Apakah jejak kaki yang diiklankan di bawah sedar kita?

Jualan adalah salah satu kunci untuk mengekalkan dinamik sosial di mana kita tenggelam. Juga, untuk menggalakkan mereka, kami sentiasa dihujani oleh iklan. Mereka mengisi ruang di televisyen, kami dapati mereka di jalanan, di kereta bawah tanah dan di Internet. Namun, banyak kali kita tidak faham dengan baik apakah kesan pengiklanan dalam keadaan tidak sedarkan diri.

Salah satu peraturan yang paling mengejutkan bahawa pemasaran bernilai adalah Orang ramai cenderung membeli tanpa benar-benar berfikir tentang apa yang kita lakukan. Oleh itu, kesusasteraan memberitahu kita bahawa banyak produk yang kita perolehi adalah hasil perbuatan impulsif. Berikan cara lain: kami jarang membuat pilihan sedar tentang apa yang kami habiskan wang kami.

Atas sebab itu, Kebanyakan syarikat meletakkan tumpuan pengiklanan mengenai kebangkitan bahagian naluri kami, keinginan kami. Oleh itu, dalam artikel hari ini kita akan membincangkan perkara yang paling biasa supaya anda dapat mengetahui kesan pengiklanan dalam keadaan tidak sedarkan diri.

Alasan berbanding emosi, kenapa berfokus pada pengiklanan tanpa sadar?

Salah satu penemuan psikologi sosial yang paling penting ialah model kebarangkalian penjelasan dalam bidang persuasi. Mengikut teori ini, yang mana kita mempunyai sejumlah besar bukti, kita boleh yakin dengan dua cara. Walaupun seseorang bergantung pada rasionalitas mesej, yang lain harus melakukan hampir secara eksklusif dengan emosi kita.

Apakah yang bergantung kepada kita untuk menggunakan satu atau sebaliknya? Rupa-rupanya, pilihan mempunyai kaitan dengan jumlah sumber daya mental yang kita ingin dedahkan untuk memikirkan mengenai subjek. Jika seseorang mempunyai keupayaan dan keinginan untuk memikirkan sesuatu, ia perlu untuk membujuk mereka dengan cara yang rasional. Walau bagaimanapun, jika anda tidak boleh atau tidak mahu berfikir, emosi anda akan menentukan apa yang anda pilih.

Dengan mengkaji model ini, pengiklan di seluruh dunia telah mendapati bahawa kami biasanya tidak mahu menghabiskan banyak masa memikirkan apa yang kami beli. Jika kita memerlukan mesin basuh, contohnya, biasanya kita tidak akan membuat senarai kebaikan dan keburukan untuk memilih model terbaik. Sebaliknya, kita akan memilih yang pertama yang menarik perhatian kita dan nampaknya berfungsi dengan baik.

Kerana itu, Selama beberapa dekad, syarikat telah memutuskan untuk memfokuskan pengiklanan mereka pada keadaan tidak sedarkan diri. Jika mereka berjaya membangkitkan emosi tertentu dalam diri kita, mereka tahu bahawa jualan mereka akan meningkat. Ini, sebagai tambahan, akan dicapai tanpa mengira kualiti sebenar produk yang diiklankan.

Cara umum untuk menjual produk secara emosi

Walaupun pengguna tidak menyedarinya, hampir semua syarikat sedar bahawa emosi kita mempunyai banyak kaitan dengan apa yang kita beli. Oleh itu, kebanyakan iklan mempunyai beberapa ciri umum yang direka untuk mengeksploitasikan realiti ini. Seterusnya kita akan melihat beberapa yang paling biasa.

1- Mengasaskan produk dengan kesejahteraan

Pernahkah anda tertanya-tanya mengapa dalam iklan terdapat orang yang pada dasarnya bahagia? Seperti banyak kajian, jawapannya sangat mudah: kebahagiaan menjual lebih daripada data objektif.

Jika anda berhenti untuk memikirkan pemasaran yang mengelilingi anda, anda akan sedar bahawa Secara umum, maklumat yang sangat sedikit diberikan mengenai apa yang diumumkan. Apabila kita melihat iklan tentang kereta, kita jarang bercakap tentang kuasa, ciri teknikal atau kualiti komponennya. Sebaliknya, tumpuan diberikan kepada pengalaman memandu, status sosial yang akan memberi kita, atau kegembiraan yang akan membawa..

Pada kali seterusnya anda melihat iklan, tanyakan kepada diri sendiri perkara berikut. ¿Apakah emosi positif yang dilakukan oleh penjual untuk bergaul dengan produk anda?? Jika anda menemuinya, anda akan menjadi satu langkah yang lebih dekat untuk mengawal kesan pengiklanan dalam keadaan tidak sedarkan diri.

2- Eksklusif

Salah satu prinsip pemahaman yang paling penting adalah kekurangan. Ini menggambarkan bahawa, apabila kita percaya bahawa sesuatu adalah sangat terhad atau sukar dicari, kami mahu lebih gigih. Ini berlaku kepada kita berdua dengan objek dan dengan orang, pekerjaan atau pengalaman.

Pengiklan menyedari sepenuhnya kuasa yang kekurangan dalam otak kita. Itulah sebabnya, salah satu strategi pemasaran yang paling biasa ialah menjual produk sebagai sesuatu yang benar-benar eksklusif atau dengan kelebihan tertentu untuk membelinya dalam beberapa hari. Dengan cara ini, pembeli merasakan bahawa dalam beberapa cara, apabila membuat pembelian, mereka mengambil kesempatan daripada peluang.

Mungkin tanda yang paling jelas tentang penggunaan prinsip ini ialah kempen "Think Different" Apple. Jenama ini telah berjaya meletakkan produknya sebagai eksklusif atau alternatif. Jadi, hari ini berjuta-juta orang mempunyai iPhone atau MacBook.

Walau bagaimanapun, Apple bukan satu-satunya syarikat yang mengambil kesempatan terhadap musim bunga mental ini. Dari syarikat yang mengeluarkan kereta kepada jenama pakaian, banyak produk meningkatkan jualan mereka dengan cara yang luar biasa hanya dengan mengumumkan diri mereka sebagai eksklusif.

Sudah tentu, dua prinsip yang disebutkan bukanlah satu-satunya kesan pemasaran dalam fikiran kami. Walau bagaimanapun,, ya mereka adalah yang paling biasa. Untuk mengelakkan mereka, satu-satunya penyelesaian adalah untuk berfikir lebih sedar tentang apa yang akan anda perolehi. Sekiranya anda melihat data rasional dan bukan emosi anda, anda akan dapat mengurangkan banyak pengiklanan di bawah sedar anda.

Nota editorial: dalam artikel ini dengan tidak sedar kita tidak faham bahawa sebahagian dari fikiran kita bahawa kesadaran kita tidak dapat diakses. Tetapi sebaliknya untuk kandungan yang kesedaran boleh diakses, tetapi yang tidak dapat diakses (diabaikan), dalam usaha untuk menghabiskan sedikit tenaga yang mungkin ketika membuat keputusan.

Bagaimanakah periklanan bermain dengan minda manusia? Pengiklanan telah berkembang begitu banyak dan ia telah menjadi begitu kompetitif sehingga ia bermain dengan otak kita dengan cara yang paling tidak dijangka Baca lagi "