3 kunci untuk memujuk Bagaimana untuk meyakinkan orang lain?

Otak kita diprogramkan untuk menjimatkan masa dan tenaga dalam membuat keputusan dan yang dicapai oleh mekanisme yang dikenali sebagai heuristik.

Heuristik ini (ada beratus-ratus) adalah asas di mana otak kita berfungsi dan membantu kita untuk hidup tanpa pengiraan secara statistik atau secara rasional menganalisis setiap tindakan yang kita lakukan. Atas sebab itu, heuristik adalah satu cara Menyamarkan emosi, subjektif, rasional.

Heuristik: otak kita mencari jalan pintas

Heuristik adalah ibu bapa prasangka, daripada citarasa muzik kami, mengenai penilaian jenama kami, yang kami mempercayakan rahsia kami ... Ilmu sains komunikasi dan pemasaran, menyedari ini dan melihat kuasa pengaruh mereka terhadap manusia, menganalisis mereka dan mula menggunakannya dalam mesej anda memujuk orang untuk menggunakan produk atau mesej mereka.

Ini dipanggil prinsip persuasi. Memahami bagaimana fungsi otak adalah cara terbaik untuk mempengaruhinya. Adakah persuaan sama seperti manipulasi? Mereka adalah perkara yang berbeza. Persuaan adalah mencari pengaruh terhadap tingkah laku orang lain membuat jelas niat anda. Manipulasi adalah niat untuk mempengaruhi tetapi, ya, tanpa menunjukkan niat anda. Memujuk baik-baik saja. Manipulasi adalah salah.

Prinsip seni meyakinkan atau persuasi

Kami memujuk apabila kami ingin melihat filem dan rakan kongsi kami yang lain, apabila kami membentangkan projek, apabila kami cuba menjadi menarik kepada orang lain, dan sebagainya ... secara ringkas, kami meyakinkan hampir selalu bahawa kami bersentuhan dengan orang lain. Untuk melakukannya secara jujur ​​dan berkesan adalah penting untuk belajar kemahiran sosial.

Artikel berkaitan: "14 kemahiran sosial utama untuk berjaya dalam hidup"

Apakah prinsip pujukan berdasarkan fungsi otak kita? Saya membentangkan 3 daripada kunci untuk memujuk menggunakan mekanisme otak:

1. Kekurangan

Peluang kelihatan lebih bernilai kepada kami apabila ketersediaannya terhad. Jika kita melihat bahawa jumlah sesuatu yang kecil, kita lebih suka. Adakah anda mendengar anak yang hanya mahu mainan kerana dia tidak boleh memilikinya? Nah, apabila kita membesar, kita tidak banyak mengubah sikap kita. Oleh itu, gimmik pengiklanan seperti "edisi terhad", "tawaran istimewa jangka pendek" dan banyak lagi..

2. Kuasa

Pihak berkuasa adalah alat yang hebat untuk memujuk. Manusia mematuhi kerana ia menguntungkan. Jika saya patuh Saya menyelamatkan diri saya memikirkan apakah pilihan yang betul. Saya hanya perlu mengikuti tanda-tanda orang yang "tahu".

Tepat yang mereka gunakan dalam pakar-pakar apabila model nordik dalam kot doktor memberitahu anda bahawa produk ini boleh dipercayai. Tetapi bukan hanya ahli dalam sesuatu, tetapi mereka yang mempunyai status tinggi juga berfungsi sebagai tokoh kuasa. Jika Iniesta menasihatkan saya untuk mengambil tiang-tiang itu, ia akan kerana mereka adalah baik dan lazat. Siapa tahu lebih banyak mengenai ais krim daripada Iniesta?

3. Ujian sosial

Otak kita cuba membuat keputusan berdasarkan perkara yang betul. Dan banyak kali untuk mengetahui apa yang patut dilakukan amati apa yang kebanyakan orang lakukan. Jika anda berjalan di jalan dan tiba-tiba anda terkejut oleh semua orang yang berlari ke arah yang bertentangan, otak anda tidak akan menimbang pilihan yang berbeza, ia akan meniru orang lain.

Adalah masuk akal bahawa kita cuba bertindak seperti orang lain untuk mengelakkan membuat kesilapan dalam perkara yang telah dipelajari oleh orang lain. Itulah sebabnya dalam iklan anda akan mendengar perkara seperti "produk ini sedang berjaya" atau "rekod fesyen" atau sesuatu yang serupa ... Jika anda suka orang lain, ia akan menjadi kerana ia bagus.