Kesan ketiga adalah semua yang diindoktrinasikan kecuali saya

Setiap seorang daripada kita mempunyai idea tentang dirinya sendiri, konsep diri. Kami juga mempunyai idea tentang dunia, cara mewakili realiti yang mengelilingi kita dan orang-orang yang kita berinteraksi. Dan kita juga mempunyai idea tentang bagaimana kita atau orang lain boleh mendapat atau dipengaruhi oleh perkara-perkara. Dalam pengertian ini, kita dapat melihat bahawa berkenaan dengan visualisasi pengiklanan, kita secara amnya menganggap bahawa ia mempunyai kesan yang berlainan terhadap diri kita daripada yang lain. Ia adalah apa yang dikenali sebagai kesan orang ketiga, bahawa kita akan menerangkan sepanjang artikel ini.

• Artikel berkaitan: "Kecenderungan kognitif: menemui kesan psikologi yang menarik"

Kesan orang ketiga: apakah itu?

Kami panggil kesan orang ketiga penyelewengan dalam sistem kepercayaan kita yang mana kita menganggap bahawa orang lain lebih dipengaruhi daripada diri kita sendiri.

Kesan yang mempersoalkan bahawa, melihat unsur pengiklanan atau dikemukakan kepada hujah tertentu untuk cubaan persuasi, kita cenderung untuk mempertimbangkan bahawa kesannya pada diri kita adalah rendah atau tidak wujud sementara pula kami menganggapnya lebih mungkin bahawa pihak ketiga akan dipengaruhi olehnya dan mengubah kepercayaan mereka. Kesan yang dipersoalkan oleh Davidson pada tahun 1983, dalam pemerhatian kepercayaan orang tentang kuasa pujukan dalam pengiklanan.

Istilah "orang ketiga" bermula dari idea bahawa kita biasanya berfikir bahawa bukan sahaja kita tidak akan terpengaruh oleh persuasi tetapi juga orang-orang yang dekat dengan kita (kawan, pasangan, keluarga atau orang yang kita rasa bersatu secara umum), sementara bahawa ia akan menjadi orang yang tidak dikenali kepada kita atau dengan siapa kita tidak merasa sambungan. Dengan kata lain: kami percaya bahawa subjek yang kami panggil "I" atau yang kami anggap "anda" akan mudah dipujuk, tetapi biasanya kami memanggilnya dengan ketepatan tertentu jika kami menganggap mereka lebih mudah terdedah.

• Mungkin anda berminat: "Apakah" Diri "dalam Psikologi?"

Kepada apa kepercayaan ini?

Kesan orang ketiga adalah kesan yang muncul secara kebiasaan dalam majoriti orang dan tidak mempunyai patologi. Tetapi apabila ditakrifkan, adalah perlu untuk bertanya mengapa jenis kepercayaan ini. Dan dalam satu tangan, kesan ini mengandaikan kelebihan nilai keupayaan seseorang untuk menahan percubaan pada pujukan, sementara di pihak yang lain ia menganggap kurang pentingnya daya tahan orang lain terhadap percubaan persuasi.

Dalam pengertian ini, pengarang yang sama yang menciptanya (Davidson) menganggap bahawa penyebab kesan orang ketiga adalah dalam ketidaktahuan pluralistik, iaitu, pertimbangan orang lain mereka tidak akan dapat menganalisis keadaan dengan tahap keupayaan yang sama, sama ada disebabkan kekurangan kemahiran atau kekurangan maklumat yang sama. Ini akan menyebabkan cubaan persuasi luaran untuk membuat lebih banyak penyesalan di dalamnya daripada subjek itu sendiri.

pengarang lain, termasuk beberapa mahkamah paling psychodynamic menunjukkan bahawa kesan ini adalah hasil dari individuation dan mempertahankan konsep kendiri: kami percaya kurang terdedah daripada yang lain sebagai satu mekanisme untuk melindungi konsep diri kita sendiri, supaya menilai terlalu tinggi tidak sedar keupayaan kami rintangan.

Faktor yang berpengaruh

Perlu diingatkan bahawa kesan orang ketiga ia tidak muncul dengan cara yang sama dan dengan keamatan yang sama sebelum sebarang cubaan memujuk, Terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi pertimbangan yang kita ada mengenai keupayaan mesej untuk menghasilkan perubahan tingkah laku.

Salah satu faktor utama yang mempengaruhi adalah mesej, yang mempengaruhi aspek seperti tahap konsistensi, keluasan dan abstraksi. Mesej yang tidak jelas, dirumus dengan cara generik dan dengan kekhususan tertentu dan dengan tema yang agak abstrak, mempunyai kecenderungan yang lebih besar untuk menghasilkan kesan orang ketiga. Menariknya, jika mesej itu lebih berstruktur dan spesifik pertimbangan itu diterbalikkan, kesan ketiga orang berhenti muncul untuk kesan orang pertama: kami percaya bahawa pihak ketiga tidak akan terpengaruh atau dipindahkan oleh mesej seperti yang kita.

Sebaliknya, penghantar mesej dan perhubungan atau pertimbangan untuknya juga merupakan unsur yang boleh mempengaruhi pengaruh kepercayaan yang berbeza dengan kemampuannya untuk meyakinkan kita dan yang lain. Secara umum, pertimbangan yang paling teruk yang kita ada terhadap entiti atau institusi penerbit adalah keamatan yang lebih besar dari kesan orang ketiga.

Contohnya jika kita membenci seseorang, kita akan menganggap bahawa mesej mereka tidak akan memberi kesan kepada kita atau persekitaran kita, sementara kita menerima bahawa pihak ketiga dapat diyakinkan atau ditipu lebih mudah dengan kekurangan maklumat yang sama mengenai penerbit.

Akhir sekali, elemen lain yang perlu dipertimbangkan ialah bidang emosi dan kepentingan subjek itu sendiri berkenaan dengan mesej itu sendiri. Penglibatan emosi yang lebih besar atau kewujudan motivasi atau minat cenderung untuk menganggap bahawa kesan orang ketiga tidak atau akan kurang, lebih cenderung berlaku kesan orang pertama yang disebutkan di atas.

Rujukan bibliografi

• Davison, W. P. (1983). Kesan orang ketiga dalam komunikasi. Pendapat Awam Suku Tahunan, jilid. 47: 1-15.
• Paul, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Kesan Ketiga Orang: Meta-Analisis Hipotesis Perceptual. Komunikasi dan Masyarakat Massa; 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R dan Sierra, B. (2011). Kesan orang ketiga: peranan kualiti hujah dan jenis anggaran. Jurnal Psikologi Sosial, 26 (1): 133-139.