Elisit bagaimana untuk mendapatkan maklumat daripada kami

Apa yang dimaksudkan? Perkataan yang aneh ini yang tidak muncul dalam kamus adalah terjemahan perkataan Inggeris "elicitation". Maksudnya merujuk kepada pelaksanaan teknik yang berkumpul untuk mengumpulkan pengetahuan atau maklumat tentang orang. Oleh itu, elicitation bukanlah satu teknik yang digunakan untuk mendapatkan maklumat secara diskret, tanpa pengetahuan seseorang.

Ini menjadikannya perlu untuk mendapatkan maklumat secara langsung dari orang yang memilikinya. Tetapi untuk mendapatkannya tanpa disyaki, tanpa orang lain menyedari bahawa matlamatnya adalah untuk mendapatkan maklumat, anda tidak boleh bertanya secara langsung. Orang-orang yang menggunakan kata-kata itu tidak pernah tahu mereka memberikan maklumat penting.

Bagaimana elicitors adalah

Seseorang yang mempunyai pengetahuan yang baik mengenai elicitation perlu tahu banyak tentang orang. Mengenai bagaimana mereka berkelakuan dan perbezaan budaya dan kecenderungan yang ada sekarang. Para pemantau, biasanya, adalah orang yang ingin membantu, bahkan orang yang tidak dikenali. Mereka dicirikan oleh keinginan untuk muncul orang yang berpengetahuan yang boleh bercakap mengenai topik dan sangat profesional.

Para pemantau meluaskan beberapa isu dan bercakap banyak tentang gosip. Mereka biasanya membetulkan orang lain. Mereka cenderung untuk percaya bahawa orang lain jujur ​​dan enggan menjadi tidak percaya. Ketika ditanya secara jujur, mereka cenderung mengatakan kebenaran. Tetapi mereka juga cenderung untuk meyakinkan orang lain bahawa pendapat mereka adalah benar.

Teknik elicitation

Terdapat banyak teknik elicitation. Penggunaan masing-masing akan bergantung pada masa dan kemahiran penggali. Sesetengah daripada mereka dibentangkan di bawah:

• Anggapkan pengetahuan: berpura-pura memiliki pengetahuan atau persatuan yang sama dengan seseorang. Sebagai contoh, "mengikut lelaki dalam rangkaian komputer yang pernah saya bekerjasama ..."
• Bracketing (dimasukkan dalam kurungan): memberikan anggaran yang rendah dan tinggi untuk menarik mereka untuk menyatakan nombor yang lebih khusus. Sebagai contoh, "Saya rasa harga akan naik tidak lama lagi. Saya rasa antara lima hingga lima belas euro. " Untuk ini mereka akan menjawab: mungkin sekitar tujuh euro.
• Bolehkah anda menyelesaikan ini?: beritahu cerita yang melampau dengan harapan bahawa orang itu mahu mengatasinya atau menamatkannya. Sebagai contoh, "Saya mendengar bahawa syarikat M sedang mengembangkan produk baru yang hebat yang mampu ...".
• Umpan rahsia: berpura-pura untuk mendedahkan maklumat sulit dengan harapan menerima maklumat rahsia sebagai pertukaran. Sebagai contoh, "hanya antara anda dan saya ..."
• Kritikan: mengkritik individu atau organisasi di mana orang itu mempunyai minat dengan harapan bahawa orang itu akan membocorkan maklumat mempertahankannya. Sebagai contoh, "bagaimanakah syarikat itu mendapatkan hubungan itu?" Atau "semua orang tahu bahawa syarikat B mempunyai jurutera yang lebih baik untuk pekerjaan semacam itu".
• Penafian yang jelas: Mengatakan sesuatu yang salah dengan harapan bahawa orang itu akan membetulkan kenyataan anda dengan maklumat yang benar. Sebagai contoh, "semua orang tahu bahawa proses itu tidak akan berfungsi, ia hanya mimpi yang tidak akan lepas".
• Kejahilan Salah: berpura-pura tidak tahu apa-apa tentang topik. Ini akan menjadikan orang lain bercakap tentang topik itu, untuk mengajar anda. Sebagai contoh, "Saya baru dalam bidang ini dan boleh menggunakan semua bantuan yang saya dapat" atau "bagaimana kerja ini?".

Bagaimana untuk mengelakkan teknik elicitation

Langkah pertama untuk mengelakkan mendapat maklumat yang relevan adalah untuk mengetahui maklumat yang relevan. Daripada segala yang kita tahu, apa yang boleh jadi bernilai kepada orang lain? Sebaik sahaja kami mengenal pasti maklumat berharga yang kami miliki, perkara yang logik adalah untuk mencurigakan sesiapa yang meminta kami mengenainya. Jangan sekali-kali memberi maklumat kepada orang yang tidak diberi kuasa untuk mengetahui, termasuk keluarga dan kawan rapat.

Untuk mengelakkan penggeledahan, beberapa perkara boleh dilakukan. Sebahagian daripada mereka adalah:

• Jawab dengan maklumat yang umum, sebagai maklumat yang muncul dalam akhbar.
• Abaikan soalan dan ubah subjek.
• Jawab dengan soalan.
• Jawab dengan bertanya mengapa anda bertanya kepada saya soalan itu?
• Berikan tindak balas yang biasa.
• Katakan anda tidak tahu jawapannya, anda tidak tahu apa-apa tentang topik itu.
• Manifes itu anda tidak boleh berhujah mengenai subjek itu.

Dalam dunia di mana maklumat semakin penting, maklumat peribadi, kerja, dan sebagainya boleh menjadi nilai kepada orang lain. Nasib baik, tidak semua maklumat kami dikongsi oleh rangkaian walaupun ini mungkin menyebabkan beberapa orang cuba untuk mendapatkan maklumat tersebut. Mereka mungkin cuba mencuri menggunakan teknik elicitation. Tetapi sekarang kita tahu bagaimana untuk mengenali dan mengelakkannya. Sudah tentu, pada masa-masa lain kita akan menjadi orang yang menggunakan elisitinya. Sebagai contoh, jika anda ingin mengetahui citarasa seorang kawan untuk membuat hadiah, anda sudah tahu bagaimana untuk mendapatkan maklumat yang anda cari.

Adakah anda tahu apa pengaruh sosial dan bagaimana ia mempengaruhi kita? Pengaruh sosial berlaku apabila emosi, pendapat atau tingkah laku dipengaruhi oleh orang atau kumpulan orang lain. Baca lebih lanjut "