Trik psikologi 12 yang digunakan oleh pasar raya untuk membelanjakan lebih banyak wang

Dalam artikel sebelumnya kami cuba menjelaskan 10 helah yang digunakan oleh restoran untuk membayar lebih, dan kami juga mendapati, setelah disiplin psikologi pengguna, mengapa anda tidak sepatutnya memesan wain termurah kedua pada menu.

Bagaimana mereka menipu kami di pasar raya?

Hari ini kami mencadangkan untuk membongkar 12 helah psikologi yang paling biasa digunakan oleh pasar raya dan pasar raya jadi anda akhirnya membeli lebih banyak daripada yang anda perlukan.

Tidak kira di mana anda tinggal, kedai serbaneka mempraktikkan teknik yang sama untuk memaksimumkan pendapatan anda. Lebih separuh daripada pembelian yang kami buat di pasar raya tidak dirancang terlebih dahulu, Statistik ini lebih besar jika kita akan membeli bersama pasangan atau dengan anak-anak.

Strategi yang digunakan oleh pasar raya besar untuk meningkatkan jualan mereka hampir setakat pertukaran antara barang dan wang pengguna, tetapi Disiplin pemasaran di sektor ini sentiasa berubah dan alat-alat baru dihasilkan untuk memihak kepada pengguna lebih cenderung menghabiskan lebih banyak.

1. Keranjang, lebih baik jika lebih besar

Sebaik sahaja letak kereta di tempat letak kereta supermarket kami mendapati kereta itu. Tetapi ia adalah baik untuk mula bercakap tentang 'kereta', kerana dimensi mereka semakin meningkat.

Ciptaan ini muncul pada tahun 30-an dan telah dilaksanakan dengan cepat, tetapi saiz kereta semakin meningkat sejak bertahun-tahun. Motivasi untuk peningkatan dimensi ini jelas: semakin besar kereta, semakin sukar untuk mengisinya, dan ramai pengguna tidak merasa puas jika mereka tidak mengisi kereta itu.

2. Harga, dengan banyak nines

Trik ini begitu dilihat bahawa ia kelihatan tidak mempunyai kesan pada klien, tetapi ia tetap berfungsi. Pengguna ditetapkan pada nombor pertama tetapi tidak pada sen, oleh itu item yang harganya 9.99 euro (atau dolar atau mana-mana mata wang lain) dipaparkan sebagai € 9, dan bukan sebagai € 10.

Penny perbezaan ini memenuhi persepsi tentang bagaimana produk yang murah atau mahal. Malah, dalam penyiasatan Colorado State University, di Amerika Syarikat, peserta diminta memilih antara dua pena yang sama. Kos pertama $ 2, manakala kos kedua $ 3.99. 44% mata pelajaran memilih 3.99 pen. Jadi, nampaknya silap mata 99 sen tidak berhenti menjadi berkesan.

3. Item yang anda ingin beli terletak di paras mata anda

Produk yang permukaannya bertanggungjawab untuk menonjolkan adalah mereka yang paling berminat untuk menjual, sama ada kerana margin keuntungan mereka lebih besar, atau kerana ia merupakan stok yang mereka mahu menyingkirkan lebih cepat. Untuk mendapatkannya mereka diletakkan pada ketinggian kepala, supaya mereka lebih kelihatan.

Barang-barang lain yang boleh menjadi alternatif kepada membeli-belah adalah lebih tersembunyi, mereka lebih mahal untuk mencari, dan itu tidak selesa untuk mana-mana pengguna. Sebaliknya, tidak semua mata berada pada ketinggian yang sama, dan kedai tahu. Mereka tahu bahawa kanak-kanak mempunyai kuasa besar untuk meyakinkan ibu bapa mereka untuk membeli beberapa produk khususnya, dan atas sebab ini mereka meletakkan barang seperti mainan dan merawat pada ketinggian pengguna kecil..

4. Item penting sentiasa berada di sudut paling jauh permukaan

Satu lagi teknik tradisional dalam susun atur organisasi hypermarket adalah untuk meletakkan produk keperluan asas, seperti telur, susu atau sayuran, di belakang kedai. Menjadi produk ini yang semua orang akan memperoleh, mereka akan bertanggungjawab untuk menutupi seluruh permukaan, mencari beberapa tawaran produk yang mereka tidak merancang untuk membeli sebelum ini.

5. Produk yang dibuang di pintu masuk

Barang-barang yang memberikan keuntungan yang lebih tinggi, seperti bunga, pastri dan hidangan dimasak, biasanya terdapat di pintu masuk pasaraya yang sama.

Alasan untuk strategi ini adalah bahawa mereka adalah item yang dimakan pada masa ini, kesan visualnya hebat dan pengguna cenderung untuk membenarkannya, bahkan jika kereta itu masih kosong.

6. Kotak untuk mengenakan bayaran terletak di sebelah kiri

90% orang adalah tangan kanan dan kecenderungan semula jadi adalah untuk mereka beredar di sebelah kanan. Permukaan yang sederhana dan besar direka dengan objektif bahawa pengguna berjalan dalam arah yang mengikut arah jam dan mengembara sebanyak mungkin lorong sebelum membayar tunai.

Semakin lama laluan itu dan semakin lama pelanggan berada di kedai, semakin besar biaya akan cenderung..

7. Tukar lokasi komoditi secara berkala

Apabila pengguna sudah mengetahui pengedaran pasar raya dan Anda sudah tahu ke mana hendak pergi untuk mengambil produk yang anda perlukan, adalah apabila pengedaran pasaraya berubah.

Supermarket memastikan dengan cara ini pelanggan berjalan lebih banyak masa di semua koridor, mencari barang-barang yang boleh diputuskan untuk memperoleh.

8. Tokoh atendan jenis

Walaupun keramahan bergantung kelihatan lebih daripada masa yang lain dan hari ini satu (selaras dengan perubahan yang berlaku terhadap hubungan buruh dan tabiat pengguna) lebih sejuk dan kelakuan estile profesional, hakikatnya adalah bahawa beberapa permukaan yang lebih canggih , seperti kedai-kedai Apple, Mereka penuh dengan pengetahuan yang luas yang tidak mengenakan komisen jualan dan bertanggungjawab untuk menjawab semua keraguan atau masalah pelanggan tanpa menggunakan teknik pemasaran yang invasif..

Rawatan eksklusif dan mesra ini adalah strategi pemasaran yang lebih banyak, terutamanya di permukaan yang menjual barangan berharga tinggi dengan margin keuntungan yang besar.

9. Beg plastik dan pencemaran

Salah satu rantaian utama pasaraya negara mengumumkan tahun lalu bahawa mereka akan mula mengenakan bayaran untuk beg plastik, kerana ia adalah komitmen syarikat untuk menjaga alam sekitar. Ia adalah kempen yang meluas.

Walau bagaimanapun, motivasi kempen ini tidak begitu banyak terhadap alam sekitar makro-perusahaan, tetapi semata-mata, boleh mengewangkan satu "artikel" yang sebelum ini dihantar "percuma". Mereka juga bertanggungjawab untuk menawarkan beg yang boleh digunakan semula untuk mendapatkan pendapatan tambahan, dengan logonya dicetak sangat besar, dengan itu mendapat publisiti percuma. Strategi keuntungan terjamin.

10. Produk yang dikurangkan, diedarkan dengan cara yang huru-hara

Sekiranya anda ingin mencari barangan yang benar-benar potongan, anda perlu mencari dan mencari. Supermarket telah mengubah ruang produk pembubaran menjadi huru-hara artikel yang dibuang dan dibuang. Sebab teknikal untuk amalan ini ialah pengguna memahami pencarian tawaran ini sebagai permainan, seolah-olah anda cuba untuk menggali harta karun.

Jika anda dapat mencari item yang tidak rosak atau dipakai, anda akan merasakan keperluan untuk membelinya. Bahagian ini direka untuk pengguna dengan daya beli yang rendah dan banyak masa lapang. Jika, sebaliknya, anda mempunyai gaji yang baik tetapi sedikit masa lapang, anda akan dapat mencari semua artikel yang diperintahkan dengan sempurna dan lebih mahal di rak-rak utama.

11. "Kami membawa pulang rumah anda, secara percuma"

Perkhidmatan penghantaran rumah pembelian di pasar raya berkembang pesat, secara percuma. Itu bermakna membuat pembelian nilai minimum, sebagai contoh, € 50.

Jika niat anda adalah untuk membuat pembelian sebanyak € 30, anda perlu menghabiskan baki € 20 pada sesuatu, mungkin anda tidak perlu segera, untuk dibawa ke rumah.

12. Colophon akhir: produk kotak

Selepas anda berjalan di pasar raya dan membawa kereta yang penuh dengan barang-barang, masih terdapat sesuatu yang anda boleh cuba menjual: gula-gula getah, gula-gula, majalah, bar tenaga ...

Produk ini tidak bernilai tinggi, tetapi adalah orang-orang yang melaporkan tahap keuntungan yang paling tinggi ke permukaan. Di dunia Psikologi Pengguna, jenis artikel ini memenuhi fungsi icing pada kek: beberapa bateri yang pasti saya perlukan; Gula ini mengunyah yang saya sukai, barang-barang ini apabila anak saudara pulang ... Permukaan selalu penuh perhatian terhadap teknik ini untuk menjual semua yang mereka dapat.

Dan tidak ada perkara ...

Sudah tentu, Terdapat banyak lagi gim yang digunakan oleh pasar raya untuk cuba membelanjakan lebih banyak daripada apa yang anda telah merancang. Pernahkah anda mengesan strategi psikologi lain yang memberi tumpuan kepada penggunaan insentif? Anda boleh menghantarnya kepada kami di bahagian komen.