Tiga helah yang membuat harga lebih menarik

Kita semua mencari harga terbaik apabila membeli. Jadi, walaupun akal sering memberi amaran kepada kita bahawa murah mahal, kami lebih suka produk atau perkhidmatan yang, pada pandangan pertama, mempunyai harga yang lebih rendah untuk kami.

Pakar pemasaran dan pengiklan jelas tentang ini: mereka tahu bahawa sangat sedikit orang berhenti untuk memeriksa sama ada apa yang mereka jual sebenarnya mempunyai nilai yang memadai dan adil. Bagi kebanyakan orang satu-satunya perkara yang penting kepada mereka ialah ilusi harga yang menarik untuk memutuskan sesuatu produk dan dengan itu memberi manfaat, nampaknya, poket anda.

"Istana ilusinya datang tanpa kemalangan, tanpa jejak, ia telah lenyap seperti mimpi; dan dia tidak sedar dia bermimpi "

-Fyodor Mikhailovich Dostoevsky-

Berikut adalah tiga helah yang digunakan pakar pemasaran untuk membuat kami percaya bahawa kami akan memperoleh item tertentu pada harga yang baik dan dikurangkan berbanding yang lain.

Trik yang sangat berkesan: telesales dan harga sihir

Suara lebih mengumumkan manfaat produk yang muncul di skrin. Ia boleh menjadi salah satu daripada kedai-kedai mudah alih untuk mencapai badan yang sempurna, hos yang mudah digulung dan boleh disimpan di mana-mana atau telefon bimbit generasi terbaru.

Setiap daripada mereka mewakili tawaran hebat itu, bahawa ia tidak mungkin terlepas. Ia adalah salah satu cangkuk yang digunakan oleh pakar jualan, yang mana mereka cuba menggoda kita.

Apabila mereka telah menunjukkan kepada anda apa yang berkaitan dengan produk tersebut, suara itu mengatakan bahawa promosi hari itu adalah, sebagai tambahan, anda boleh mengambil tiga lagi produk untuk harga yang sama. Di bawah adalah senarai semua nombor telefon di mana anda boleh membeli promosi "hebat", membeli dengan kad kredit anda.

Sejauh ini, semuanya kelihatan normal. Tetapi jika anda melihat dengan teliti, anda sedar itu dalam masa yang singkat suara itu mengatakan harga apa yang akan anda beli. Ada strategi: meyakinkan anda bahawa anda akan memperoleh banyak perkara untuk harga satu ketika anda masih tidak tahu nilai mereka.

Tiada lagi angka tertutup

Sekarang perkara-perkara tidak bernilai sepuluh, dua puluh, tiga puluh, seratus, lima ratus. Di mana anda pergi, anda akan menemui item yang dilabelkan dengan harga 9.99, dan bukan 10 untuk, contohnya. Sebabnya sangat mudah: mewujudkan rasa ekonomi bagi mereka yang membeli. Dan jika nombor di sebelah kiri adalah yang berkurang, jauh lebih baik: idea menyimpan wang akan lebih kuat..

Di dalamnya terdapat daya tarikan harga ini. Fikirkan jika anda memasuki pasar raya dan anda dapati promosi berikut: sebelum 3.00, hari ini 2.99, perasaan "peluang yang baik" muncul dalam diri anda. Mungkin, jualan produk itu pada hari itu akan lebih besar.

Dalam kedua-dua kes (bilangan kiri atau kanan yang berkurangan), ia merupakan strategi yang digunakan secara meluas oleh pakar jualan supaya artikel mereka mempunyai, nampaknya, harga yang lebih menarik. Semua solek yang meyakinkan kita untuk membeli tanpa mencerminkan kualiti produk, nilai sebenarnya dan jika benar harga itu menguntungkan.

Labyrinth of supermarkets

Pada pandangan pertama kekeliruan memerintah. Koridor tidak begitu selesa. Di satu pihak dan satu lagi anda melihat rak dengan beribu-ribu produk. Yang paling murah adalah sukar dicari. Promosi hari itu, bagaimanapun, hampir menyambut kami supaya kita boleh mengambilnya Keinginan menjadikan ramai orang memilih apa yang ada di tangan, hanya untuk mengisi kereta dan keluar dari mimpi buruk itu.

Apa yang biasanya pelanggan mengabaikan ialah produk yang dimiliki oleh pusat membeli-belah tidak lebih bermanfaat untuk pengguna, tetapi yang paling menguntungkan untuk penubuhannya. Oleh itu, kami mendapati di sebelah minuman beg kentang dengan keuntungan yang lebih besar atau sebaliknya, hanya kentang atau makanan ringan dengan keuntungan yang tertinggi. Oleh itu, pengguna akan mengambil apa yang ada dan tidak akan pergi ke bahagian minuman untuk membandingkannya.

Akhirnya, dalam bahagian buah-buahan, sayur-sayuran dan makanan, makanan kelihatan berkilat, cerah, seolah-olah petani yang sama telah membawa produk-produk itu dalam beberapa minit memungutnya.. Lebih daripada ruang jualan, ia kelihatan seperti galeri seni di mana, tentu saja, harga layak dibayar.

Tiada siapa yang bertanya mengapa epal mempunyai harga tertentu, jika pada penghujung hari ia kelihatan cantik dan juga kasihan membawanya ke mulut untuk memakannya. Dalam apa jua keadaan anda membeli dan anda berpuas hati, walaupun anda membayar lebih daripada yang lain. Dalam peluang ini silap mata untuk membuat harga lebih menarik adalah untuk menyerlahkan estetika produk.

Bagaimanakah periklanan bermain dengan minda manusia? Pengiklanan telah berkembang begitu banyak dan ia telah menjadi begitu kompetitif sehingga ia bermain dengan otak kita dengan cara yang paling tidak dijangka Baca lagi "