Kesan psikologi 5 Black Friday

Seperti yang anda ketahui, Black Friday adalah hari Jumaat terakhir bulan November dan ia sangat terkenal dengan diskaun di kebanyakan kedai dan platform dalam talian. Kedai-kedai yang penuh sesak dengan orang ramai dan konsumerisme berlaku di bandar-bandar. Walau bagaimanapun, individu menormalkannya tanpa menyedari apa yang menyebabkan semuanya.

Dalam artikel ini kita akan melihat kesan psikologi utama Black Friday dalam fikiran kita.

• Artikel berkaitan: "5 helah untuk menjual yang menggunakan jenama besar"

Kesan psikologi Black Friday

Untuk semua orang yang ingin bertanya, ini adalah apa yang berlaku kepada kami sebelum ini rebalan dan diskaun yang menjadikan kita membeli tidak masuk akal.

1. Penampilan keperluan

Kami dibentangkan dengan tawaran yang mempunyai tarikh tamat tempoh, yang mana Kami menjana keinginan untuk memperoleh produk walaupun kami tidak memerlukannya. Ia memberikan gambaran bahawa jika kita kehilangan peluang, kita akan menyesalinya. Dari saat ini, orang itu akan berfikir bahawa dia memerlukannya, atau sebaliknya, mereka telah membuatnya berfikir bahawa dia memerlukannya dan jika dia tidak membelinya, dia akan merasa bersalah.

Di samping itu, pembelian adalah wajar kerana kedekatan Krismas, yang secara progresif meningkatkan jangka masa yang mendesak, dan di sana mereka tidak lagi melarikan diri dari cengkaman kepenggunaan yang tidak terkawal.

2. Penantian

Syarikat merancang hari ini terlebih dahulu. Untuk ini mereka menjalankan kempen pemasaran yang besar sama ada melalui e-mel, televisyen, papan iklan atau radio.

Pendek kata, mereka berjuang untuk perhatian pelanggan yang berpotensi, menjana kempen pengiklanan yang berbeza untuk mencapai semua profil pembeli. Ini dicapai dengan menyampaikan promosi mereka secepat mungkin dan berkali-kali, membuat panggilan kepada emosi kita yang paling utama, mengaktifkan sistem limbik kita, dan dengan cara ini memihak kepada memori kita tentang jenama itu.

3. Membiarkan tawaran atau gembira?

Kami telah melihat bahawa jenama Mereka bermain dengan emosi kita untuk mendapatkan lebih banyak pembeli. Walau bagaimanapun, mereka juga menjana keperluan yang tidak bersesuaian dengan yang sebenar. Dalam nadi ini, semasa pembelian, keperluan yang dirasakan mendapat keuntungan.

Untuk tidak mengambil risiko bahawa pelanggan tidak membeli, terdapat perancangan yang teliti. Mereka mula menyampaikan iklan supaya kita fantasize mendapatkan produk itu, hari ini kita tidak boleh membeli. Kami bayangkan betapa ia akan memilikinya, untuk mempercayai bahawa kami memerlukannya. Akhirnya, ia menjadi satu aktiviti yang mengaktifkan pusat hiburan; terdapat pembebasan dopamin dan endokrin yang menghasilkan rasa kesejahteraan.

• Anda mungkin berminat: "Sistem ganjaran otak: bagaimana ia berfungsi?"

4. Apabila membeli, kami meninggalkan pemikiran kritikal

Fakta mendapatkan item yang dikurangkan menghasilkan keseronokan, kerana kita berfikir bahawa hari ini dan hanya hari ini kita akan berpeluang untuk mendapatkan produk yang diinginkan. Begitu juga, melalui strategi pemasaran, harga menurun sedikit walaupun mereka kekal tinggi. Walaupun begitu, mereka pasti membuat rebat kelihatan supaya pelanggan berpotensi melihatnya, dan mereka mempersembahkannya sebagai unik, sehingga akhirnya mereka membelinya. Ringkasnya, kita tidak membeli secara rasional.

Ini juga berlaku dalam pembelian dalam talian, dan faktor keselesaan ditambah, kerana tidak ada orang ramai atau beratur, yang memudahkan proses pembayaran. Dengan ini impulsivity meningkat, kerana ia dibayar oleh kad kredit dan orang kurang mengetahui perbelanjaannya.

5. Tekanan sosial

Kita lihat bahawa dalam persekitaran kita, kebanyakan akan mengambil kesempatan daripada tawaran untuk menikmati.

Kami tidak mahu merasa dikecualikan atau keluar daripada norma. Kami menganggap jika ia bernilai membelanjakan wang itu sekarang, sesetengah kenalan cuba meyakinkan kami tentang tawaran, kita melihat lebih banyak lagi pengumuman, dan sebelum tekanan sedemikian akhirnya ada keperluan yang dihasilkan. Akhirnya, kita jatuh ke dalam perangkap dan bagaimana tidak ... kita akhirnya mengambil.

Bagaimana untuk mengurangkan kesan kepenggunaan?

Selepas perjalanan ini melalui minda pengguna kita lebih memahami mengapa kejayaan Black Friday ini, dan bagaimana untuk mengurangkannya. Pengetahuan adalah langkah pertama untuk mengelakkan penggunaan yang berlebihan dan tidak perlu. Mari kita lebih berhati-hati untuk tidak membahayakan diri kita sendiri. Zygmunt Bauman berkata, "Kepenggunaan menjanjikan sesuatu yang tidak dapat dipenuhi: kebahagiaan sejagat, dan bertujuan untuk menyelesaikan masalah kebebasan dengan mengurangkannya kepada kebebasan pengguna".