5 kunci psikologi yang digunakan untuk pemasaran

Beli atau tidak beli, ini adalah soalan. Tetapi jenama-jenama besar tidak boleh meninggalkan ruang yang terlalu banyak untuk tindakan, itu sebabnya mereka pakar dan mereka tahu dengan baik kunci psikologi yang digunakan untuk pemasaran. Sebuah syarikat besar tidak biasanya meninggalkan terlalu banyak pembolehubah secara rawak. Malah, jika mereka bergantung kepada mereka, mereka tidak meninggalkan apa-apa. Iaitu, segala yang mereka lakukan dalam kempen pemasaran direka untuk anda membeli produk anda.

Tetapi bagi anda untuk membeli produk anda, mereka mesti tahu apa yang anda mahu, apa yang anda perlukan dan bagaimana anda mahu. Itulah sebabnya mereka mengkaji pengguna, untuk dapat menggunakan psikologi untuk pemasaran, mengoptimumkan setiap kesan yang diterima oleh pengguna.

Kunci psikologi yang digunakan untuk pemasaran

Momentum sangat penting dalam proses belian. Oleh itu, dalam kajian yang diterbitkan oleh syarikat Chase, Gallup dan Harris Interactive, menerangkan satu siri kunci psikologi yang digunakan untuk pemasaran di mana pengiklan besar didasarkan untuk merangsang dalam diri kita bahawa impuls pembelian.

Otak kita menyambung untuk membuat keputusan yang impulsif. Atas sebab itu, sama ada dengan perancangan atau kerana kami berasa seperti pada saat tertentu, apa yang kami panggil secara popular sebagai 'puntazo', di semua pihak kami menerima kesan seperti "Beli sekarang", "Langgan sekarang" ... Adakah anda fikir ia adalah kebetulan??

Kajian-kajian tentang pemasaran psikomarketing dan neuromarketing menunjukkan bahawa permintaan naluri kita mempunyai berat badan yang sangat besar apabila otak mencari sebab untuk memutuskan satu pilihan atau yang lain. Meletakkan cara lain, naluri menarik banyak. Pakar tahu, itu sebabnya bermain dengan "ketakutan kita kehilangan peluang yang baik"; yang membangkitkan contohnya apabila mereka memberitahu kami bahawa terdapat beberapa unit produk.

Pengiklan besar dan kecil didasarkan pada pengetahuan mata air kita (Mereka cuba membuat pengguna, semakin kurang mereka fikir, lebih baik) untuk melancarkan kempen mereka atau membentangkan produk tertentu. Mereka tahu bahawa kebanyakan emosi keputusan kita memainkan peranan penting, sehingga kita cenderung untuk menghalang (tidak memutuskan apa-apa) ketika kita membuat keputusan hanya dari sebab (kita makhluk emosi yang kita fikirkan).

Penggunaan imej

Beberapa kempen pengiklanan mengabaikan aspek visual. Sebenarnya, kemungkinan besar tiada seorang pun daripada mereka. Dan itu otak kita memproses gambar atau mengambil lebih cepat daripada teks, oleh itu pentingnya dalam proses pembelian.

Foto berkualiti adalah sekutu yang hebat untuk pengiklanan. Itulah sebabnya kesan visual yang kuat sentiasa dicari, yang menunjukkan kejayaan dengan memiliki produk atau perkhidmatan ini, yang bermaksud bahawa sesiapa yang membeli apa yang ditawarkan akan menjadi orang yang lebih bahagia, berjaya, elegan, berjaya ... Pendek kata, ia akan lebih baik atau Ia akan lebih baik daripada diri anda yang terdahulu.

Penggunaan warna

Adakah anda fikir warna kempen pemasaran adalah rawak atau digunakan kerana mereka kelihatan cantik? Kebenarannya adalah bahawa terdapat lebih banyak lagi di belakangnya, seperti kajian saintifik untuk mengetahui yang warna boleh menawarkan hasil yang lebih baik.

Adakah anda perasan jumlah biru di platform seperti Twitter, Facebook, PayPal atau Microsoft? Jelas sekali ia tidak biasa. Mengikut kajian psikologi warna, ini memberikan keyakinan, memberi inspirasi kepada pengguna untuk memasuki kerana ia adalah tempat di mana anda boleh merasa selamat. Oleh itu, kebanyakan pengiklan yang besar cuba biru terlebih dahulu apabila mereka perlu merancang strategi pengiklanan mereka. Seperti yang telah kita katakan, ia bukan sesuatu yang kasual, ia berkaitan dengan budaya, dengan pengalaman dan penggabungan kedua-dua unsur.

Yang pertama adalah yang paling penting

Salah satu strategi pomomarketing adalah untuk meningkatkan kos perkhidmatan secara beransur-ansur. Mungkin membayar 100 euro untuk perkhidmatan kami, tetapi kosnya mungkin kurang jika kami sudah bayar 90. Maksudnya ialah kenaikan itu tidak cukup kecil bagi pengguna untuk mempertimbangkannya diabaikan atau, sekurang-kurangnya, tidak cukup tinggi untuk pergi ke pasaran untuk mencari pilihan lain.

Sebaik sahaja anda telah memberikan ya pertama anda, lebih mudah bagi anda untuk membeli produk anda kemudian. Ia adalah sesuatu yang dilakukan perlahan-lahan, sedikit demi sedikit, memperoleh keyakinan pengguna. Ini ia dipanggil pemasaran inbound.

Banyak jenama besar telah mencari kesan yang kuat dan pengiklanan yang mengganggu. Sekarang, ramai yang melihat yang pertama ya, pilihan yang hebat untuk mendapatkan kepercayaan anda dan pergi menawarkan kandungan anda sedikit demi sedikit sehingga anda dapat mengambil produk anda.

"Buat pelanggan, bukan jualan".

-Katherine Barchetti-

Kesan berlabuh

Walaupun anda ingin melihat banyak jenis produk tertentu, yang pertama yang kita lihat adalah orang-orang yang akan menjadi rujukan, sebagai contoh, untuk mengatakan bahawa orang lain mahal atau murah. Oleh itu, contohnya, kadang-kadang mula menerangkan pilihan yang ada dalam katalog mereka sebagai titik permulaan yang lebih mahal.

Dihubungkan dengan kesan berlabuh, pengiklan juga berminat menjadi yang pertama untuk menarik perhatian kami. Ini kerana ingatan kita cenderung untuk mengingati unsur-unsur pertama dalam senarai (yang terakhir juga, yang lebih teruk lagi adalah yang perantaraan). Pengiklan juga cuba memanfaatkan prestasi aneh memori ini meletakkan mesej yang paling penting pada mulanya atau pada akhir komunikasi.

Emosi

Tidak syak lagi, banyak kunci psikologi utama yang digunakan untuk pemasaran menuntut penyertaan bahagian paling emosional kami. Neurosains menunjukkan bahawa pembelian pada saat terakhir dalam banyak kes tidak berhenti menjadi kepuasan dorongan, terlepas dari kecanggihan dengan kepuasan dorongan ini.

Inilah bagaimana guru pemasaran besar cuba menghantar kami kempen mereka. Untuk menjadi lebih berkesan setiap hari, mereka mempelajari pasaran, trend dan motivasi mereka; fikir pasaran kita, anda dan saya, di kalangan berjuta-juta pengguna lain. Dengan cara ini, kami adalah matlamat anda.

Otak Neuromarketing pengguna adalah satu disiplin yang bertanggungjawab untuk mengkaji apa yang sebenarnya mempengaruhi otak pengguna. Ketahui di sini apa itu Baca lebih lanjut "