Sepuluh helah yang akan meningkatkan keupayaan anda untuk meyakinkan

Sepanjang hidup kita banyak kali kita mengambil bahagian dalam perdebatan, lebih kurang terbuka, di mana kita mempraktikkan kemampuan kita untuk memujuk. Dalam situasi seperti ini kita biasanya menyedari bahawa meyakinkan yang lain bukanlah tugas yang mudah.

Orang yang mempertahankan idea-idea yang menentang kita memegang kedudukan mereka kerana mereka berfikir bahawa kebanyakan hujah, atau sekurang-kurangnya yang paling berkuasa, berada di pihak mereka. Di sini argumentasi dan eksposisinya penting untuk meyakinkan.

Walau bagaimanapun,, Pada masa yang lain orang-orang yang menentang kita tidak yakin kedudukan mereka, tetapi mereka memeliharanya kerana mereka pernah percaya kepadanya dan sekarang kebanggaan menghalang mereka daripada membetulkan atau tidak kerana bersenang-senang terhadap kita. Dalam kes ini, hujah itu tidak banyak digunakan, kerana persoalannya ada di tempat lain.

Kenapa penting untuk mengetahui bagaimana untuk meyakinkan

Keupayaan ini boleh menjadi sangat berguna, baik dalam perbincangan setiap hari dan untuk mendapatkan pekerjaan. Banyak syarikat membuat pemilihan kakitangan dengan membuat kumpulan perbincangan di mana setiap orang yang terlibat diberikan kedudukan, dengan misi mempertahankannya dan menempatkan pemerhati luar di pihak mereka..

Menurut buku itu Tatabahasa argumen: strategi dan struktur, dari Vicenzo Lo Cascio, terdapat 10 peraturan asas mengenai perkara ini. Sebelum pergi kepada mereka, ada baiknya untuk mengetahui terdapat tiga elemen dalam argumentasi:

• Satu pendapat atau tesis, iaitu untuk mengatakan apa yang kita mahukan yang lain untuk "meyakinkan".
• Hujah, ujian, alasan atau justifikasi untuk mencapai tugas.
• Peraturan umum, juga dipanggil "penalaran", yang akan menghubungkan pendapat dengan apa yang dicadangkan.

Sepuluh teknik untuk meyakinkan

Teknik-teknik ini untuk hujah yang ideal mudah difahami dan untuk diamalkan. Mari mengenali mereka dengan lebih mendalam.

1. Pertahanan

 Siapa yang menyatakan pendapatnya mesti sanggup mempertahankannya. Berikutan contoh terdahulu: "Perceraian untuk mengambil kesempatan, ini saya boleh memberi jaminan kepada anda, kerana ia adalah sikap yang biasa kepadanya".

Penceramah mengelakkan memberi penjelasan mengenai teorinya, membiarkan yang lain menjadi punca pendapatnya. Anda tidak boleh membuang batu dan menyembunyikan tangan anda.

2. Serangan

Serangan terhadap argumentasi yang lain mesti tertumpu pada tesis yang dinyatakan dan tidak mengalihkan ucapannya, bertindak seolah-olah anda tidak mendengar apa yang dikatakan sebelumnya, dan sebagainya..

"Anda mengatakan bahawa perceraian adalah baik kerana anda tidak bahagia, tetapi ia mementingkan diri sendiri untuk berfikir sendiri dan tidak bimbang tentang yang lain." Sekali lagi, terlepas dari sebarang penglibatan dan perubahan tumpuan.

3. Argumen

Tesis mesti dipertahankan dengan argumen yang berkaitan dan tidak mempunyai implikasi terhadap isu-isu lain yang dihadapi.

"Anda mengatakan bahawa anda perlu mengambil ubat kerana ketidakbahagiaan anda kelihatan, tetapi anda tidak mengambil kira apa yang dikatakan oleh jiran anda". Di sana, jiran-jiran adalah menengah atau bebas, yang penting ialah orang yang bertanding dengan penagihan berasa lebih baik.

4. Akibat

Akibat dan kewujudan hipotesis atau idea lain mesti diterima, walaupun mereka tersirat. "Maria tidak akan pergi kerana hujan. Tetapi, kerana ia sentiasa hujan di bandar ini, ia sentiasa kekal di rumah dan mengambil peluang untuk berfikir tentang perkara-perkara yang tidak sepadan dengannya ".

Ia diandaikan bahawa orang itu tidak melakukan sesuatu sebagai tindak balas kepada soalan lain, tetapi kebenaran adalah bahawa ia adalah titik lemah argumen.

5. Sesuatu yang sama

Tesis boleh dianggap dipertahankan dengan baik jika hujah-hujah yang digunakan dimiliki oleh titik permulaan yang sama. "Saya pasti mereka akan bercerai kerana mereka telah berkahwin selama tujuh tahun dan dia selalu menjadi seorang yang tidak berpuas hati".

Adakah dua orang yang berhujah bersetuju bahawa dia sentiasa tidak berpuas hati? Sekiranya ini tidak berlaku, ia mungkin membuka perdebatan sekunder atau tidak mengiktiraf hujah oleh semua pihak.

6. Kejujuran

Tesis dianggap mempertahankan apabila pertahanan menggunakan argumen yang mencerminkan kejujuran, tidak ada niat jahat dalam pameran itu. "Adalah tidak baik untuk mengamalkan banyak sukan, mengikut kemewahan Itali dalam bidang perubatan." Jaminan dalam kes ini adalah pakar, walaupun jika anda tidak memerlukan lebih banyak data, argumen tersebut mungkin masih belum selesai.

7. Pengesahan

Untuk meyakinkan, hujah-hujah yang digunakan mestilah sah dalam keadaan sebelumnya, secara tersirat dan tersirat. "Jiran mempunyai sideburns kerana dia seorang gipsi." Ini adalah hujah tidak sah atau palsu, berdasarkan premis atau pra-konsep penceramah.

8. Penerimaan

Apabila kehilangan pertahanan, subjek mesti menerima perubahan kedudukan. Parti yang menang mesti membuang keraguan bahawa hadiah ini. "Saya tidak cuba mempertahankan diri kerana saya tidak mahu membuat keadaan lebih buruk." Kesahan hujah yang lain tidak diiktiraf. Iaitu, penceramah tidak sanggup mengubah fikirannya.

"Tidak ada yang bodoh untuk menang; kemuliaan sebenar adalah meyakinkan. "

-Victor Hugo-

9. Kejelasan

Pembentukan tesis dan hujah-hujah itu mestilah jelas dan difahami oleh semua pengantara. "Saya tidak menolong anda kerana itu akan menjejaskan saya." Tidak jelas jika bantuan ditolak kerana kekurangan wang atau tidak mempunyai niat untuk berbuat demikian.

10. Keraguan

Para pihak yang terlibat dalam hujah tidak boleh membuat halangan untuk menyatakan keraguan atau tempahan. Contoh: "Mengenai soal perceraian, saya tidak mahu bercakap. Seperti yang saya katakan, saya fikir ikatan perkahwinan tidak boleh dibahagikan. " (Dengan ini, pembicara menghalang sebarang kemungkinan perbincangan mengenai kemudahan atau tidak perceraian).

Penyataan sendiri: kelebihan dan masalah dalam komunikasi Pendedahan diri adalah satu siri strategi yang kita gunakan untuk memberikan maklumat peribadi tentang diri kita ketika kita bertemu seseorang. Hari ini kita akan mengetahui bagaimana ini dilakukan dan beberapa masalah yang diperlukan. Baca lebih lanjut "