Kesan tidur

Kesan tidur adalah istilah yang digunakan untuk merujuk kepada pengaruh maklumat yang pada asasnya telah dibuang sebagai mustahil atau sangat tidak mungkin. Secara teori, Kesan ini berlaku apabila seseorang pada awalnya mengabaikan mesej, kerana ia tidak kelihatan boleh dipercayai, dan kemudian, sedikit demi sedikit, dia mula percaya dengan tepat dalam maklumat ini bahawa dia telah dibuang. Perubahan ini boleh dijana daripada bukti luaran yang memihak atau dengan kitaran pemikiran dalaman yang memotivasi kami untuk menilai semula maklumat tersebut.

Strategi ini mungkin kelihatan sedikit bertentangan jika kita mengambil kira bahawa orang cenderung untuk mempersoalkan lebih banyak mesej yang kita keraguan pada mulanya. Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna kandungan yang disimpan dalam ingatan kita, yang bermula tanpa pertimbangan, akhirnya menjadi penting. Malah, ia akan menjadi cerita mencari data atau kecurigaan yang membuat kita menukar strategi dan mula menggunakan konfirmasi. 

Permulaan kesan tidur

Pada tahun 40an, Semasa Perang Dunia Kedua, sejumlah besar kempen pengiklanan telah dibangunkan bertujuan untuk memupuk semangat positif dalam segala hal mengenai perang. Khususnya, Jabatan Perang Amerika Syarikat mahu tahu jika filem propagandanya benar-benar berkesan.

Dengan matlamat ini, satu siri eksperimen telah dibangunkan untuk menganalisis bagaimana sikap tentera terjejas.. Hasilnya agak aneh, kerana ia dihargai bahawa filem-filem pendek ini tidak menjejaskan begitu mudah sikap para tentera seperti yang difikirkan. Apabila filem mempunyai ciri yang bermaklumat, mereka memperkuat beberapa sikap yang ada, tetapi pada umumnya seluar pendek tidak menggalakkan keyakinan. Pengeluar dan ahli psikologi tidak mencapai matlamat yang mana mereka membuat filem pendek.

Yang mengejutkan, apa yang ditemui oleh para penyelidik adalah bahawa filem-filem pendek mempunyai kesan aneh kepada tentera selepas beberapa bulan. Walaupun sikap mereka terhadap perang tidak berubah serta-merta, sembilan minggu kemudian beberapa perubahan dapat diperhatikan. Contohnya, para askar yang menonton filem itu Pertempuran Britain mereka segera menunjukkan simpati yang kecil terhadap British. Di samping itu, sembilan minggu kemudian, simpati ini telah meningkat. Carl Hovland, seorang profesor di Universiti Yale, memanggil fenomena ini: "kesan tidur".

Seperti yang dijangkakan, fenomena ini telah dipersoalkan secara meluas dalam bidang psikologi saintifik, kerana ia tidak dapat dinyatakan dengan ketepatan bahawa perubahan sikap, selepas masa yang lama, adalah semata-mata disebabkan oleh visi filem pendek. Terdapat benar-benar kajian yang menunjukkan bahawa kesan persuasif mesej lebih besar selepas maklumat diterima. Oleh itu, selewat-lewatnya masa, pengaruh akan berkurangan. Ini diketahui oleh pengiklan, yang menawarkan tawaran yang lebih baik jika kita cepat membuat pembelian.

Syarat untuk kesan tidur

Untuk fenomena yang ingin tahu untuk hadir, dua syarat penting mesti ada:

• Kesan awal yang kuat: kesan tidur hanya muncul jika mesej yang persuasif mempunyai kesan awal yang sangat kuat. Ini kerana kuasa ini adalah jaminan untuk disimpan dalam ingatan kita dan mental kita boleh bekerjasama dengannya.
• Mesej yang diberikan untuk diberikan: Apabila sumber maklumat tidak boleh dipercayai, kita cenderung untuk mencemarkan mesej. Walau bagaimanapun, jika kita mendapati bahawa sumber itu tidak legit hanya selepas melihat filem itu, maka kita akan lebih menerima mesej dan kita akan lebih disyorkan.

Pengumuman secara umum, ketahui terperinci ini dengan sangat baik, kerana mereka boleh menulis artikel tentang manfaat coklat, meyakinkan kami untuk menggunakannya. Walau bagaimanapun, hanya pada akhir halaman yang menunjukkan bahawa editor adalah orang yang terlibat dalam pengeluar coklat. Jadi, Apabila kita menerima mesej persuasif sebelum mengetahui sumber dari mana maklumat itu datang, kita akan terdedah kepada kesan tidur.

Penjelasan untuk fenomena ini boleh menjadi sangat mudah, dan itu dalam fikiran kita, selepas waktunya, lupa bahawa sumber itu tidak benar-benar boleh dipercayai dan hanya menyimpan maklumat awal. Inilah sebab mengapa, dengan peredaran masa, kita lebih banyak disarankan untuk mesej berbanding dengan apa yang kita mulakan.

Ini adalah bagaimana kesan tidur berlaku, dengan iklan dan media boleh memujuk kami untuk menumpukan perhatian kami, membeli produk tertentu atau mengundi mereka untuk calon tertentu. Juga,, fenomena ini boleh membuatkan kita menyisihkan aspek negatif produk itu, menyesuaikan strategi nilai atau pengesahan.

Seni halus pujukan Kami sentiasa "ditadbir" oleh pujukan. Sama ada dalam iklan, dalam kata bos kami atau dalam perbualan dengan pasangan kami. Baca lebih lanjut "