Psikomarketing psikologi membeli-belah

Ada beberapa faktor yang menentukan keperibadiannya. Ingatan dan pemikiran mempengaruhi keputusan yang kita buat pada hari ini, satu fakta yang membantu untuk menyesuaikan diri kita sebagai individu. Itulah sebabnya mengapa syarikat besar yang menjual produk cuba merayu kepada diri kita yang paling naluriah supaya kita boleh membeli dari mereka. Semua ini dikumpulkan dalam teknik yang dikenali sebagai pomomarketing.

Apabila sebuah syarikat besar perlu tahu sama ada salah satu daripada produknya akan berjaya, ia menugaskan kajian untuk menyiasat pasaran yang, sebaliknya, tidak berhenti dihadkan kepada bilangan pembeli yang berpotensi.

Jelas sekali ada saatnya kajian ini dijalankan ke dalam psikologi. Apa yang membuat kita membeli satu produk dan bukan satu lagi? Apakah kesan yang kami alami terhadap keputusan pembelian? Rangsangan apa jenis yang membuat kita lebih sensitif terhadap kesan komersil? Bagaimana kita bertindak balas terhadap pelbagai situasi pengiklanan?

Menjawab semua soalan ini dan banyak lagi, yang berkaitan dengan psikologi, adalah niat pomomarketing. Itulah sebabnya banyak pakar telah muncul di lapangan, di antaranya adalah nama-nama seperti Paul Zack, Tim Pethick atau Néstor Braidot, di mana kajian kami berdasarkan artikel ini.

Psikomarketing: kajian tentang keputusan dan emosi

Semua pakar yang telah kami namakan mempunyai pakar dalam pelbagai aspek psikologi yang berfokus pada pemasaran. Contohnya, Braidot adalah pakar dalam bidang neurosains. Bagi pihaknya, Pethick memberi tumpuan lebih kepada pemasaran emosi, sementara Zack memberi tumpuan reaksi otak semasa proses membuat keputusan.

Walau bagaimanapun, kita boleh memasukkan semua kajian ini dalam metodologi tertentu, psikomarketing. Pada penghujung hari, mana-mana aspek ini mempunyai objektif yang jelas, tahu apa yang berlaku di kepala kita apabila kita pergi membeli, supaya kita boleh mendapatkan rangsangan, kesan dan produk yang sesuai dengan keperibadian kita, keperluan kita dan keadaan emosi kita.

Pada masa kini, menurut kajian yang paling baru-baru ini, diperhatikan bahawa kebanyakan keputusan yang kami buat mempunyai asal tidak sedarkan diri. Maksudnya, banyak faktor yang tidak dilihat pada pandangan pertama dapat dimainkan.

Sekiranya kita menggunakan pendedahan ini kepada teknik pemasaran semasa, kita akan faham dalam keputusan pembelian, bahagian paling emosional kami mempunyai pengaruh yang tegas, sesuatu yang melampaui alasan yang hampir murni. Itulah sebabnya kita tidak melihat jenama atau produk yang sama seperti orang lain, walaupun secara teknikal mereka boleh atau seolah-olah hampir sama.

Apakah yang dimaksudkan dengan psikomasaran??

Ringkasnya, kita boleh mempertimbangkan pemasaran psikomark sebagai teknik yang bertujuan untuk menganalisis semua jenis faktor yang berkaitan dengan objektif, cuba menyelesaikan berbagai isu dan senario untuk menentukan metodologi yang meningkatkan rangsangan yang dapat mendorong kita untuk membeli melalui kesan pengiklanan, rayuan, pengekalan, dll..

Pada asasnya mereka mencari mempengaruhi keputusan pembelian kami, mengkaji hubungan dan punca yang menyatukan kelakuan kita dan minda kita. Tidak hairanlah, kerana daya maju banyak jenama dan syarikat-syarikat bergantung kepada pilihan yang kita buat pengguna.

Hari ini, jenama besar menghabiskan banyak masa dan wang untuk mengupah pakar-pakar dan neuroscientists mampu menganalisis kehendak pengguna untuk memahami jawapan dan keputusan mereka supaya mereka dapat mewujudkan strategi pemasaran yang sesuai dengan pasaran untuk mengoptimumkan produktiviti mereka.

Kaedah pemasaran psikomark

Sesetengah pakar, seperti profesional Envíalo Simple, menubuhkan tiga peraturan asas di mana semua strategi psikomarka mesti didasarkan untuk menjadi berdaya maju dan mempunyai pilihan kejayaan:

• Suasana yang menyenangkan: sama ada di kedai dalam talian atau di kedai fizikal, pengguna mesti berasa selesa dan bersemangat untuk tinggal. Lebih selesa ruang, lebih besar pulangan.
• Inovasi: strategi yang memberikan hasil yang baik tidak boleh diulangi sehingga keletihan, kerana pasaran berubah. Metodologi mesti berkembang pada masa yang sama yang trend pengguna lakukan.
• Stimulasi: strategi apa pun mesti berdasarkan rangsangan deria, kedua-dua penglihatan dan rasa, pendengaran dan bahkan mungkin-sentuh atau bau. Dengan memilih atau menghasilkan rasa kesejahteraan yang baik, otak manusia akan mengaitkan objek jualan atau ruang jualan dengan aspek positif kehidupannya.

Anda boleh mengesahkan bahawa sejumlah besar kesan pengiklanan yang didapati hari ini dalam pemasaran semasa adalah berdasarkan pengetahuan mengenai fungsi fikiran kami. Anda membayangkan aplikasi psikologi ini?

"Anda harus mencari apa yang kerap mengurangkan ketakutan anda dan membuat anda berasa lebih selamat. Semua yang kita beli dalam kehidupan adalah kerana takut akan sesuatu ".

-Jürgen Klaric-

Bagaimanakah periklanan bermain dengan minda manusia? Pengiklanan telah berkembang begitu banyak dan ia telah menjadi begitu kompetitif sehingga ia bermain dengan otak kita dengan cara yang paling tidak dijangka Baca lagi "