Bagaimanakah periklanan bermain dengan minda manusia?

Kami kini hidup dalam dunia di mana daya saing, kejayaan dan kejayaan dalam penyata pendapatan terus berlaku. Itulah sebabnya Pengiklanan kini lebih penting daripada sebelumnya. Begitu juga penyebar saintifik dari perangkaan Pere Estupinyá telah mencipta ayat-ayat seperti "Kami adalah makhluk rasional yang menggunakan kesesuaian kami untuk membuat keputusan yang memaksimumkan faedah", khusus untuk apa yang dia panggil Homo Economicus.

Tidak ada keraguan bahawa kemajuan dalam dunia neurosains telah menyebabkan penerapannya dalam berpuluh-puluh sektor, dan pengiklanan tidak asing lagi. Di sinilah pemasaran neuromarketing, mampu menerapkan kaedah dan teknik pemasaran baru yang sangat maju sehingga mereka dapat bermain dengan pikiran kita.

Sekarang trend baru dalam pemasaran dan pengiklanan diturunkan, mampu mengkaji pengguna secara mendalam untuk mengetahui apa yang bergerak dan memotivasi. Sama ada secara tidak sedar atau emosi, hari ini ia berusaha untuk meninggalkan tanda yang tidak dapat dilupakan di dalam minda setiap orang. Adakah ia bermanfaat? Mungkin tidak, kerana pengeboman adalah malar dan kempen setiap hari lebih rumit dan provokatif.

Pengiklanan tidak lagi memberi tumpuan semata-mata untuk menjual manfaat jenama. Sekarang kita sedang berusaha untuk menggabungkan penjenamaan yang menggabungkan sejumlah elemen yang baik untuk menjadikannya lebih transendental. Persatuan implisit dibuat untuk meningkatkan reputasi dengan pengguna. Tetapi juga anda bermain dengan imej untuk merayu terus ke otak manusia. Begitu banyak sehingga fikiran kita dapat mengalami pemotongan kerana kesan yang terus menerus diterima secara berterusan.

"Untuk membuka laluan baru, anda perlu mencipta, mencuba, mengembangkan, mengambil risiko, mematahkan peraturan, membuat kesilapan ... dan bersenang-senang"

-Mary Lou Cook-

Permainan visual pengiklanan

Salah satu alat yang paling digunakan dalam pengiklanan semasa ialah permainan visual. Kami mencari kesan yang kelihatan mampu menipu otak kita ketika datang untuk menafsirkan maklumat yang ditangkap melalui mata.

Sebenarnya, pengiklanan menggunakan interpretasi otak kami tentang maklumat untuk keuntungan sendiri. Malah, mereka menggunakan undang-undang Gestalt, yang tidak betul-betul baru. Walau bagaimanapun, mereka telah dapat menggunakannya untuk mendapatkan hasil cemerlang.

Di dalam Undang-undang Gestalt kita dapati beberapa seperti Kedekatan, yang menyatakan bahawa mata cenderung untuk mengumpul objek secara keseluruhannya bergantung pada jarak di mana kita melihatnya. Juga Kesamaan, di mana kita menganjurkan unsur-unsur kelas yang sama, atau Kesinambungan, di mana segala sesuatu yang berada dalam orientasi yang sama diatur dalam kumpulan yang sama dengan otak kita.

Seperti yang logik, pengiklanan telah dapat menyesuaikan undang-undang visual untuk melakukan permainan yang aneh di dalam otak kita yang membolehkan imej menjadi impregnated bahawa kita secara automatik mengaitkan dengan jenama. Adakah tidak pernah berlaku kepada anda bahawa foto mengingatkan anda mengenai produk tertentu? Baik menonton kempen ini yang mematuhi undang-undang kedekatan, persamaan dan kesinambungan masing-masing dan fikirkan tentang kesan yang menyebabkan mereka di dalam otak anda.

Imej salah

Walau bagaimanapun, permainan yang membuat iklan otak kita bukan sahaja tertumpu pada undang-undang Gestalt dan cara yang betul untuk menafsirkan imej. Ia juga mengubah dan menggunakannya sedemikian rupa sehingga otak kita menafsirkannya.

Apa yang berlaku apabila otak salah menafsirkan imej? Sekiranya organisasi objek adalah ideal, mereka boleh membentuk ilusi optik yang mampu "berbohong" kepada minda manusia, sesuatu yang berjaya mewujudkan impak yang unik pada setiap jiwa.

Adalah tidak pelik untuk memerhatikan kempen pengiklanan di mana angka-angka samar-samar yang dapat dilihat dengan cara yang berlainan berlaku, penipuan visual yang mensimulasikan pergerakan dalam imej tetap atau anamorphisms, yang hanya diamati dengan betul dengan pandangan yang sesuai. Contoh yang baik diberikan oleh Snickers jenama coklat yang popular.

Persatuan dan pengiklanan

Tetapi Pengiklanan telah memperluas bidang pengajiannya dengan ketara untuk cuba mengoptimumkan hasilnya. Sebenarnya, walaupun Universiti Harvard telah menjalankan kajian yang menurutnya keputusan-keputusan manusia diganjal sesuai dengan ketidaksadaran mereka sendiri.

Teknik penyelidikan yang dilaksanakan dalam kes ini telah dipanggil, TAI, Ujian Persatuan Implisit. Terima kasih kepada latihan ini, anda boleh mengetahui postur dan postulat manusia mengenai pelbagai isu.

Data-data yang ujian-ujian ini ditumpahkan kepada cara individu dan kolektif pemikiran individu atau kumpulan membolehkan pengiklan menjalankan kempen yang merayu terus kepada kesedaran kita, tetapi juga kepada minda bawah sedar kita, mempromosikan kecenderungan dan idea yang redound ke otak dan bahkan dapat mengubah tingkah laku pengguna yang baik.

"Matlamat pemasaran adalah untuk mengetahui dan memahami pengguna dengan baik agar produk atau perkhidmatan menyesuaikan diri dengannya seperti sarung tangan dan boleh menjual sendiri"

-Peter Drucker-

Bolehkah kita mengatakan bahawa kempen dan permainan mental ini mempengaruhi kebahagiaan kita? Oleh kerana mereka boleh menyebabkan kepenggunaan yang berlebihan, yang membawa kepada masalah yang serius, saya akan mengatakan tidak. Ia bukan individu yang memberi manfaat, tetapi jenama atau syarikat. Walau bagaimanapun, alat yang digunakan untuk menawarkan produk kami semakin rumit dan kompleks memihak kepada beberapa objektif.

Jelas sekali itu tingkah laku pengguna adalah salah satu kebimbangan utama pengiklanan. Oleh itu, bukan hanya tentang mencari tahu bagaimana kita berfikir, tetapi juga tentang mengubah tingkah laku kita sendiri. Dalam proses ini, semua jenis teknik yang mampu bermain dengan otak kita sendiri digunakan. Adakah ia menjadikan kita makhluk yang lebih bahagia? Saya tidak fikir begitu, tetapi hanya mengetahui maklumat ini boleh kita bersedia untuk melindungi diri kita dari pengeboman pengiklanan yang berterusan.

Trik apa yang anda gunakan untuk cuba membeli? Manipulasi dan teknik penjualan, bersama dengan keperluan pengguna yang berlebihan dan cetek, telah membawa kepada kekacauan yang beretika, ekonomi dan sosial. Baca lebih lanjut "