden membenarkan penyelidik untuk menunjukkan ini.

Pengiklanan yang berfungsi: Harley Davidson

Harley Davidson Ia adalah jenama motosikal klasik, dengan imej yang sangat kuat, walaupun bukan motosikal yang dibeli oleh sesiapa sahaja. Mereka adalah motosikal yang sangat eksklusif, mereka bukan yang terpantas atau paling kuat. Walau bagaimanapun, imej jenama itu cepat dikaitkan dengan kebebasan, cara hidup, kelajuan, kuasa peribadi.

Para penyelidik ingin menyemak betapa hebatnya imej Harley Davidson, yang biasanya motosikal disertai oleh seorang pengendara bola dengan janggut dan rambut panjang. Eksperimen ini terdiri daripada melihat gambar-gambar pelbagai watak yang dikenali, di antaranya ialah seorang pengendara motosikal dengan Harley Davidson. Hasil percubaan adalah seperti berikut: jenama Harley Davidson membangkitkan bidang yang sama di otak seperti ketika seseorang memvisualisasikan imej Yesus Kristus. Jenama itu telah dikaitkan dengan komitmen yang begitu banyak dan selama bertahun-tahun untuk kebebasan dan cara hidup yang terpisah dan tulen, itu hanya dengan mengekalkan imej yang mendapat pengikut, sama ada mereka adalah penunggang motosikal atau tidak.

Neuromarketing, ringkasnya, adalah satu cara untuk membawa kemajuan saintifik dalam psikologi kepada disiplin seperti pemasaran, Keutamaan utamanya ialah mengenali orang, citarasa mereka, keperibadian dan keperluan sebenar. Objektif: untuk membuat pengiklanan lebih jujur, berkesan dan cekap, yang mencapai orang yang berminat dan tanpa melanggar di mana ia tidak diterima dengan baik. Untuk mencapai matlamat ini, apa yang kita tahu tentang minda kita adalah pengetahuan asas.